СИМ-СИМ, ОТКРОЙ БИЗНЕС, ПОЖАЛУЙСТА!

В сети Интернет есть все необходимое для бизнеса: и товар, и купец, и кассовый аппарат, и даже наемный директор. Но как все это свести в единый, успешно функционирующий механизм? Давайте попробуем разобраться.

А что мне, собственно, надо?

Мне, человеку с компьютером, нужен дополнительный заработок, который я могу получить, используя только это устройство. И сеть Интернет. При этом меня не устраивает поденная работа по написанию статей, рисованию картинок, созданию сайтов, рассылки писем. Не подойдет и доставка чего-либо покупателям на дом, закупка, хранение и т.п. и т.д. Мне нужно свое дело, в котором все зависит от меня. От инициативы, от затраченного времени, от везения, в конце концов. Весь бизнес, чтобы в Интернет умещался! Еще, чтобы денег не вкладывать, никаких. Ну, или самую малость. При этом я хочу рассчитывать на приличный доход. Мне бы хотелось, чтобы то дело, в которое я вкладываю свои силы и время, было ликвидным, то есть его можно было бы при необходимости продать. А еще хотелось бы, чтобы оно было интересным и престижным. А еще я работаю каждый день до семи вечера и времени у меня свободного, с учетом его расходования на семью, пиво и футбол, не так-то много А еще я не знаю, чем бы таким заняться, чтобы вот оно так все красиво и вышло...

Как-то боязно, что-то лень…

Подозреваю, что список пожеланий, приведенный выше,  характерен для 99%  моих сограждан. Особенно два последних пункта. Наверное, поэтому предпринимателей (бизнесменов) в любом обществе дай бог процента два-три. Трудно сделать первый шаг, неохота рисковать деньгами, да мало ли еще что. А ведь по некоторым расчетам стране сегодня надо никак не меньше аж 30% коммерчески активных личностей от общего числа населения, чтобы хоть как-то жизнь улучшить. На то разработаны государственные и муниципальные программы по повышению деловой активности граждан, выделены умопомрачительные средства из бюджета. Вы их видели? Я тоже – не видел… Ни программ, ни денег. Но не все так безнадежно. Зернышко интернет-сим-сима колдует уже над камнем, закрывающим вход в сокровищницу отечественного бизнеса, а сетевые Чип и Дейл, наверняка, спешат ему на помощь. О чем сейчас и расскажу.

Все на выставку!

Выдержка из пресс-релиза: «С 3 декабря официально запускает новый сетевой проект – выставочный интернет-комплекс АРБЭКСПО. Проект, по-своему, уникальное явление среди современных российских интернет-ресурсов. Прежде всего, это социально-профессиональная сеть, использующая элементы самоорганизации и самоуправления: выставки и экспозиции участники проекта создают самостоятельно. Институт организаторов выставок, внедренный в проект в формате партнерской программы, обеспечивает менеджмент для каждой выставки. Кроме того, проект объединяет постоянно растущую сеть выставочных сайтов (на сегодняшний день их 85). Выставки и экспозиции обеспечены различными средствами интернет-коммуникации с посетителями. На сайте внедрены инструменты для эффективной связи участников с общественностью (служба новостей, выставочные форум и конференция, комментарии экспертов и пользователей). Проект получил поддержку руководителей регионов России, Торгово-промышленной палаты РФ, банковского сообщества.

Простыми словами

Какой товар самый ходовой в Интернет? Правильно: реклама, маркетинг. Если взять сетевой бизнес-сектор, то он, с одной стороны, состоит из сайтов, которые что-то продают, а с другой - из сетевых ресурсов, которые этим продажам содействуют. Явно и косвенно. Именно на этой ниве подвизаются гуглы, фейсбуки, одноклассники и миллионы других известных и совсем неизвестных сайтов. Виртуальные выставки – один из форматов этого процесса. Но формат оригинальный и интересный. Это особая информационная среда, формируемая не одним, а многими участниками. Вспомните, кто бывал, например, выставку ПРОДЭКСПО. Так это музей современного искусства питания. Здесь – вино из Греции, там – ряженка из Смоленска, а вот вам и фольклорный ансамбль горячих латиноамериканских кабальеро. Народу – тьма. Была бы одна ряженка, вряд ли кто пришел бы. Да и дешевле это экспонентам. Одно дело одному арендовать 10 тыс. квадратных метров выставочных площадей, а другое – поделить все на тысячу участников. Так и в сети.

Социально-профессиональная сеть… Простор для творчества и бизнеса. Нужны деньги? Зарегистрировался как организатор, и создавай выставки, разрабатывай маршруты по стране и миру, устанавливай стоимость участия экспонентов и – зарабатывай.

