Чем отличается настоящий продавец от продавца по понятиям?

Эта статья навеяна впечатлением, от прочтения статьи Станислава Белковского в интернет газете GZT.ru от 22.09.2010. Прощание с друзьями.

Как бизнес тренер продаж я считаю, что:

Истинный продавец подстраивается под ситуацию и особенности и прихоти покупателя, а продавец по понятиям рассчитывает и верит, что одного его громкого слова достаточно, чтобы покупатель сделал то, что нужно продавцу. В определённых закрытых кругах и зонах (криминальных, клубных, мафиозных) ограниченных мощным влиянием авторитетов по понятиям, так всегда и происходит.

Там все отлично знают, чем грозит любому члену зоны непослушание. Там всё детально и чётко регламентировано. Каждый сверчок знает свой шесток. И этого места и положения и придерживается. Поэтому в ограниченных зонах влияния, авторитеты очень хорошие управленцы, но очень слабые продавцы.

Ведь если авторитет начинает "переговариватьс" - вести переговоры на равных с рядовыми членами колонии (зоны). Он тогда - слабак. Настоящему авторитету «западло» договариваться с "шестёрками". Это подрывает его влияние. И силу.

Чем менее авторитарный режим зоны, тем хуже справляются управленцы-авторитеты. Потому, что руководители зоны, умеют только приказывать и влиять силой страха. Для авторитарной зоны все проявления равноправия «преступны» и губительны. И жестоко караются. И физически и морально.

А в свободном пространстве, где все «РАВНЫ» на человека нельзя повлиять никоим иным образом, кроме, как сделать что-то так для него, чтобы он САМ ЗАХОТЕЛ –ЭТО СДЕЛАТЬ. А это процесс очень трудоёмкий, и сложный, и длительный. Им, навыком переговорного процесса на равных, владеют только настоящие продавцы. Которых в России единицы на тысячи обычных «пацанов».

С точки зрения конкретных «пацанов», такие люди (продавцы) скользкие и мерзкие личности без понятий и без предельщики. Люди без стыда и совести. Они эти продавцы, не придерживаются ни понятий, ни договоренностей. Они всё делают не так, как принято. И не так, как нужно зоне. А, делают только то, что им самим хочется и выгодно. Они свободные и тупые люди, которые не реагируют ни на угрозы, ни на увещевания, ни на посулы. Как те, непокорные «ублюдки» в переводе «несогласные», которые, не смотря на запрет авторитетных пацанов (московских властей), тупо ходят и ходят под ударами дубинок. Ходят, каждые 31 числа соответствующего месяца, на Триумфальную площадь в Москве.

Одним словом, отморозки с точки зрения, конкретных и авторитетных «пацанов», которые руководят Россией уже на протяжении последних 90 лет. И особенно ярко проявилось их эффективное правление в последние десятилетия. Эти пацаны так расслабились. Такого себе напозваляли. Что забыли про всякий страх быть наказанным. Забыли про то, что забор в зоне давно дырявый. И дырок в нём много. А это значит, что идёт постоянное двухстороннее движение через эти дыры-проходы. И туда и из неё.

Туда в зону идут всё больше и больше нормальные и смелые люди, с навыками продавцов, в том числе и различные церковные течения и секты. А, из зоны вытекает всякая разбогатевшая мерзость, которая комфортно и сыто оседает в Лондоне и других странах Бенилюкса.

Всякое количество переходит в качество. Из страны много мерзости уже утекло полностью, или частично (дети и жёны элиты уже давно живут за карданом) и это сильно ослабило влияние паханов в зоне. Трудно влиять на человека, у которого миллиарды уже за рубежом. И вся семья там же.

А в страну пришли и приходят свежие, прогрессивные силы. Прибавляются к тем немногим, что были в России и раньше. Они, эти силы, частично аккумулируются вокруг нынешнего Президента России. Их влияние постепенно, но, постоянно возрастает. И хотя их мало, и у них мало силовых, понятных для зоны ресурсов влияния, но они намного более эффективные в достижении своих целей и задач.

