Как действует на нас реклама?

Замечали, как порой сложно оторвать взгляд от рекламы? Если реклама сделана красиво и качественно, то есть в ней что-то завораживающе. А ведь психологи говорят о том, что рекламные ролики воздействуют на нас по принципу гипноза. Что это означает? В состоянии гипноза или транса сознание человека притупляется, активизируется подсознание, и он становится внушаемым. Иными словами реклама действует на психику расслабляюще, апеллируя напрямую к эмоциям.


Давно доказано, что в стрессовых ситуациях память человека работает намного лучше, чем обычно. Отчасти этим объясняется прерывание фильма или телепередачи на самом интересном месте. Просмотр рекламы сразу после захватывающей сцены в фильме улучшит и эмоционально окрасит её восприятие зрителем, и в данном случае будет больше шансов, что он запомнит рекламируемый продукт.


Другая хитрость рекламы – это игра на доверии. Ведь реклама воздействует на зрителя не только как стимул к покупке, но и предполагает создание общей лояльности или симпатии к той или иной торговой марке (например, слоган «Тефаль — ты всегда думаешь о нас»).

Это достигается с помощью использования в рекламе привычных атрибутов нашей жизни, стандартных ситуаций, часто людей похожих на нас. То есть моделируется та или иная жизненная ситуация, описывающая какую-либо знакомую нам проблему, причём достаточно детально и эмоционально. Например, трудновыводимые пятна или боли в суставах. И тут как по мановению волшебной палочки появляется средство, способное решить все наши беды. Это и будет рекламируемый продукт.


Очень часто «насущные» потребности,  для удовлетворения которых и предлагается тот или иной товар или услуга, на самом деле не являются таковыми. Иначе говоря, необходимость наращивать потребление заставляет компании «выдумывать» дополнительные, зачастую абсурдные нужды. Известно например, что в середине прошлого века в Америке практиковался выпуск продукции, которая быстро выходила из строя. У американских машин, произведённых в то время, срок эксплуатации ограничивался примерно 3-мя годами (или 60 тысяч миль пробега), после чего автолюбитель вынужден был приобретать новую. Стоит ли говорить, что это и было желаемым эффектом?


Продолжение следует.