Надо продвинуть  свое дело, услуги, продукцию? Зарегистрировался как экспонент, выбрал профильную выставку и – работай с клиентами. Но разговор про экспонентов мы оставим пока в стороне. Это люди со сложившимся бизнесом. Сейчас поговорим о нас, об организаторах.

Не ищи работу себе, давай работу другим

Лауреат Нобелевской премии, банкир и миллиардер, профессор М. Юнус как-то сказал «Не надо искать работу себе, надо давать работу другим». И, судя по доходам, у него это явно получается. Организатор выставок в проекте АРБЭКСПО и есть тот самый человек, который дает работу другим. Придумывает выставку, вдыхает в нее жизнь, а экспоненты, опираясь на гений выставочной мысли организатора, получают возможность реализовать свои бизнес-планы. И оплачивать скромный труд организатора, а также и труд тех, кто поддерживает весь выставочный проект в рабочем состоянии. Вот, собственно, и все. Теория и практика профессора в действии.

Так тут еще и работать надо?

Как известно еще из трудов классиков марксизма, миром капитализма движет жажда прибыли. Вложил капиталист в дело рупь, а обратно хочет уже два. В проекте АРБЭКСПО организатор денег не вкладывает. Вкладывает знания, мысли и труд. Тратит смекалку и расходует везение. Но на прибыль имеет право! А что надо делать?

1. Надо придумать выставку. Уникальную (создание одинаковых выставок не допускается), интересную, востребованную. Написать ее концепцию и пожелания к ее участникам. Так, полстранички текста.

2. Надо разработать маршрут выставки. Просто выбрать сайты выставочной сети из списка. Выставка может работать на одном сайте, может передвигаться с сайта на сайт, а может работать на всех сайтах одновременно.

3. Надо определить стоимость участия экспонентов в выставке. Расчетный период – месяц. Здесь есть, о чем подумать. Высокая стоимость отпугнет экспонентов, низкая – не оправдает ожиданий организатора. Многое зависит от доходности отрасли, к которой привязывается выставка. Многое, от стоимости рекламы в сети.

4. Наконец, надо нарисовать логотип выставки. Яркий, понятный, чтобы по нему хотелось кликнуть. Все. Выставка готова.

5. Теперь надо найти экспонентов. Пути поиска неисчерпаемы. Как минимум, нужно опубликовать новость в Службе новостей проекта. Это только первый шаг, но информация о выставке будет доступна посетителям и попадет в поисковые системы. Возможно, часть экспонентов придет из числа тех, кто ее прочитает. Не менее эффективно – распространение информации в социальных сетях. Могут помочь друзья, знакомые, коллеги. Можно «прогуляться» по отраслевым сайтам, собрать контактные данные и разослать официальное приглашение.

И вот – сработало. Выставка ломится от экспонентов, а электронный кошелек не вмещает всех денег. Что дальше?

6. Каждый экспонент, который исправно платит установленную Вами цену, в праве рассчитывать на Ваше внимание, если и не к нему лично, то к выставке в целом. А это значит, что выставку надо поддерживать на уровне достаточной популярности. Как? Да через публикацию новостей, через социальные сети, через ветку на выставочном форуме и т.д. и т.п. В Интернете на этот счет масса публикаций.

А что взамен?

Так что же получает организатор выставки взамен своего самоотверженного труда?

Во-первых, стабильный доход. Или относительно стабильный, смотря как дело поставит. Этот доход выражается в сумме 30% от всех поступлений, которые приносит выставка. Напрямую, на свой электронный кошелек. Давайте попробуем посчитать. Скажем, организатору выставки удалось привлечь в свой проект 30 экспонентов при месячной стоимости участия в 3 тысячи рублей (это при том, что в реальной выставке, которая продолжается всего 3 – 4 дня, экспоненты тратят раз в 50 больше!). Таким образом, доход организатора составит ни много, ни мало целую тысячу долларов (30%)! В месяц! Неплохо, если считать, что тратит хозяин выставки на свое детище всего-то минут 30 в день (то новость напишет, то в блог запостит – делов-то). А ведь в выставках, бывает, принимают участие и 100, и 500, а то и по тысяче экспонентов! В общем, перспектива есть, если с умом к делу подойти.

Сделать, чтобы продать

Не работой единой жив человек! Создателям АРБЭКСПО, по-видимому, показались необходимым дополнительный стимул, обеспечивающие активное участие организаторов выставок, в проекте. И стимул был найден. В проект внедрен модуль для продажи выставок. Что получается? Для организатора выставок становится выгодным делать их доходными и популярными. И дело не только в том, что продвинутые выставки приносят больше денег, но и в том, что их дороже можно продать. А что значит – продать действующий бизнес? Как я понимаю, это значит получить авансом потенциальный доход за год-два вперед. Вам это интересно? Адрес в сети: www.arbexpo.ru