В сотни раз эффективнее старой гвардии. И побеждают " неизвестными"умениями и навыками. Навыками правильного делового общения. Иначе говоря, навыками рыночной продажи. Они не давят на партнёра по общению и не угрожают ему. Они договариваются. Договариваются так, что перемены и измененеия всех устраивают. "И волки сыты - и овцы целы"

Результатом этого умения договариваться и произошла бескровная и вроде невозможная ранее, смена всех старых властителей российских территорий. Яркий пример этого процесса последний из «Могикан». Сам! Юрий Михайлович Лужков. Прав Станислав Белковский. Следующим участником этого переговорного процесса может стать и невероятно всесильный в России Владимир Владимирович Путин. Это вопрос времени. И если бы кто-то спросил моё мнение, я бы сказал, что на 95% уверен, что президентом России в 2012 году останется Дмитрий Анатольевич Медведев.

Почему я так думаю. Потому что, он тоже, хорошо владеет навыками рыночного переговорного процесса. Иначе не стал бы президентом в 2008 году.

Хотя такие навыки, если провести соц опрос населения страны многим у нас в стране не понравятся. Ведь у нас не любят настоящих продавцов. У нас не любят людей независимых и свободных. Людей, "тупо"не обижающихся на всякие словесные оскорбления и отрицательные оценки. Людей, не бросающихся в драку, по всяким пустякам. Людей трезвых и мудрых. Одним словом, взрослых. Людей терпимых и лояльных не только к начальнику, а просто ко всем. Простому русскому человеку «рубахе-парню» этих спекулянтов, авантюристов, торгашей, - не понять.

Я с большим интересом и уважением раньше читал статьи Станислава Белковского. И многое, что он писал, мне нравилось. И казалось достоверным. Но последнее его выступление при прощании с друзьями в газете GZT.ru удивило и разочаровало. Вот эта цитата привожу её полностью: «В эпоху нарастающей модернизации иные юноши уже поют иные песни. Как почитаешь такое, жутковато становится: похоже, под флагом этой новейшей эпохи на авансцену русской жизни выползут такие проходимцы, перед которыми и путинская «кровавая гэбня» покажется оазисом мудрости и средоточием благородства». ( http://www.gzt.ru/column/stanislav-belkovskii/-proschanie-s-druzjyami-/326290.html).

Некоторое время я расстраивался (как такой умный человек пишет такую глупость), переживал, даже испугался за будущее своих детей в России. Ведь страх у нас у всех в генах. В пору за гречкой бежать. Но потом подумал и понял. Он сам Станислав из той же когорты конкретных «пацанов», что и «кровавая гэбня». Только вид слева. Похоже, он запутался. Или в своём глазу не видно. Или это новое для России рыночное явление для него мало знакомо. А всё незнакомое вызывает у нормального человека - чувство тревоги и беспокойства. Это знают любой психотерапевт.

Для него люди, достигающие своих целей рыночными переговорными методами, не понятны, а значит не свои, чужие и бесчестные. Так, как они работают не по привычным и принятым понятиям, а, через правильно проведенные переговоры-продажи. Поэтому они «это мерзость и гадость, покруче «кровавой гэбни»»!!!

Сам Белковский сочувствует тем, кто основательно разворовали страну и довели её до глобальной техногенной катастрофы. Довели своим тотальным непрофессионализмом . Дошло уже до того, что космические корабли: то промахиваются, то не расcтыковываются. А ведь, ещё каких-то 30 лет тому назад в этой области науки и техники нам в Мире не было равных.

Бог ему судья.

Ps. Риторический вопрос: Почему в России среди олигархов и долларовых миллиардеров: значительно больше бывших младших научных сотрудников, чем бывших и нынешних воров в законе