Копирайтинг: как превратить заказчика в постоянного клиента

Добрый день, уважаемый читатель!

Эта статья написана для копирайтеров, которые создают тексты на заказ.

Однако если Вы тексты покупаете, я также прошу прочитать статью. Она поможет Вам с ходу отличать профессионалов от любителей.

А может, после прочтения Вы захотите поделиться своим видением того, как добиться долгосрочного сотрудничества именно с Вами. Это очень интересно.

Прежде всего

Повышение мастерства на ниве копирайтинга обязательно вызывает интерес к Вам со стороны новых клиентов (кстати, вот так я проверяю статью перед отправкой заказчику). Если это происходит, значит, Вы реально растёте как специалист.

Как же превратить заказчика в постоянного клиента? Как сделать так, чтобы самый первый заказ не остался единственным, а превратился в начало длинной цепочки бурного сотрудничества?

Прежде всего, первый заказ нужно выполнить на 101%. Что это значит?

Во-первых, Вы должны написать текст в строгом соответствии с техническим заданием. Во-вторых, заявленный заказчиком срок должен быть выдержан в любом случае.

Нюанс

А теперь – нюанс. После того как работа одобрена и опубликована, обязательно наведайтесь на сайт, где размещена статья!

Зачем это нужно? Затем, что Вы увидите, для какой целевой аудитории создали текст. Вы поймёте, что можно улучшить в статье и даже на сайте. Вы определитесь с тем, какие ещё статьи должны здесь присутствовать. Причём речь может идти как о дополнительных информационных статьях, так и о продающих текстах.

К примеру, на главной странице сайта размещён не текст, а сплошное недоразумение.

Это прекрасная возможность для Вас получить новый заказ. Конечно, не стоит писать заказчику о том, что у него на сайте, тем более на главной странице, выложен полный бред.

Необходимо корректно сообщить, что Вы можете существенно улучшить конверсию сайта (повысить эффективность его работы), написав продающий текст на главную страницу.

Ваш текст улучшит поведенческие факторы, посетители станут чаще задерживаться на сайте и читать другие тексты, в том числе написанные Вами. Мотивирующие тексты начнут превращать посетителей в покупателей. Итог - улучшение ранжирования сайта и увеличение прибыли его владельца.

Это и есть тот самый «нюанс», который позволяет исполнять заказы на 101%.

Жить проблемами

Вы должны не просто выполнять технические задания в полном объёме и всегда вовремя сдавать работу. Для превращения заказчика в постоянного клиента необходимо жить проблемами его проекта, постоянно интересоваться тем, какой эффект произвела Ваша статья, нужно ли что-то улучшить и исправить.

Такое участие в проектах заказчика не может ему не понравиться. Посудите сами: человек понимает, что Вам нужны не деньги за конкретную статью, а успешная реализация его планов. Как говорится, как же не любить такого копирайтера!

Итак, запомните: если Вы изначально общаетесь с заказчиком как с постоянным клиентом, он именно таким для Вас и будет!

А как Вы добиваетесь долгосрочного сотрудничества? Какие приёмы используете?

С уважением,
Сергей Петров,
студия "Текст-Центр" (www.text-center.ru)

Источник публикации: http://text-center.ru/kopirajting-kak-prevratit-zakazchika-v-postoyannogo-klienta/