Чтобы продать жилье, застройщики готовы уже на все

На модерации Отложенный С августа продажи на московском рынке жилья упали в десять раз: если еще летом застройщики продавали до 40-50 квартир в месяц, то в ноябре — в среднем не более пяти. Чтобы хоть как-то заинтересовать покупателей, ждущих дна рынка, компании идут на различные ухищрения: одни дают большие скидки, а некоторые, особенно отчаявшиеся,— обещают подарить при покупке еще одну квартиру.
Покупатель коттеджа в поселке "12 месяцев Экоlife" под Зеленоградом получает от компании в подарок однокомнатную квартиру в том же поселке, так звучит новогодняя акция компании "Мономах". "Стоимость коттеджа площадью 439,2 кв. м составляет 17,524 млн руб. Приобретая его, вы получаете квартиру площадью 42 кв. м в строящихся по соседству домах",— уточнили в отделе продаж компании. "За время кризиса пока эта самая странная акция, но она, к сожалению, отражает реальные финансовые проблемы многих застройщиков и катастрофическое снижение объема сделок",— единодушны во мнении опрошенные "Ъ" игроки рынка.

По данным аналитического центра компании "Инком-недвижимость" (на основе данных по сделкам крупнейших московских застройщиков, среди которых ПИК, МИАН, СУ-155 и другие, занимающих 70% рынка), в ноябре в среднем столичным компаниям по своим объектам удалось реализовать около пяти квартир. "В сентябре этот показатель находился на уровне 20-30 квартир, в августе — 40-50 квартир",— отмечает руководитель центра Дмитрий Таганов. По его словам, до этого лета среднее число сделок у каждого из застройщиков достигало 90-100 квартир в месяц.

"В 2005 году, в период небывалого роста цен, нам удавалось реализовывать около 250 квартир в месяц",— вспоминает коммерческий директор Capital Group Алексей Белоусов.

Хотя все аналитики говорят о грядущем 20-30-процентном снижении цен, столичные девелоперы пока пытаются бороться с падением темпов продаж с помощью разовых скидок. "Сразу массово снижать цены компании боятся. Если рынок пойдет вниз, покупатели, и так ждущие некого дна, решат, что у них еще есть время",— пояснил "Ъ" один из московских застройщиков. Скидка же временное явление и создает у покупателей желание успеть, добавляет собеседник "Ъ".

Первой с новогодней акцией вышла компания "Дон-Строй": покупатели квартир в "Доме на Беговой", ЖК "Лосиный остров" и ЖК "Измайловский" могут рассчитывать на 25-процентную скидку. Более скромно выступила группа ПИК: на все жилые объекты компании до 31 декабря 2008 года будет действовать пятипроцентная скидка, пояснили в отделе продаж девелопера. Без учета этой скидки двухкомнатная квартира площадью 58 кв. м в Новокуркине от ПИКа сейчас стоит 5,345 млн руб. Раскрыть темпы продаж в компании отказались. "Главстрой" также решил воспользоваться идеей новогодней распродажи. До 31 декабря квартиры в строящемся микрорайоне "Мичуринский" в домах первой очереди можно приобрести по цене ниже на 15% — от 162-186,3 тыс. руб. за 1 кв. м (старая цена — 180-207 тыс. руб. за 1 кв. м),. "В ходе переговоров в офисе компании покупатель может получить дополнительные привилегии",— отметили в отделе продаж "Главстроя". По словам представителя "Главстроя" Ивана Слепцова, сейчас с учетом зарезервированных для тендеров по горзаказу квартир компания реализует на рынке Москвы и Подмосковья около 200-250 тыс. кв. м жилья. Группа СУ-155 готова предоставить своим покупателям скидку в размере всего 1,55 тыс. руб. с каждого метра. При этом покупателю необходимо внести первоначальный взнос в 40%, а оставшуюся сумму можно оплатить по окончанию строительства.

Некоторые компании категорически отказываются устраивать распродажи. "Мы не даем скидки. Как и раньше, квартира в нашем комплексе "Аэробус" стоит около $5 тыс. за 1 кв. м",— отметил Алексей Белоусов.

"До объявления спецпредложения в каждом нашем объекте продавалось около двух квартир в месяц. Сейчас этот показатель достиг в среднем десяти сделок в месяц",— сообщил о результатах новогодних скидок гендиректор DS Realty (входит в группу "Дон-Строй") Тимур Баткин. Однако эти скидки так и могут остаться разовыми акциями, продолжают настаивать девелоперы. По словам Тимура Баткина, из-за того что многие застройщики приостанавливают строительство, на рынке возникнет отложенный спрос и до конца 2009 года цены могут вернуться на докризисный уровень. Его мнение разделяет Алексей Белоусов. По итогам 2009 года объемы строительства в Москве снизятся в два раза — до 2,5 млн кв. м в год, прогнозирует руководитель IRN.Ru Олег Репченко.

Маргарита Ъ-Федорова, Халиль Ъ-Амино