Сетевой маркетинг - не работа!

Одна из основных причин разочарования людей в сетевом маркетинге – неверное его позиционирование в качестве работы. Проявляется это и на собеседованиях, и в публикуемых объявлениях типа «Предлагаю работу». Итогом в большинстве случаев становятся неоправданные ожидания и обиды кандидатов. Так почему сетевой маркетинг не может считаться работой?

Для начала стоит понять, чего хочет человек, которому нужна работа. Как правило, основной критерий его выбора далеко не финансовый. Приоритетным считается наличие записи в трудовой книжке (стаж) и социального пакета: больничного листа, отчисления в Пенсионный Фонд, оплачиваемого отпуска. Для таких людей привлекательна фиксированная ежемесячная оплата труда, четкий график и руководство, указующее «масштабы деятельности».

Ничего из перечисленного сетевой бизнес предложить не может, да и не должен. Приглашая людей в МЛМ, вы предлагаете им возможность развития собственного дела, а не трудоустройство. Ну а к бизнесу нужно быть готовым, прежде всего, морально.

Чтобы сетевой маркетинг приносил реальный доход, необходимы определенные инвестиции. В продукцию, в обучение. В самого себя, в собственный имидж. Да, сумма инвестиций в сетевом бизнесе мала по сравнению с традиционным предпринимательством. Но их неожиданность для соискателя работы от этого не уменьшается. И человек начинает возмущаться (вполне резонно):  

- Я пришел зарабатывать деньги, а вы предлагаете мне их тратить!

- Почему я должен платить за обучение, если вы принимаете меня на работу?

- Почему я должен сам придумывать, кому предлагать товар, если товарооборот нужен спонсору (фирме)?

Такие вопросы появляются у тех, кто не готов к созданию собственного дела, кто не стремится к этому. И у тех, кого изначально обманули, сказав, что предлагают работу. В результате формируется определенное общественное мнение. Наших людей постоянно предупреждают с экранов телевизоров, со страниц газет: «Если при трудоустройстве вам предлагают вкладывать деньги, перед вами мошенники, бегите скорее!»

Чтобы избежать подобной негативной реакции и обвинений в нечестности, лучше сразу называть вещи своими именами. И позиционировать свое предложение именно как предложение бизнеса. Да, большинство сетевых компаний предлагает людям несколько вариантов сотрудничества: бизнес, дополнительный заработок, личное потребление. И об этом следует говорить своим кандидатам: четко и доходчиво. Не следует сулить человеку золотых гор, если он хочет приобретать продукт исключительно для себя. Не стоит обещать, что при занятости 2-3 часа в день он в скорости станет миллионером. Успех в сетевом маркетинге не дается даром. К нему нужно быть готовым, к нему нужно прийти. И до тех пор, пока человек стремится найти начальника и уйти от ответственности, он не сможет достичь финансовой независимости в собственном бизнесе.

Создавая свою команду, строя свое дело в МЛМ, ищи тех, кто действительно готов принять законы и психологию предпринимательства. Кто ищет доход и новый стиль жизни, а не работу. Потому что сетевой маркетинг - не трудоустройство, а собственный бизнес каждого.