"Газпром" переспорил турецких импортеров

В настоящее время Газпром практически договорился с частными турецкими импортерами, по вопросу ограничения поставки газа из-за ценового спора.

По мнению экспертов, "Газпром" мог добиться отмены предоставленной в прошлом году туркам скидки, что может принести компании около $130 млн дополнительной маржи. Впрочем, речь идет о достижении согласия по цене лишь до конца года, а сохранение общей жесткой позиции российской газовой монополии может в перспективе ослабить ее позиции на турецком рынке, как это уже произошло на Украине и в Прибалтике.

"Газпром" достиг принципиальной договоренности с турецкими частными импортерам о разрешении спора по цене на газ в этом году, рассказали "Ъ" источники на рынке. Эту информацию подтвердили "Ъ" собеседники, близкие к "Газпрому" и одному из импортеров. Они отказались сообщить, в чем состоят новые договоренности по цене. Теперь "Газпром" должен возобновить поставки газа в полном объеме, которые он ограничивал с конца февраля. В "Газпроме" и "Газпром экспорте" отказались от комментариев.

Газ из России по Трансбалканскому газопроводу импортируют шесть частных турецких компаний — Enerco Enerji, Bosphorus gaz, Avrasya gaz, Shell, Bati Hatti и Kibar Enerji, их общий контрактный объем составляет 10 млрд кубометров в год. В прошлом году "Газпром" предоставил им скидку на газ в 10,25%, по версии монополии, она должна была действовать до 2016 года. Турецкие импортеры считают предоставленную скидку бессрочной. В конце декабря 2015 года "Газпром" сообщил им об отмене скидки, так как из-за резкого падения нефтяных цен привязанная к ним стоимость газа и так существенно снизилась.

Турецкие компании с таким подходом не согласились, упирая на то, что на время переговоров должны действовать согласованные контрактные цены. Когда импортеры не оплатили увеличенный счет, выставленный "Газпромом" за январь, монополия решила срезать их заявки на покупку газа на размер неоплаты. Это привело к сокращению реальных поставок по сравнению с номинациями примерно на 10%. В результате поставки по Трансбалканскому газопроводу в Турцию с начала года упали на 3,7% (несмотря на рост в январе на 3,4%), а с момента введения ограничений с 21 февраля по 11 апреля — снизились на 10%.

"Газпром" рассчитывал, что турецкая госкомпания Botas увеличит отбор газа, что компенсирует снижение поставок частникам.

Однако Botas, которая с осени прошлого года находится в арбитражном разбирательстве с "Газпромом" по поводу скидки на газ, предпочла закупать сжиженный газ (СПГ) у альтернативных поставщиков. О подобном варианте размышляли и частные импортеры (см. "Ъ" от 22 марта), хотя, как отмечали собеседники "Ъ", реальных возможностей найти альтернативу российскому газу у частных компаний не было. Вчера зампред "Газпрома" Александр Медведев заявил, что монополия предъявила также и Botas встречное требование о повышении цен с 1 января, сейчас оно рассматривается в арбитраже.

Турция, потребляя около 27 млрд кубометров российского газа в год, является вторым по величине экспортным рынком "Газпрома" после Германии. В то время как европейский рынок в последние годы переживает спад, потребление в Турции устойчиво растет. При этом "Газпром", обеспечивая 56% потребности Турции в газе, чувствует себя там достаточно уверенно — его традиционные конкуренты Азербайджан и Иран не могут существенно нарастить добычу, а СПГ до последнего времени был для турецкого рынка слишком дорогим. Но после ухудшения политических отношений с Россией в ноябре прошлого года Турция активизировала усилия по строительству газопровода из иракского Курдистана и покупке дополнительных объемов СПГ (см. "Ъ" от 4 декабря 2015 года).

"Это всегда хорошо, когда спор завершается досудебным урегулированием",— отмечает Мария Белова из Vygon Consulting. По ее мнению, "Газпром", скорее всего, добился отмены скидки и в данном случае жесткие действия на грани нормальной контрактной практики принесли результат. По оценке "Ъ", в марте цена российского газа для частных турецких импортеров составляла без скидки около $190 за 1 тыс. кубометров, со скидкой — около $170. Добившись отмены скидки, "Газпром" может увеличить свою маржу продаж частным импортерам примерно на $130 млн. Но в Европе монополия уже столкнулась с рядом случаев, например в Прибалтике и на Украине, когда жесткая переговорная позиция "Газпрома" заставляла потребителей искать альтернативу, и в результате положение "Газпрома" на этих рынках существенно ослабело.