Информационные статьи и продающие тексты: сходство и различие

Здравствуйте, уважаемый читатель!

В настоящее время продажи из реальных магазинчиков и торговых центров перебираются в сектор виртуальный. Основные битвы за покупателя сегодня разворачиваются в интернет-пространстве.

Что же нужно для того, чтобы покупатель стал именно Вашим? Если мы говорим о продажах в Интернете, то главное оружие здесь – продающие тексты и информационные статьи.

В чём сходство между информационной статьёй и продающим текстом? По сути, оба они направлены на продажу товаров и услуг.

В то же время есть и различие.

Сейчас расскажу Вам о каждой категории текстов подробнее.

Информационные статьи

Главная задача таких текстов – обеспечивать информационную среду для покупателя, предоставить ему максимум полезных сведений ДО покупки и ПОСЛЕ приобретения товара или услуги.

К примеру, если человек собирается приобрести микроволновую печь, то сначала собирает информацию об имеющихся на рынке вариантах, сравнивает их характеристики, узнаёт мнения экспертов. Все эти сведения позволяют покупателю сделать рациональный выбор. А помогают ему в этом информационные статьи.

И человек запомнит, что помощь ему была оказана именно на Вашем сайте. И он обязательно снова заглянет к Вам. А у Вас уже готовы рецепты различных блюд, которые можно быстро и вкусно приготовить в печи, которую он купил!

В итоге грамотные, своевременные и полезные информационные статьи превращают гостя в Вашего постоянного посетителя и постоянного покупателя.

Продающие тексты

Продающие тексты – это тяжёлая артиллерия в сфере коммерческого писательства. Это высший пилотаж. Это не просто полезные статьи, которые вызывают интерес. Это статьи, которые заставляют покупателя забыть обо всём, занять деньги в банке или у друзей и приобрести именно Ваш товар или Вашу услугу!

Умение писать такие тексты приходит с годами. И не просто с годами, а с годами упорных каждодневных тренировок, когда каждый раз получается всё лучше и лучше.

Сложность создания продающих текстов состоит в том, чтобы с первых слов зацепить человека и уже не отпускать его до совершения покупки. Продающий текст должен нравиться всем. Ну, или почти всем.

При этом он должен быть лаконичным, ибо никто не любит читать «простыни». Посетитель стремится сразу понять, стоит ли ему вообще тратить время на чтение, поэтому задача продающего текста – быстро и легко показать покупателю выгоду от покупки.

Написание таких текстов – это не пятиминутное дело. Это дни и даже недели кропотливого труда, скрупулёзное выяснение всех характеристик товара, условий его приобретения и дополнительных бонусов от покупки.

Что ж, теперь Вы знаете, чем отличаются информационные статьи от продающих текстов.

Отмечу, что все отличия касаются тактических задач. А вот стратегическая задача любого коммерческого текста одна – продажа товаров и услуг и получение прибыли!

А у Вас есть сайт? Есть ли на его страницах информационные статьи и продающие тексты? Вы их пишете сами или заказываете?

С уважением,
Сергей Петров,
студия "Текст-Центр" (www.text-center.ru)

Источник публикации: http://text-center.ru/informatsionnye-stati-i-prodayushhie-teksty-shodstvo-i-razlichie/