Методика привлечения инвестора

Откуда такое мнение у 98% ищущих кредиты/инвестиции, что только у них наивыгоднейшее предложение и к ним должны стоять в очереди кредиторы/инвесторы по мановению их пальца? С таким подходом любую толковую бизнес-идею можно погубить, чему сотни свидетельств

ЛИКБЕЗ

(мероприятия по ликвидации инвестиционной процессинговой безграмотности для некоторых)

Обязательные шаги, чтобы заинтересовать кредитора/инвестора:

Не важно, что вы думаете иначе, чем то, что написано ниже. Если вы думаете иначе, ваши шансы привлечь инвестиции сразу снизились на 80%! Нижеописанное может дискутироваться между профессионалами в инвестиционном консалтинге только в деталях, но не в принципе! Но если вы инициатор проекта, то дискутировать с вами вообще не о чем, вы должны на 99% принять эту заметку, как руководство к действию!

1) Заинтересовать надо с первого своего слова, с первого звонка, с первой строчки своего обращения, с первого письма! Подавляющее же большинство инициаторов бизнес-проектов обращаются к стороне Финансиста с письмецом в три строчки и с концовкой в виде предложения: "Если вас заинтересует, что у меня есть крутой проект - жду ваших предложений". Или еще часто встречается что-то типа: "У меня есть проект, требующий 10 млн долларов для строительства. Если вас заинтересовало - вышлем бизнес-план". Не заинтересует серьезных партнеров обращение в такой форме! Другие наоборот: на 125 листах расписывают излишне проект, перегружая его технологической стороной проекта, специальными терминами и ненужной не только первый раз, но и вообще, информацией при абсолютном отсутствии минимально необходимых характеристик проекта!

ВНИМАНИЕ: Первое же письмо должно быть официальным, максимально содержать необходимую информацию в понятных инвестору выражениях и форме; письмо сразу должно сопровождаться пакетом документов и материалов, составленных таким образом, чтобы только не была раскрыта та информация, которая содержит строго конфиденциальную информацию; но если вы обращаетесь после прочтения этой заметки, то у вас нет такой информации, не льстите себе. Ваша информация давно известна продвинутым экспертам и аналитикам инвестора, инвестиционных консалтинговых компаний!

НЕПРОСТИТЕЛЬНАЯ ОШИБКА, КОТОРАЯ УБИВАЕТ 99 ИЗ 100 ПРОЕКТОВ - это письмо, типа:

В мире не хватает питьевой воды. В Африке каждый день от жажды умирают дети. А вода - это АШДВАО. Вода - она мокрая и жидкая. Водой можно мыться, на ней готовят еду и пьют, и многое что еще. Человек состоит на 2/3 из воды, а огурцы - на 90%. У нас есть самый лучший проект в мире. Мы хотим из святого источника разливать в бутылки воду и продавать ее в городах Мухосранске, Запердянске и Вонюченске. Инвестор получит 50% в доле. Дайте нам Сто Пицот миллионов на 25 лет. Помогите нам написать бизнес-план, потому что у нас нет для этого специалистов и денег, а потом мы вам заплатим. Нам очень нужны деньги, помогите!

Первое письмо - очень важно и писать его надо строго официально и профессионально. Это не записка на манжетах или на салфетке!!!

2) Что же должен содержать ваш первый звонок, первое письмо/обращение:

а) Сведения о себе, как об инициаторе проекта, - такие сведения с доказательствами, чтобы о вас сформировалось мнение, как о привлекательном клиенте; если у вас нет такой информации - прежде чем искать деньги в проект - сформируйте свою инвестиционную привлекательность (компании, менеджмента);

б) Сведения о бизнес-проекте/идее, - такие сведения, который докажут и покажут коммерческую ценность и жизнеспособность проекта, покажут, что вы просчитали и минимизировали риски, что вы продумали пути выхода из бизнеса;

в) Cформируйте такое предложение кредитору/инвестору, которое его заинтересует своей выгодностью, ну например, предложите существенную долю в проекте, в распределении прибыли, или повышенные проценты по кредиту, или иное, но это иное уже может быть выработано с участием профессионального инвестиционного консультанта.

г) Ни в коем случае не перегружайте свое любое предложение технологической информацией о проекте, не используйте много специфических технологических терминов, расчетов, схем. О технологии надо упомянуть, что она может быть предоставлена в виде дополнительного технологического описания проекта по дополнительному требованию финансиста (кредитора / инвестора)

3) Инвестор должен однозначно убедиться на основании ваших предложений, что вы сами верите в свой проект. Минимум для этого что должно быть УЖЕ сделано - это УЖЕ потрачены вами средства на подготовку бизнес-идеи: изучен рынок, наработаны партнеры/клиенты/потребители, проведены предварительные расчеты эффективности (подготовлена рабочая версия бизнес-плана или ТЭО), есть рекомендации, есть предварительные аналитические записки и экспертные заключения, подготовлена презентация проекта с использованием современных методик оформления презентаций (за окном давно 4-ая промышленная революция!), выражена готовность обеспечить прием стороны инвестора для проведения при необходимости аналитических, экспертных, аудиторских и прочих сопутствующих работ и встреч...

ВАЖНО: Если вы не знаете, в каком виде (что важно) и какие точно данные, цифры, показатели, характеристики, информацию, прилагаемые документы ДОЛЖНО содержать первое письмо / обращение / звонок, то:
а)либо обратитесь к опытному профессионалу-консультанту (вы часто слышали о сложном суде без адвоката?),
б)либо тщательно изучите сами (но на это могут уйти многие месяцы или даже годы; вот сколько у вас ушло времени на становление вашего нынешнего профессионализма?).

АРХИВАЖНО: знайте, что процедура ПОИСКА и ПРИВЛЕЧЕНИЯ кредита/инвестиций - бизнес не менее, а зачастую более сложный и серьезный, чем даже ваш бизнес, содержащийся в вашей бизнес-идее и любой Финансист оценит этот ваш уважительный и осознанный подход и вы получите фору для остальных возможных недочетов!

И ВЫ УЖЕ ВОТ СЕЙЧАС ЗНАЙТЕ:
А)Полный пакет предоставляемых прединвестиционных документов для международной процедуры по среднему и крупному проекту содержит: свыше 60 наименований документов, свыше 20 договоров и соглашений. А на прединвестиционном этапе анализа и экспертиз вы предъявляете и готовите еще около 25 наименований документов, организовываете экспертам около 25 встреч с партнерами, чиновниками, фискальными органами, менеджментом проекта.
Б)Прединвестиционная подготовка еще до обращения к кредитору - это многие месяцы подготовки своей компании и проекта.
В)Прединвестиционная подготовка еще до обращения к кредитору - это ваши предварительные, в основном рисковые и немалые расходы финансов

Имейте ввиду, что в мире нет серьезных компаний, которые бесплатно консультируют, рассылают формы документы, списки документов; этим могут заниматься только неспособные довести до конца тему посредники. У серьезных консультантов, экспертов и аналитиков просто нет времени на бесплатные консультации, потому как бесплатные консультации нужны только на 99% бесперспективным клиентам, таков мировой опыт.

Итак, если вам есть что сказать - для это есть форма для комментариев ниже.

А если у вас есть необходимость в консультациях и других услугах, например, подготовка компаний, проектов и прочее, то пишите

С наилучшими пожеланиями,

Олег Саввович ОЧЕРЕТНЮК

Доктор экономики