Это волшебное слово \"недвижимость\"

Принято различать два основных вида девелопмента: fee-development (от англ. fее - \"вознаграждение\") - и speculative development. Если в первом случае, девелопер не берет на себя финансовых рисков и работает за гонорар от Заказчика, то во втором случае, девелоперская компания сама организует юридическое лицо и несет на себе всю ответственность за строительство и реализацию объекта, вкладывая в проект собственные средства.

Общее описание

Девелопментом (от англ. Development - развитие, расширение, рост) называется предпринимательская деятельность, связанная с развитием и извлечением прибыли из коммерческой недвижимости. Девелоперские компании участвуют в финансировании и брокерских операциях со строительными и архитектурными объектами. Часто профессия «девелопер» не совсем корректно именуется риелторской, то есть, неверно относится только к сфере продаж. Девелоперы получают свою прибыль от создания объектов недвижимости (как правило, такие специалисты выступают в качестве авторов идеи проекта (что именно строить и где)). Они приобретают земельный участок под застройку, контролируют процесс проектирования объекта (лицензированными специалистами), нанимают Заказчика (с лицензией), генподрядчика (с лицензией на выполнение функций генподрядчика), брокеров (для реализации вновь созданного объекта), управляющих недвижимостью (при необходимости), а также финансируют сами либо привлекают необходимые для реализации проекта инвестиции.

Ситуация на рынке недвижимости в России сегодня такова, что в большинстве случаев в роли «коллективного» девелопера могут выступать целые организации. Принято различать два основных вида девелопмента: fee-development (от англ. fее - \"вознаграждение\") - и speculative development. Если в первом случае, девелопер не берет на себя финансовых рисков и работает за гонорар от Заказчика, то во втором случае, девелоперская компания сама организует юридическое лицо и несет на себе всю ответственность за строительство и реализацию объекта, вкладывая в проект собственные средства.

Образование

Многогранность профессии «девелопер» предполагает широкий круг знаний в различных областях юриспруденции, бизнеса и инженерных наук. Такому специалисту необходимо и образование в сфере финансов и маркетинга. На сегодняшний день большинство специалистов в области девелопмента имеют техническое образование. Многие из них являются выпускниками МГСУ (Московский государственный строительный университет). Об этом говорит и Елена Витчак, директор по персоналу девелоперской компании «Система-Галс»: «Если мы говорим про девелопера в правильном понимании, то специальности „девелопер“ в дипломе ни у кого нет, так как вузы таких специалистов сегодня не готовят. Девелоперу не помешает финансовое, юридическое, экономическое образование, это также может быть строительное образование. Кроме того, приветствуется знание английского языка и постоянное повышение квалификации - стажировки, курсы и т. д.»

Большим подспорьем в развитии девелопера как специалиста являются так называемые IPP (Individual Professional Project), то есть стажировки в реальных условиях с целью получения необходимого опыта.

Зачастую девелоперские компании стремятся самостоятельно обучить собственного специалиста, нежели потратить огромные средства на поиск и найм опытного профессионала.

Смежные профессии

Девелопмент в России развивается постепенно, поэтому и квалифицированных специалистов в этой области сегодня не так много. Как правило, в девелопмент приходят специалисты из строительного бизнеса (например, проектировщики и руководителей строительных проектов). Согласно наблюдениям Елены Витчак, в качестве смежных специальностей можно выделить общий менеджмент, юристов, инженерно-строительные специальности, инженеров и ряд других профессий.

Функциональные обязанности

Функции, входящие в круг обязанностей девелопера, предельно широки и включают в себя следующие элементы:

Покупка земельного участка и определение его коммерческого потенциала;

Проведение анализа рынка недвижимости для наиболее эффективного использования объекта;

Формирование первоначального плана по формату, объему, площади и функциональному назначению будущего проекта;

Разработка первичной концепции объекта и эскизного проекта;

Получение разрешения на строительство;

Наблюдение за ходом строительства;

Проведение маркетинговых исследований;

Сдача в аренду готового объекта по предварительным договорам;

Продажа готового объекта.

Таким образом, девелопер может выступать как в качестве Заказчика проекта, так и покупателя или арендатора земельного участка. Зачастую в его ведении находится и строительство объекта.

