Деньги убивают вашу мотивацию. И вот почему

На модерации Отложенный

Есть такой анекдот. О старике и мальчишке, который проходя с компанией мимо него всякий раз смеялся. Так вот, однажды у старика родилась идея о том, как проучить хулиганов и заставить их навсегда забыть о своих остротах. Старик предложил мальчишкам по доллару за самую грубую дразнилку. На следующий день ребята толпой собрались у его дома и выкрикивали все самое обидное, что только могли придумать. Довольные дети получили обещанные деньги, но старик предупредил, что завтра уже заплатит по двадцать пять центов. Они не отказались, пришли дразнить и на следующий день, но тут старик говорит: “С завтрашнего дня я буду платить вам лишь по одному центу”. Ребята переглянулись: “Всего по центу? Ну уж нет!”. 

Ирония в том, что если раньше мальчишки издевались из удовольствия, то с появлением денежного компонента они стали дразнить ради вознаграждения, и когда оно пропало, то и интерес исчез. 

Деньги убивают вашу мотивацию. И вот почему…

Принято считать, что деньги – это хороший стимул, ведь вы будете стараться усерднее, если впереди маячит премия или повышение. Результаты будут лучше, раз их достижение подкреплено весомым вознаграждением. Так ли это на самом деле? 

В этой статье мы разберем, так ли важна денежная награда, могут ли деньги снижать мотивацию, и почему порой от денежного вознаграждения больше вреда, чем пользы?


Деньги и мотивация: почему одно мешает другому?

Представьте, что вы учитесь не из желания приобрести новые знания, а только из-за “кнута” в виде строгого родителя или награды, получение которой – все, что движет вами. 

Психолог и профессор кафедры психологии Рочестерского университета Эдвард Деси впервые обнаружил неэффективность награды на примере эксперимента со своими студентами. Он заметил, что студенты, работа которых подкреплялась оплатой, с меньшей вероятностью брались за дело вновь, в отличии от тех, кому деньги не предлагались вовсе. 

Его работа способствовала прояснению отношений между внешней и внутренней мотивацией: вы склонны выполнять что-то исходя из личного желания, либо мотивация становится внешним фактором – подкрепляется наградой. Оказывается, избыточная фокусировка на деньгах как на главной награде подрывает внутреннюю мотивацию.

Согласно исследованию Деси, денежное подкрепление не приводит к удовлетворению выявленных им человеческих потребностей: автономии, компетентности и стремлению быть связанными с другими людьми. 

Тезис о несостоятельности денег в качестве источника поощрения подтверждается не только в случая поощрения сотрудников или детей в учебе, но и при столкновении с творческими задачами. 

Исследователь творческих способностей Тереза Амабайл опубликовала два отчета, которые это подтвердили.

В рамках первого исследования группе начинающих писателей перед началом работы предложили 5 минут подумать о приятном результате, который им принесет их деятельность. Это могла быть слава, признание, известность, авторитет или деньги. После им предложили написать стихотворение, но оно оказывались слабее, чем у группы, которая не думала о приятных результатах. Кроме того, работы были слабее прошлых сочинений испытуемых, которые были написаны задолго до проведения эксперимента.

Позже Амабайл проводила еще одну серию экспериментов, в которой принимали участие как дети, так и взрослые, только награда стала реальной, а творческое задание осталось прежним. Результаты прошлого опыта подтвердились, что убедило специалиста в неэффективности поощрения, вне зависимости от его типа: как в случае с письменной работой у студентов, так и в творческих заданиях. 

Обратная зависимость

Есть и ряд экспериментов, который показал то, что чем выше награда, тем хуже будет выполнена работа. В одном из опытов Дэн Ариэли нанял 3 группы индийских крестьян, которым были предложены разные по сумме награды, максимальная из которых достигала 400 рупий – это деньги, на которые крестьяне в среднем живут почти полгода. Испытуемым предлагали выполнять творческие задачи, задания на память и моторные навыки. Учеными было обнаружено, что хуже всего с работой справилась группа, которой предложили максимальное вознаграждение. В отличие от групп, поощрение которых было куда скромнее. Этот результат подтверждает факт того, что масштаб награды не гарантирует наилучший результат. 

Это связано с тем, что высокая планка награды может так сильно давить, что это не даст сконцентрироваться на задаче. Огромные финансовые стимулы ухудшили качество работы, поскольку испытуемые подвергались напряжению, тревоге и страху упустить вознаграждение. Подобная картина нормальна, поскольку для человека не было большим трудом выполнить задачу, но когда на карту поставлены большие суммы, напряжение дает о себе знать, что сказывается на работе.


Заключение

Награда — важный мотивационный компонент, однако именно денежное вознаграждение часто ставит в тупик, а порой вопреки ожиданиям способно загубить всякое рвение. Это связано с тем, что денежное подкрепление почти гарантирует напряжение, страх упустить награду и высокое давление, особенно если поощрение слишком велико.

Мы теряем контроль и сосредоточенность на задаче, поскольку озабочены сторонними стимулами, что подрывает внутреннюю мотивацию и препятствует достижению цели.

Будьте аккуратны с выбором мотивации.