Заработать во время кризиса реально - важно правильно выбрать нишу

В конце октября небольшая интернет-компания DEFA Interactive удивила многих - выложила в сети ролик, в котором приветствует кризис. Тогда уже было ясно, что ждать чего-то хорошего от надвигающейся бури не приходится: по США катилась волна банкротств и дефолтов. Экономисты убеждены: и бизнес, и наемных сотрудников ждет очень непростой 2009 г. Но генеральный директор DEFA Дмитрий Козлов стоит на своем: «Кризис - хорошая проверка: если вы делаете что-то востребованное рынком, вы будете чувствовать себя прекрасно и во время кризиса». 

Бизнесы, связанные с интернетом (прежде всего это реклама и торговля в сети), кажется, переживут нынешний кризис легче других. Отчасти сработает эффект низкой базы - в России толком и не было бума интернет-технологий, так что и падать нечему. Но дело не только в этом. «У этого кризиса пока два главных сюжета: ликвидность и эффективность, - говорит эксперт PricewaterhouseCoopers Денис Протасов, - предприниматели думают о том, где взять деньги и как сократить издержки». Выиграет тот, кто сэкономит сам и поможет сэкономить другим, - и тут, похоже, шансы есть не только у интернет-предпринимателей. 

«Средний класс переключается на более дешевые товары и услуги. Менеджера уволили - тогда он начинает покупать совсем другие вещи, а то и вовсе ничего не покупает», - говорит Владимир Сальников из Центра макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования. Игорь Андрейчук, владелец маленького магазина бытовой техники в Москве у метро «Войковская», считает, что эта тенденция поможет ему пережить сложные времена. Товары у него стоят на 10% дешевле, чем в крупных сетях, и это его главное преимущество. «У меня другие расходы на аренду и персонал. Я сам себе и грузчик, и бухгалтер, и курьер», - рассказывает Игорь, разгружая машину с товаром. В ноябре продажи в его магазине выросли на 30%. Не ожидает он спада и в будущем году. Более того, он надеется, что к нему придут покупатели, которые раньше приобретали технику в больших магазинах. «Эйфория от больших и светлых залов с огромным количеством техники должна скоро пройти», - полагает Игорь. 

Интернет-магазины могут составить ему конкуренцию. В сентябре-октябре 2008 г. OZON.ru отправил своим клиентам более 250 000 заказов - на 25% больше, чем за тот же период прошлого года. За счет экономии на торговых площадях и персонале в интернете можно держать более низкие цены. Это быстро поняли и крупные сети, которые теперь активно развивают интернет-торговлю. Так, в онлайн-магазине «Техносилы» цены на товары ниже на 3–11%. «Мы полагаем, что продажи в интернете будут расти. Ведь в кризис люди стараются экономить», - говорит менеджер «Техносилы» Надежда Сенюк. Это воодушевляет и рестораторов, правда, только тех из них, которые владеют недорогими демократичными заведениями. Те, у кого дешево, неожиданно получили конкурентное преимущество. 

Рестораторы действительно полны энтузиазма. Сеть пивных «Кружка» со средним чеком не более 600 руб. даже во время кризиса не боится открывать новые рестораны. Гендиректор «Кружки» Галина Костив уверяет, что не повышала цены в уходящем году и не планирует делать этого впредь - а ее оборот растет за счет притока новых групп клиентов. «Раньше к нам ходили студенты, теперь появились и типичные офисные работники. Думаю, со временем их станет больше», - говорит Костив. 

Консультанты по ресторанному бизнесу убеждены: кризис - время недорогих кафе и ресторанов. «Спрос смещается в сторону заведений с небольшой суммой чека - около $20–25 на человека. А также в сторону фастфуда, где средний чек $5–15», - говорит Александр Петраков, директор Restcon. У «Империи Пиццы», которая занимается доставкой еды на дом, никакого кризиса нет. Там утверждают, что компания перевыполнила план продаж на 2008 г. еще в ноябре. «Люди, которые раньше ходили в рестораны, потихоньку перемещаются домой, на кухни. И, соответственно, заказывают еду на дом», - говорит директор по развитию «Империи» Михаил Горчаков. Средний чек здесь 600 руб. при продаже пиццы и 1000 руб. - за суши. Теперь Горчаков готовится открывать новые рестораны в Москве и Санкт-Петербурге. «Мы ждем снижения цен на аренду с $2000 за квадратный метр в год до $1500, - рассказывает Горчаков, - мы в этом не сомневаемся». 

