Можно ли заработать на продаже ОСАГО без опыта в страховании?

Доход без ограничений, отсутствие графика и начальства, робота полностью удалённо — эти и другие плюсы привлекают новичков в сферу страхования. Стать страховым агентом и продавать полисы ОСАГО хотят многие, но получается не у каждого. Расскажем, как обстоит дело в этой нише, стоит ли сейчас заходить и что делать новичку, чтобы зарабатывать больше, чем кассир в “Ашане”. Заодно порекомендуем способ, позволяющий работать с несколькими страховщиками сразу.

Отсутствие опыта на страховом рынке — не повод отказываться от мечты. Если нет стажа и специального образования, это тоже не проблема. Кроме традиционных форматов сотрудничества, когда компания нанимала агента в штат, сейчас доступно партнёрство. Заработок в партнёрской программе по продаже ОСАГО зависит от количества продаж и цены полиса. У партнёра нет плана, обязательного к выполнению, и графика работы. Всё больше агентов предпочитают работать по такой модели. Если подключаться через CPA-сеть, можно выбрать из предложений десятков топовых СК.

Продажа страховок стала доступной не только профессиональным агентам, но и новичкам, потому что возросла конкуренция между страховщиками. Компаниям невыгодно ограничиваться одним регионом или округом, а содержать сотни офисов и сотрудников нерентабельно. Остаётся вариант с привлечением партнёров, готовых работать удалённо за процент. Новичков привлекает свобода, отсутствие привязки к месту и возможность планировать рабочий день.

Кто может зарабатывать на продаже ОСАГО?

Получать основной и дополнительный от распространения полисов могут 2 категории партнёров. Первая — те, у кого есть собственные площадки и ресурсы в интернете, собирающие трафик. Вторая категория — люди, желающие попробовать силы в новом направлении и готовые обучаться.

Как доносить до потенциальных клиентов информацию о том, что у вас появилась новая услуги, зависит от типа площадки. Люди, у которых есть трафик (целевая аудитория) или они умеют его привлекать, могут использовать рекламные, маркетинговые и SEO- инструменты:

• Владельцы сайтов. Материалы для привлечения: витрины, виджеты, статьи со ссылками, калькуляторы, инструменты для расчёта КБМ.
• Блогеры. Обзоры, рейтинги, статьи, интервью, ответы на вопросы. С помощью материалов надо ненавязчиво подводить к тому, что оформить полис через вас — хорошая идея.
• Администраторы пабликов в соцсетях. Рекламные посты, общение с подписчиками, мини-консультации, чат-боты, рассылки, промо-сайты.
• Владельцы ТГ-каналов. Тематические посты, чередующиеся с рекламными, вовлечение подписчиков в обсуждение. Люди доверяют каналу, когда видят, что на нём сформировалось активное сообщество.
• CPA-арбитражники. В их распоряжении — целый арсенал инструментов, включая различные варианты автоматизации, применение нейросетей.
• Интернет-маркетологи. Им помогают навыки в сфере рекламы, умение выстраивать маркетинговую стратегию, определять целевую аудиторию и выявлять её потребности.

По налоговому статусу ограничений нет. Оформлением полисов автострахования ОСАГО занимаются самозанятые, физлица, юридические лица и ИП.

Как зарабатывать на продаже ОСАГО без опыта?

Начните с изучения страхового рынка. Разберитесь, чем отличается ОСАГО от КАСКО, что такое ДСАГО, Мини-КАСКО, и почему полис страхования автогражданской ответственности в двух СК не будет стоить одинаково. Приготовьтесь отвечать на каверзные вопросы клиентов, не теряя желания им помочь. Если покажете себя как некомпетентный агент, люди не станут рекомендовать вас знакомым и сами второй раз не обратятся. Проявите лучшие стороны, сумеете расположить к себе аудиторию — каждый клиент приведёт ещё 2-3 человек.

