Воспитание продавца и покупателя: желание наслаждаться и новый вид потребления

Проблема в том, что пока мы не создадим внутри себя новые органы чувств, новый подход, мы не сможем ничего развить и не вызовем никаких изменений. Поэтому интегральное воспитание всей организации является самым важным этапом. Но это не значит, что мы учимся, что-то проходим, а потом пытаемся приспособить это к обычной жизни. Здесь должно быть наоборот, когда обычную жизнь мы должны будем привести к соответствию тому, что изучаем. И насколько мы в этом будем большими специалистами, настолько мы достигнем большего успеха.

Что это значит? Мы должны развить это сами. Сейчас с помощью рекламы стараются создать у потребителя новое желание: тебе стоит это, тебе хорошо будет это и так далее. Но мы видим, что этот подход уже не работает, потому что не затрагивается базисное желание человека. Прежним его желанием было покупать и получать удовольствие, и мы должны были лишь убедить его, что именно этого он хочет. Сейчас его желание совершенно изменилось и разворачивается в новом направлении – в направлении нового источника наслаждения. Именно в объединении, в связи он находит наполнение. И поэтому сейчас, после того, как мы почувствуем, какова его истинная потребность, мы должны воспитывать его в этой потребности, продвигать к этому потребителя. Производитель новых вещей должен воспитывать покупателя в интегральном плане. Воспитывать его! Потому что у потребителя уже есть зачаток этого нового желания – наслаждаться от объединения, но это желание еще не ясно ему. Оно еще не совсем понятно ему и поэтому он находится в смятении. Он уже не может наслаждаться старым потреблением, но пока еще не достиг осознания необходимости нового потребления.

И организация, которая изучает со мной новый интегральный подход к производству и продаже, должна научиться тому, как воспитать людей потреблять эти новые вещи, новые продукты. Она должна развивать и воспитывать их, чтобы они смогли получать наслаждение от новых товаров.

Поэтому после того, как мы между собой научимся тому, что называется "интегральным миром", мы должны ввести в наш круг потребителя и показать ему, где действительно есть источники наполнения его новой потребности, хотя и не развитой, и которую ему нужно развивать. И тогда мы покажем ему, что предлагаемое нами, действительно отвечает тому новому желанию, новой потребности, которая начинает в нем возникать. Поэтому для того, чтобы они смогли находить и использовать наслаждения в наших новых товарах, созданных в новом духе объединения, и призванных вызвать объединение людей, мы должны развить новую среду потребителей, где они будут получать удовольствие. Там они будут видеть в нас не продавцов, а партнеров, которые наслаждаются вместе с ними, и что, наполняя их, мы тем самым наполняемся и сами, находясь вместе с ними в одной интегральной системе. А если он не наслаждается, то и я не наслаждаюсь.

В интегральной системе конец и начало существуют вместе. То есть потребитель наслаждается от того, что я наслаждаюсь, а я наслаждаюсь от того, что он наслаждается, и вместе мы находимся в таком процессе, где все – общее. В последнее время я вижу, что разные организации хотят показать потребителю, как они производят товары, как заботятся о потребителе, как стремятся доставить ему большее наслаждения. Они выпускают вещи более полезные, удобные и близкие ему. Здесь не достает только участия. Но подход уже начинает, каким-то образом, двигаться в этом направлении. Производители автомобилей даже снимают фильмы о своих заводах, о том, как проходит сборка автомобиля, когда заботятся о каждой мелочи. Они хотят посвятить потребителя в каждый этап производства. В этих фильмах уже есть начало, они хотят эмоционально заинтересовать покупателя, показав, насколько они заботятся о каждом этапе производства так, чтобы потребитель увидел, что они находятся вместе с ним в том наслаждении, которое он потом получит от самого товара.

• Источник полностью