Востребованность репетиторов ЕГЭ и ОГЭ: текущая ситуация и перспективы

Спрос на репетиторов ЕГЭ и ОГЭ в сегодняшнем образовательном ландшафте остается стабильным и растущим в зависимости от региона и формы обучения. Успешный репетитор сочетает глубокие знания по предмету, педагогическое мастерство и умение работать как с онлайн‑форматом, так и с очными занятиями.

Почему репетиторы ЕГЭ/ОГЭ сегодня востребованы

Экзаменационная нагрузка растет и постоянно меняется формат. ЕГЭ и ОГЭ остаются главными вехами школьного обучения: итоговые баллы зачастую напрямую влияют на выбор вуза, профиль и дальнейшую карьеру. В последние годы школы усиливают требования к демо‑вариативности подготовки, к работе с задачами по школьной программе и к формату экзамена, что повышает спрос на квалифицированную помощь вне школьных стен.
Непростой каркас подготовки: школьники вынуждены осваивать большие массивы материалов, график экзаменов ужесточается, появляются новые типы заданий, уточняются требования к аргументации, решению задач и языковым компонентам. Многие родители ищут системную поддержку для достижения целей к экзаменам и остаются довольны результатами грамотной работы репетитора.
Доступность и гибкость форматов. После 2020 года онлайн‑обучение закрепилось как удобная и эффективная форма подготовки, особенно для регионов, где с доступом к качественным учителям иногда возникают проблемы. Онлайн‑уроки позволяют рассчитать время и темп под конкретного ученика, что особенно важно для подготовки к ЕГЭ/ОГЭ.
Рынок персонализированной помощи. Родители чаще предпочитают индивидуальный подход и возможность держать под контролем динамику ученика. Репетиторы, умеющие строить персональную дорожную карту, привлекают больше клиентов и получают лояльность на долгое время.
Экономическая ситуация. В текущем году спрос на качественную подготовку к экзаменам сохраняется независимо от экономической конъюнктуры: родители видят ценность в инвестиции в баллы и вуз, даже если расходная часть семейного бюджета ограничена. Это поддерживает устойчивый шаблон спроса на репетиторов ЕГЭ/ОГЭ.
 
Какие навыки необходимы репетитору

 - Глубокие знания предмета и уверенность в экзаменационных форматах ЕГЭ и ОГЭ.
 - Педагогическое мышление: умение объяснить сложное простыми словами, разбивать тему на понятные модули, строить дорожную карту подготовки.
 - Умение адаптироваться под ученика: определять начальный уровень, ставить реалистичные цели, подбирать оптимальные методы обучения.
 - Навыки работы с тестами и методикой подготовки: разбор ошибок, работа с типовыми задачами, тренировки на скорость и точность.
 - Коммуникационные и мотивационные качества: развитие интереса к предмету у ученика, поддержание дисциплины, эмпатия и терпение.
 - Организационные навыки: планирование занятий, учет прогресса, составление конспектов, домашней работы и контрольных заданий.
 - Техническая грамотность (для онлайн‑форматов): владение платформами видеоконференций, инструментами для презентаций, тестами и т. п.
 - Этические принципы и ответственность: соблюдение конфиденциальности, честная оценка знаний ученика, прозрачность в отношении цен и условий.
 
Какие документы нужны для ведения деятельности репетитором

 В России формально не требуется лицензия на частную репетиторскую деятельность. Можно работать без специального образовательного диплома как физическое лицо.
 Полезно иметь:
 - диплом или справку об образовании по изучаемому предмету (например, педагогическое образование, профильное вузовское образование по математике, русскому языку, иностранному языку и т. п.).
 - сертификаты по подготовке к ЕГЭ/ОГЭ, курсы повышения квалификации преподавателей, методические курсы по конкретному экзамену.
 - документы о квалификации в области педагогики, если есть.
 - Для юридического лица или ИП: вам потребуется зарегистрироваться как предприниматель или самозанятый и оформлять деятельность в рамках выбранной системы налогообложения (об этом ниже в разделе о налогах). Наличие официальных документов может повысить доверие родителей, особенно если вы претендуете на обучение в элитных классах или работающих с особыми потребностями ученика.
 
Где искать учеников: площадки, каналы, способы привлечения и форматы
 

 - Онлайн‑площадки
Если вы задумались, как найти учеников репетитору, при этом хотите коммуницировать с клиентом только на занятии, получить готовую методическую базу, не переживать о налогах и отчетности, подключайтесь к платформе «Умскул Репетиторы».

- Платформы для фриланса и услуг, доски объявлений: здесь удобно для старта без собственного сайта.
 - Социальные каналы и контент‑маркетинг:

  • Соцсети (ВКонтакте, Instagram, Telegram) — создание профиля репетитора, публикации кейсов, подсказок, мини‑уроков, отзывов учеников.
  • Сообщества в мессенджерах и каналы школьных сообществ, родительские чаты, региональные группы по образованию.
  • Ведение блога, видео‑канала с разбором типовых задач ЕГЭ/ОГЭ, демонстрация подходов к подготовке и примеры решений.

