О копирайтинге

На модерации Отложенный О копирайтинге. О невидимом инструменте грамотных маркетологов.Если вы оказались здесь, и читаете эту статью, - возможно это не случайно. Все, что происходит в нашей жизни, так или иначе, имеет в себе смысл.
И новое знание может стать как раз тем инструментом, который позволит вам увеличить свою прибыль и сделать свой бизнес более успешным.
Хотелось бы немного рассказать о таком непонятном слове как Копирайтинг. Многие понимают под этим написание статей для журналов и газет... Но это не совсем так.

Думаю у вас, независимо от вашей сферы деятельности, есть образцы для подражания или просто люди, которым вы завидуете (хотя бы немного).

Не думаю, что после тренингов по копирайтингу вы станете успешным и знаменитым, как Дональд Трамп или Ричард Брэнсон, но совершенно точно вы станете значительно лучше в том, что касается составления ПРОДАЮЩЕЙ рекламы. А точнее, вы научитесь составлять продающие тексты ну или хотя бы поймёте в каком направлении идти, или где у вас было много ошибок.

Добро пожаловать в мир копирайтинга! Очень скоро вы не только получите навыки, как составлять продающие тексты, но и сможете использовать новые навыки на практике.

О чем будет рассказ в нескольких статьях, по-очереди:
- Глобальные проблемы с рекламой
- Что такое "копирайтинг"
- Плюсы продающего текста перед живым продавцом
- Маркетинг
- Исследования
- Что вы продаете
- Кому вы продаете

Проблемы
Одна из главных проблем в современном обществе – рассеянный фокус внимания. Понаблюдайте за людьми, которые сидят перед телевизором (или за собой, если вы его смотрите). Как правило, это бесконечное перещелкивание каналов. Как только картинка на экране перестает быть интересной, человек переключает канал. Щелк! Если новый канал по-прежнему не радует, снова «Щелк!», переключение канала.
Источников информации стало безумное количество. Рекламы стало безумное количество.
Конкуренция среди компаний стала значительно выше. Все стало быстрее, активнее. Времени на принятие решений стало меньше.
И люди разучились «держать» фокус внимания на какой-то определенной информации. Для того, чтобы захватить внимание аудитории, нужно сильно постараться. И это первая проблема.
А вторая проблема образовалась с другой стороны – люди возвели культ креативности. Сейчас есть огромное количество порталов о креативной рекламе. Предприниматели просят сделать им
креативную рекламу, а не продающую. Но люди забыли о главном предназначении рекламы…
Как правило, креатив в продажах не приводит ни к чему хорошему.
Может быть, вы слышали о Дэвиде О'Гилви. Это гений продающей рекламы, которого, к сожалению, уже нет в живых. И он рассказывал отличную историю о рекламных конкурсах. На них часто выигрывают очень креативные работы. Они отличаются оригинальностью. Но были проведены наблюдения, которые ясно дали понять, что большинство реклам-победителей оказались неэффективными с точки зрения бизнеса…

Задумайтесь об этом.

Проблема многих предпринимателей заключается в том, что они мыслят не с точки зрения продаж, а сточки зрения некой креативности.
Еще одна проблема заключается в использовании избитых рекламных шаблонов, которые совершенно не работают. Люди просто смотрят на то, как делается реклама у «соседа» и начинают копировать то же самое для себя. В итоге, потом получается ситуация, когда все предприниматели считают, что именно так и надо делать рекламу. Хотя, на самом деле, она такая не от того, что очень эффективная, а от банальной лени и незнания.
При этом, естественно, каждый предприниматель хочет получить какие-то особенные результаты. Но проблема здесь в том, что все хотят выдающихся результатов, но продолжают делать то же самое, что и остальные. Но если вы хотите других результатов, не как у всех, то и делать надо что-то другое, что-то отличное от других.
Задумайтесь об этом.
По этому случаю вспомнил типичные ситуацию в бизнесе. Часто на форумах люди пишут: «У нас очень интересный бизнес, востребованный продукт, хороший сайт, хорошие тексты, но… нет продаж! Что делать?». Однозначно, в таких ситуациях проблемы либо с самим продуктом, либо с позиционированием, либо с текстами, либо с чем-то еще.
Если говорить о текстах, то как раз, если зайти и посмотреть что там написано авторами, которые утверждали, что тексты на сайте у них отличные. Заходим на сайт, смотрим текст на главной странице… И что?
С точки зрения языка, текст написан отлично. Но при этом там написаны вещи, которые совершенно не интересны потенциальным клиентам!!!
Классическая ошибка многих людей, когда они пишут тексты – это слишком много говорить о себе, об истории фирмы, продукта и т.д. Люди склонны писать о том, что интересует, в первую очередь, их самих. И они искренне считают, что это интересно всем остальным. Но это не так.
Текст может быть отлично написан с точки зрения языка, но при этом не являться продающим.
И с этим огромная проблема.
В следующей статье - о, собственно, Копирайтинге.
И параллельно - о маркетинге. Потому что, маркетинг - первичен.

http://www.prof-kuzbass.ru