Иосиф Хусенский Что такое Активные продажи?

На модерации Отложенный Все авторитетные авторы, публикующиеся в специализированной и профильной прессе, активной продажей считают приход продавца к покупателю. С моей точки зрения, активная продажа, это, нечто совсем другое. Активная продажа - Это, когда продавец самостоятельно находит покупателя и сам к нему приходит или приглашает к себе. По обстоятельствам.

Если Вы заметили, то в обоих случаях активной продажи есть, что-то общее (продавец приходит к покупателю), но есть и принципиальное отличие. Это отличие и есть изюминка настоящих активных продаж. Продавец самостоятельно находит покупателя.

В чём прелесть для владельца бизнеса, у которого сбытом товара занимаются настоящие активные продавцы?

1. Нет разорительных расходов на рекламу и пиар акции.
2. Нет расточительного отдела маркетинга.
3. Нет расходов на содержание магазина (выставки)
4. Незначительные расходы на содержание офиса
5.Зарплату продавцы получают от уже полученной прибыли.

Имея в своём составе, отделение сбыта, укомплектованное активными продавцами, бизнес непотопляемым в любых условиях, в том числе и в условиях, кризиса.