Открыть ресторан сегодня действительно намного дешевле. «Снизились все затраты: на аренду помещения, на закупку оборудования, на зарплату персоналу», - говорит гендиректор консалтинговой фирмы «Настроение+» Денис Яхно.

Алексей Миронов, руководитель компании «Ваша фирма», которая занимается куплей-продажей бизнесов, убежден, что бурно расти будут не только демократичные кафе, но и все бизнесы, предлагающие недорогие услуги, например бытовые: «Люди ведь не перестанут стричься и ремонтировать обувь». Исполнительный директор сети бытового обслуживания «Секундочка» Татьяна Скворцова подтверждает этот тезис: за последние два месяца она получила несколько предложений о сотрудничестве из регионов. Главное - держаться простого правила, считают эксперты: новый бизнес должен быть ориентирован на небогатого потребителя. «Если бы я знал, что грянет кризис, то не запустил бы этот проект», - рассказывает о скором открытии дорогого мексиканского ресторана Сергей Миронов, директор ресторанов при кинотеатрах «Пять звезд». 

У кинопрокатчиков, кстати, дела тоже идут неплохо. «Люди будут отказывать себе в других удовольствиях в пользу более дешевого семейного досуга, а дешевле кино развлечений нет», - объясняет генеральный директор «Формулы кино» Андрей Терешок. Мультфильм «Мадагаскар-2» прошел с оглушительным успехом и в ноябре собрал в России $41 млн. А ноябрь не считается кассовым месяцем: максимальные сборы делают фильмы, которые выходят во время длинных новогодних каникул. 

Заработать можно не только на забегаловках, бытовых услугах или недорогих развлечениях. Аналитики говорят, что сейчас наступает год того, что профессионалы называют private equity: вложений в реальный сектор. Для покупки бизнеса по бросовой цене сложно придумать более удачное время. «Если бизнес стоит 500 000 рублей и у него долгов тоже на 500 000, то продавать его дороже чем за 1 рубль бессмысленно», - говорит исполнительный директор магазина готового бизнеса Deloshop Евгений Дитковский. Во Владимирской области продается завод стройматериалов, он стоит 28 млн руб., - ровно столько, сколько он должен банку. 

Неслучайно те из крупных предпринимателей, которые не брали деньги в долг под залог пакетов акций принадлежащих им заводов, этой осенью оказались в очень выгодном положении. «Покупаете завод, договариваетесь с банком о реструктуризации кредита и на выходе из кризиса получаете отличный бизнес», - советует Дитковский. Покупать задолжавшие производства по нормальным ценам никто не собирается, вот их и распродают за копейки. И таких сделок все больше, утверждает Дитковский. Реальный спрос есть только на фирмы, которые занимаются производством и размещением интернет-рекламы. Один из заказчиков Deloshop готов купить такую компанию за 3–6 млн. руб. «От рекламы все-таки никуда не деться, а в интернете она самая дешевая», - объясняет Дитковский. 

Сейчас можно вообще не заниматься бизнесом и получить хороший доход. Банки, конечно, повышают проценты по вкладам - просто сегодня очень нужны деньги, - но есть возможность одолжить банкам под еще более высокий процент: например, купить их же облигации. Вообще, покупать их стало выгодно. Выпуская облигации, компания берет в долг: кто купит, тот, считай, и одолжил ей денег. Что будет с акциями компаний, стоит ли их покупать, еще неизвестно, а у облигаций есть вполне конкретный срок погашения и конкретная процентная ставка. 

Всем так нужны деньги, что доходность по валютным облигациям впечатляет. «Это, конечно, более рискованный инструмент, чем депозит», - предостерегает аналитик «Ренессанс Капитала» Валентина Крылова. Вклады в российских банках застрахованы государством, а в облигации вы вкладываетесь на свой страх и риск - вдруг эмитенты этих облигаций объявят дефолт по этим своим обязательствам? Кроме того, депозит можно в любой момент забрать, а быстро продать облигации сейчас вряд ли получится. 

Зато доходность по таким облигациям выше, чем была в свое время у финансовых пирамид. И надежность тоже, конечно, выше. Банк «Траст», крупнейший автодилер «Рольф», Международный промышленный банк обещают вложениям стопроцентную доходность. Чуть меньше дают в «Русском стандарте», химических и металлургических компаниях. Даже самому «Газпрому» - уж с ним-то точно все будет в порядке - можно одолжить сегодня под 14% годовых в долларах США. Немного? Зато и риски стремятся к нулю.

Алексей Савкин, Светлана Зайцева