- Офлайн‑партнерства:

  • Сотрудничество с местными школами, образовательными центрами, центрами допобразования, репетиторскими кабинетами.
  • Распространение визиток, флаеров в близлежащих учебных заведениях.
     

Форматы привлечения

- Бесплатный пробный урок или демо‑разбор задачи, пакетные предложения (набор занятий по скидке), гибкие расписания.


 - Пакеты услуг: недельный, месячный, курс на определенную дату экзамена, абонементы.
 - Примеры отзывов и результаты учеников (с разрешения родителей/учащихся) для повышения доверия.
 - Важно: создайте привлекательный профиль, укажите предметы, форматы занятий, доступные уровни, свой опыт, и реальные кейсы успеха. Соблюдайте прозрачность по ценам, времени занятий и условиям отмены.
 
Зарплаты и ставки на рынке
 
Цена за час занятий зависит от региона, уровня ученика (начальная школа, подготовка к ЕГЭ/ОГЭ, профильный экзамен), предмета и формата (онлайн или офлайн).
 Онлайн‑уроки часто дешевле в плане операционных затрат и позволяют работать с большим объемом учеников, но конкуренция выше.
 Примерные диапазоны (ориентировочно по России, в крупных городах):
 - Русский язык, математика (основной экзамен): 800–1800 рублей за 60 минут для начинающих, до 2000–2600 рублей за час у опытных репетиторов с хорошими результатами учеников.
 - Английский язык (ЕГЭ/ОГЭ): 1000–2500 рублей за час в зависимости от уровня и региона; премиум‑уроки могут стоить 2500–3500 рублей за час.
 - Физика, химия, информатика и профильные предметы: часто 1000–2500 рублей за час, иногда выше в Москве и центральном регионе.

Онлайн‑репетиторы часто зарабатывают за счет большего числа учеников и меньших простоя между занятиями. При гибком расписании и пакете занятий можно выйти на стабильный ежемесячный доход, сопоставимый с частью офисной работы, но без фиксированного оклада.
 
Риски, плюсы и минусы профессии

 Плюсы:
 - Высокий спрос на качественную подготовку к ЕГЭ/ОГЭ.
 - Гибкая занятость, возможность совмещать с учебой или другой работой.
 - Возможность развиваться в качестве эксперта, строить индивидуальные методики.
 - Низкие стартовые барьеры: не обязательно иметь большую практику в школе — достаточно знаний и навыка преподавания.
 - Возможность работать удаленно и масштабировать бизнес через онлайн‑форматы.
 
 Минусы:
 - Неравномерный и сезонный спрос: пиковые периоды перед экзаменами, затем спад.
 - Конкуренция, особенно онлайн; необходимость постоянного повышения квалификации и обновления материалов.
 - Требуется дисциплинированность и умение выстраивать график и домашние задания.
 - Не всегда есть официальное «правило» и формальная лицензия; работа может требовать аккуратного оформления налогов и финансовой дисциплины.
 - Эмоциональная нагрузка: работа с учениками разной мотивации и сложностями может быть стрессовой.
 
Какой формат оформления и налоговой отчетности для репетитора выбрать

Самозанятый (НПД)
 
Проще всего для индивидуальных репетиторов без сотрудников. Налог 4% от доходов, полученных от физических лиц, и 6% — от юридических лиц (если есть такие клиенты).
 Годовой лимит дохода: до установленного Федеральным законом лимита (на момент обновления — около 2,4 млн руб. в год; сумма может меняться, проверяйте актуальные данные на сайте ФНС).
 - Преимущества: простая регистрация, отсутствуют платежи по НДФЛ и страховым взносам; онлайн‑декларирование через мобильное приложение ФНС; отсутствие обязательной бухгалтерии и отчетности за каждый месяц.
 Как оформить: регистрируемся как самозанятый через портал госуслуг/мФНС или через партнерские сервисы; выдаем чеки через приложение НПД; уплата налогов через приложение.
 Подходит для: частной практики без сотрудников, онлайн‑и офлайн‑занятий, работающих с частными лицами.


ИП (на УСН или ОСН)
 
- УСН «доходы» — 6% от доходов; УСН «доходы минус расходы» — 6% от разницы (доходы минус расходы); общие режимы требуют учета и сдачи деклараций.
 - Преимущества: более формализованный статус, возможность работы с юридическими лицами, возможность нанимать сотрудников.
 - Проблемы: нужно разделять учет, страховые взносы, сдача налоговой декларации, дополнительные требования к документам.
 - Как оформить: регистрация в ИФНС как индивидуальный предприниматель; выбор системы налогообложения; оформление банковского счета для бизнеса; ведение учета.

 

Важно помнить о прозрачности условий, качестве материалов и профессиональном подходе к каждому ученику. Правильная стратегия привлечения учеников, постоянное развитие методик и грамотная налоговая организация создают прочную базу для долгосрочного успеха в этой востребованной сфере.