минусы и плюсы в разрезе импортозамещения

Материал был опубликован в феврале 2002 года в газете «Контакты». Однако своей злободневности он не потерял. Надо лишь было заменить «в разрезе рыночных отношений» на «в разрезе импортозамещения». Как мне уже приходилось отмечать ранее, удивительно, что проблематика, актуальная двадцать–тридцать лет назад, по-прежнему актуальна, и за двадцать лет … на самом деле ничего не изменилось. Вот это стабильность! Все меняется и ничего не меняется: те же лица, те же проблемы…

Почти невсерьез

Плюсы и минусы в разрезе рыночных отношений (было в 2002 г.)

Плюсы и минусы в разрезе импортозамещения (а вот так надо сегодня)

Математики уверяют, что минус на минус обязательно даст плюс. Обратите внимание: из двух минусов только один плюс. Тенденция-с! Но об этом – потом. А вот электротехники, опираясь на свой изрядный практический опыт, могут возразить: сколько к минусу минусов ни прибавляй – на плюс не переделаешь. Тут и призадумаешься, на чьей стороне заблудилась истина. Но сдается все же, что математики – правее, потому что фундаментальнее. Электротехники же за частными электронами могут общих роднящих основ и не заметить. Ведь и любой практик знает: если есть где минус, то обязательно ищи поблизости и плюс. Найдешь! А уж как один в другой переделать – дело техники. Вот об ней-то мы и поговорим. В разрезе рыночной экономики, конъюнктуры и заедшей всех конкуренции.

На примере одного отдельно взятого предприятия продемонстрируем, как при умелом подходе из любого минуса можно запросто получить плюс. Итак, имеем в наличии предприятие, выпускающее, допустим, электродвигатели. Да хоть соковыжималки или центрифуги. Суть не в номенклатуре, по крайней мере, не в номенклатуре изделий. И с этой продукцией – одни минусы: продаж, прибыли, зарплат… В перспективе же лишь один плюс – банкротство и возможность руководству продать землю под застройку и спокойно уехать к синему морю. А продукция… Качество – минус, дизайн – минус, цена – в плюсе, но это тоже минус, металлоемкость – ого-го! Не говоря уже о репутации.

Такую вдруг не заработаешь, тут не один год стараться пришлось.

Вот с этой последней и начнем. Готовим рыночный рекламный проспект, на который не жалеем ни бумаги, ни красок. Печатаем за границей, в лучшей типографии. Конкурентам должно стать завидно. Вдумчиво, по пунктам анализируем, где же притаился плюс у минуса? На каждый второй двигатель – рекламации? Отлично! Пишем: «Купив один наш двигатель, вы обязательно приобретете и второй». (Пусть предполагаемый покупатель в меру своей догадливости соображает чей) Есть претензии к качеству? Пишем: «Качество нашей продукции никого не оставляет равнодушным». Дизайн не менялся с плана ГОЭЛРО? Ну, это даже за минус-то трудно принять – пишем: «Классический дизайн подчеркивает стабильность производства…» Так, что там дальше? Где тот минус, который ищет свой плюс? Материалоемкость повергает продвинутых европейцев и прижимистых японцев в ступор? Изумляет предприимчивых китайцев? Пишем: «Наш двигатель, даже отслужив свой срок, имеет высокую стоимость на рынке». (Ради плюса деликатно умолчим, что на рынке вторсырья) Ну, что еще там осталось? Цена высоковата? Применяем предложенную методику плюсования. Получаем: «О качестве нашего мотора говорит его цена».

Ну и последнее. На предприятии нет и не было никакого намека на сервисную службу. Отлично! Записываем в плюс: «За все время выпуска этой модели у нас не возникло необходимости в создании специализированной сервисной службы». (Здесь удачная находка «у нас». Именно этот нюанс удачно меняет знак с минуса на плюс)

И вот теперь, имея на руках такой рекламный проспект, можно смело добавить в графе «потенциал импортозамещения» еще одну вертикальную черточку к жирному минусу, превратив его в плюс. Увы, бумажный. Но ведь важен первый шаг. Считайте, что он уже сделан.

Так умелый подход к электротехнике доказывает, что и этой отрасли свойственны те же фундаментальные закономерности, что и математике, причем даже с улучшенными потребительскими свойствами: математикам-то для одного плюса нужно целых два минуса, а мы предметно показали, что вполне можно каждый минус превратить в плюс.