Кроме этого, специалист в области девелопмента занимается и решением финансовых вопросов, связанных со строительством и последующей реализацией объекта. В круг его обязанностей входит поиск инвесторов, подсчет рисков и возможных затрат, решение вопроса по предоставлению банками кредитов и т. д. Также одной из задач, стоящих перед девелопером, является согласование проекта в различных государственных и муниципальных инстанциях.

Навыки/личные качества

Для того чтобы вести успешный бизнес в качестве девелопера, необходимо верно оценивать состояние рынка недвижимости, уметь анализировать последние тенденции в этой непростой сфере бизнеса. Такой специалист должен своевременно принять решение о препрофилировании объекта для получения большей доходности и грамотно организовать весь этот процесс. Для этого необходимо хорошо разбираться в инженерно-строительной теории и обладать соответствующей практикой.

Девелоперу для работы требуются также навыки в области организационно-административной деятельности. Немаловажными являются лидерские качества, с помощью которых, девелопер (выступая зачастую в качестве работодателя) собирает команду специалистов. Жизненный опыт крайне необходим для отбора квалифицированных юристов, архитекторов, специалистов по маркетингу, брокеров и т. д.

Елена Витчак отмечает: «Девелоперу необходимо обладать знаниями проектного управления, разбираться в финансовой составляющей, а также иметь навыки стратегического планирования, маркетинга, продаж. Эта профессия - уникальное совмещение стратегического менеджера общего профиля и специалиста по ньюансам (архитектура, оформление земельных отношений, разработка креатива, эксплуатация и т. д.)»

Плюсы и минусы профессии

Как уже упоминалось, квалифицированный девелопер должен разбираться в вопросах, связанных с финансовой, юридической, инженерно-строительной деятельностями. Учитывая подобную многопрофильность, можно с уверенностью утверждать, что профессионалов-девелоперов на рыке недвижимости России совсем немного, что подразумевает отсутствие высокой конкуренции в этой области. Высокая доходность профессии и интересные проекты являются отличительными чертами специальности.

Среди недостатков профессии можно выделить негативные тенденции последних двух лет, связанные с кризисными явлениями на рынке недвижимости. Сложности в работе могут заключаться и в повседневных стрессовых ситуациях, связанных с координацией и согласованием проекта с государственными и муниципальными структурами. Не секрет, что только для начала строительства объекта необходимо собрать несколько сот подписей. Цена ошибки девелопера очень велика: отсутствие опыта может привести к огромным денежным потерям, выливающимся в суммы, в несколько раз превышающие доходы девелопера.

Елена Витчак считает, что преимуществом профессии девелопер является его востребованность на рынке (даже несмотря на кризис), возможность масштабно развиваться и расти в рамках выбранного направления, возможность «войти в историю» с успешными проектами. А вот в качестве минусов можно отметить сложность при желании уйти в другой сегмент рынка (например, кризис показал, что большинство специалистов при первой же возможности возвращаются в девелопмент). Существует и опасность «войти в историю со знаком минус» при неудачно реализованном или нереализованном вовсе проекте.

Оплата труда

Заработная плата специалиста в области девелопмента формируется из фиксированной ставки, выплачиваемой девелоперской компанией, и бонусов. Последние представляют собой определенные, заранее оговоренные проценты, от ведения объекта. С учетом того, что строительные работы и реализация недвижимости зачастую предполагают совокупные доходы в миллионы долларов, то заработная плата профессионала в области девелопмента варьируется от 120 000 рублей до 450 000 руб в месяц.

Перспективы

Карьера в области развития и продажи недвижимости имеет свою ярко выраженную специфику. Специалист в области девелопмента, как правило, уже является управленцем, имея в своем багаже опыт ведения нескольких проектов. Он сам нанимает персонал для работы и несет все риски. В качестве перспективы может рассматриваться вариант с открытием собственного крупного девелоперского бизнеса или топовая должность в совете директоров крупной строительно-инвестиционной корпорации.

Как правило, развитие девелопера начинается с работы в рамках fee-девелопмента, то есть выполнения подрядов со стороны крупных инвесторов. Со временем, девелоперский бизнес может развить самостоятельную деятельность, связанную с участием собственных средств. Соответственно, на этой стадии развитии, несмотря на возможные финансовые риски, прибыль повышается в десятки и сотни раз.