Работа делится на несколько этапов:

1. Подключение в партнёрской программе. Регистрируетесь в CPA-сетях, смотрите, где представлено больше СК. Мы рекомендуем Пампаду, т. к. в каталоге представлены топовые российские страховщики, а процент КВ выше, чем по рынку.
2. Привлечение клиентов. Определитесь, откуда целевая аудитория узнает, что вы оказываете страховые услуги. Подумайте, как организовать поток входящих лидов. В перспективе — разработайте план масштабирования. Партнёрские программы предоставляют инструменты для продвижения и увеличения конверсий.
3. Обработка заявок. Продумайте каждый шаг: что произойдёт с момента, когда пользователь обратился, и до того, как вы заполнили шаблон и дали ссылку на оплату. Если предстоит общение по телефону, составьте скрипт разговора, не обязательно подробно, достаточно тезисов.

Смотрите, какие инструменты автоматизации предлагает рынок, читайте кейсы арбитражников.

Если хотите выйти на интересные цифры дохода, постоянно изучайте и тестируйте.

Сколько можно заработать, не имея опыта?

Немного статистики от CPA-сети Пампаду:

• Усреднённый доход с продажи одного полиса ОСАГО — 1 200 руб., максимальный — 12 000 руб.
• Доход партнёра в месяц — от 22 000 руб. (в среднем) до 824 000 руб.
• Размер комиссионного вознаграждения — до 35% с учётом всех бонусов. Базовые ставки — до 25% в Москве и СПб, до 18% — в регионах.
• Количество агентов, подключенных к партнёрской программе — свыше 29 тыс.
• Число страховых компаний — 16.

Заработок зависит от региона, типа страховки, характеристик водителя и машины, установленного процента КВ. В первые месяцы доход будет небольшим, если нет целевого трафика, а при его наличии или умении привлекать удастся стартовать быстрее. Плюс ОСАГО в том, что это обязательная страховка, и клиентов не нужно уговаривать её оформить.

Ошибки новичков при продаже ОСАГО

Пробуя зарабатывать в качестве агента, новички делают несколько ошибок:

• Неудачно выбирают партнёрку. Читайте отзывы, общайтесь в тематических каналах и чатах, изучайте кейсы.
• Продают, не разбираясь в продукте и потребностях ЦА. ОСАГО — наиболее простая страховка, но и с ней бывают сложности. Начинающие автовладельцы не понимают, почему в разных СК полисы стоят неодинаково, или почему компенсацию получает только другая сторона. Вы должны уметь объяснять подобные тонкости.
• Игнорирование инструментов продвижения. Без активного продвижения услуги не получится обойтись. Придётся вкладывать либо время, либо деньги, первый вариант для амбициозных, второй — для желающих попробовать. Используйте SEO, таргет, соцсети, мессенджеры.
• Отсутствие тестирования. Как и отсутствие активности, чрезмерная суета на старте — не самая удачная стратегия.

Берите один источник, тестируйте, если работает — масштабируйте. Бывает так, что в одних регионах наилучшие результаты даёт таргет, в других — 2GIS, в третьих — Авито.

О сервисе Пампаду

Платформа Пампаду разработана в помощь вебмастерам, блогерам, агентам, фрилансерам, чтобы они могли получать дополнительный доход или полностью переключиться на новую сферу деятельности. Плюсы маркетплейса партнёрских продаж для страхового агента:

• оформление ОСАГО для любых сегментов и регионов, включая Крым;
• биржа для сложных случаев;
• работа с легковым и грузовым транспортом;
• подключенный перестраховочный пул;
• дополнительный заработок на банковских продуктах;
• особые условия для агентов по ипотечному страхованию;
• стоимость полисов ниже, чем в СК;
• повышенное КВ для партнёров;
• расширенная статистика заявок и продаж;
• прозрачные условия — до оформления полиса вы знаете, сколько на нём заработаете.

Предлагайте клиентам максимум, закрывайте их потребности лучше. чем это делают конкуренты. Пополняйте клиентскую базу и наблюдайте, как доход растёт с каждым месяцев. Не ограничивайтесь работой с ОСАГО. Набирайтесь опыта на простых продуктах и переключайтесь на комплексные. Пробуйте себя в других вертикалях: товарка, беттинг, подписки, онлайн-образование, туризм.

Команда Пампаду прилагает много усилий, чтобы каждому было комфортно пользоваться сайтом и инструментами. Заходите в каталог, выбирайте продукты и зарабатывайте.