Цели рекламной кампании

Для начала краткое введение. Чтобы вы не решили рекламировать с помощью интернета необходимо следовать ряду четких правил... и тут фактически нет отличий от офлайнового маркетинга.

Во-первых нужно определиться с целью рекламной кампании. Каких результатов вы хотите достигнуть. От правильно сформулированной цели будут зависить результаты.

Цели могут быть такими:

Повысить продажи, повысить узнаваемость бренда, увеличить посещаемость сайта... и т.д.

Сейчас почти все внутренние отделы рекламы приучили к тому, что должна быть монетизация, без монетизации шагу не ступить и вообще кроме денег ничего на свете не надо. Т.е. единственной целью рекламы могут быть продажи, а иначе деньги на ветер. Это очень здравые мысли, но на самом деле некорректные. Хотя понятно, что все рекламные мероприятия в конечном результате дают финансовую отдачу, что по сути является единственной целью компании, помимо миссии, о которой все тоже частенько забывают

При по-настоящему грамотном подходе цель каждой рекламной кампании формулируется отдельно. Мало того, для траффика с разных площадок могут быть разные цели. В другой статье поговорим по каждым целям отдельно.. пока только бегло пройдемся по ним:

- увеличить ссылочную базу

- увеличить ядро аудитории

- нагнать посещаемость

- поднять продажи

- повысить индекс цитируемости (имеется ввиду не SEO, а PR термин)

Каждый из этих терминов значит целый комплекс мер и мероприятий проводимых в интернете.

Естественно есть цели стратегические - долгосрочные и тактические - краткосрочные. Например, наработать ядро аудитории - это стратегическая задача. Проднять одномоментно в ходе акции продажи товара "А" это задача тактическая. Если мы говорим о продажах товара или услуг как комплексе мер - то это тоже может быть стратегической задачей.

На самом деле основной целью маркетинговых коммуникаций может и должно являться развитие, которое в стратегической перспективе дает увеличение прибыли, хотя в краткосрочных акциях затраты могут быть значительными. Т.е. интернет-маркетинг нужно как и оффлайновый маркетинг рассматривать как комплекс мероприятий ведущий к определенным целям, а не только как попытку потратить поменьше денег на рекламу и получить побольше отдачи. Если единственной задачей будет попытка минимизировать бюджет, то потом придется разочароваться - т.к.. без детального стратегического плана хотя бы на год, краткосрочные рекламные акции могут оказаться провальными - деньги на них будут потрачены, а отдачи будет не так много как планировалось.

Хочется предостеречь от бездумных вложений, ведь кажется что рекламировать в интернете легче - иногда даже 3000$ это солидный рекламный бюджет, в отличии от оффлайна, но это лишь первый и очень поверхностный взгляд...

Продолжение следует...