Закулисье выставки миллионеров: 95% продаж – чистое вранье

Об изнанке \"отгремевшей\"недавно в Манеже «millionaire fair» нам рассказал постоянный участник выставки, занимающийся продажей самолетов и яхт.

Знаменитая выставка роскоши «millionairefair» прошла в Москве уже шестой раз. Не успела она завершиться , как в Крокус-сити 3 декабря уже стартует новая – идентичная, или даже более шикарная «Top-line» ... Кому нужны эти выставки, кто на них покупает и водятся ли там бесхозные «принцы», на встречу с которыми рассчитывают посетительницы?

В 2008-м, собирая материал для сериала «как я охотилась на миллионеров», я ходила на «millionairefair» вместе с другими неопытными «охотницами», мечтающими «закадрить» спонсора. Причем, в эскорт-агентстве, где я тогда проходила стажировку, витали легенды о Золушках, которым повезло удачно «потерять туфельку», споткнувшись о богатого, лысого принца, именно на ступенях «Крокус Сити», где проходила выставка!

В 2009-м, уже закончив расследование, я продолжила общаться с некоторыми серьезными людьми не как эскорт-девушка, а как журналист, с удивлением узнала, что на выставку они не ходят! Вот на концерт итальянского тенора или на закрытый юбилей какого-то высокопоставленного чиновника – пожалуйста. А про выставку даже не самый чуждый идее «потусоваться» олигарх сказал: «Вот если я доживу до того, когда стану очень стареньким, заведу 16-летнюю любовницу и умудрюсь ее обрюхатить, то непременно поведу ее на «millionairefair» хвастаться перед журналистами своим неугасающим либидо, а сейчас чего мне там делать?».Короче, выходит выставка миллионеров - банальная «PR-площадка» для медийных лиц, а вовсе не «праздник роскоши, появление на котором стало синонимом успеха и причастности к кругу избранных», как пишут в рекламных буклетах? Тем более, что пройти туда, по большому счету, может кто угодно, благо, фейс-контроль почти отсутствует.

Тем не менее, выставки класса «luxury» в Москве были и остаются популярными у гламурной публики. Дефицита в посетителях нет, икрасавиц-охотниц среди них меньше не становится.

Чтобы разобраться в том, кто же на самом деле посещает эти выставки и как выглядит их закулисье, минувшим воскресным вечером на закрытие «millionairefair» мы встретились с постоянным участником выставки, пожелавшим сохранить свое имя в секрете. Назовем его Игорь…

Нищаем или культурно растем?

Всю экспозицию мы обошли за пять минут. Кризис действительно здорово подкосил «millionairefair» - гораздо меньше стендов, чем раньше и выставка гораздо более сдержанна. Настоящие, сверкающие вишневым лаком яхты сменили скучные макеты, резко обмелела река дармового шампанского и вместо усыпанного брюликами и стразами «Сваровски» автомобиля, хитом выставки стала кастрюля. Правда, тоже сверкающая и драгоценная, но...

- Официально организаторы объясняютменьшую помпезность, своим «культурным ростом» - улыбается Игорь. – Мол, - наконец, мы отходим от восточного размаха докризисных тучных лет и начинаем ориентироваться на уравновешенные и солидные выставки «Millionaire Fair» в Европе. Мы постоянно мучаемся, пытаясь правильно подобрать оформление стендов и угадать, чем сейчас реальнее привлечьизменчивого российского Клиента? По-русски: нагнать длинноногих моделей, которые привлекают к стенду журналистов и будут рады продолжить очаровывать покупателей на ужине после выставки. Или по-европейски: посадив улыбчивых, сдержанных, вынимающих душу техническими деталями, менеджеров в строгих костюмах с ноутбуком. Истина где-то посередине... Девушки отпугивают стеснительных или хорошо воспитанных покупателей. А в случае, если те - с женами, то даже вызывают неприязнь. Или привлекают жизнерадостных бездельников, которым нужен совсем не самолет.

Менеджеры же навевают безудержную тоску, зевоту и желание смыться сразу после фразы \"Давайте я расскажу Вам о преимуществах этой модели\".

Но по большому счету, кого бы ты не поставил на стенд, нужно понимать (внимание, «охотницы»!): правильный клиент не приходит на гала-открытие! Правильному клиенту на фиг не нужны ни девицы в декольте, ни менеджер с неоплаченным кредитом за форд-фокус, ни \"преимущества этой модели\". Правильный клиент и сам все знает уже давно, и на выставку придет, только если будет заявлена какая-то новинка, которую он почему-то еще не видел. Но такой поворот событий невозможен ни в яхтенном бизнесе, где все лодки выставляются в Каннах и Монако, ни в самолетном, где все премьеры проходят в Фарнборо и в Штатах.

- А как же легенды про Золушек, нашедших свое счастье именно на «Millionaire Fair»?

- Ну, в первые годы и правильные клиенты приходили, потому что была в новинку сама выставка, и почти не было лишних людей. Закрытость, хотя бы относительная – очень важна. Зачем серьезному человеку афишировать свои интересы и заработки? Это все равно, что пойти на дискотеку в сельский клуб, напялив смокинг и золотой ролекс. Если и не побьют, то не поймут точно.

«Охотиться нужно не за клиентами, а за хозяевами!»

- А какой тогда смысл в выставке, если все равно реальные покупатели не приходят?

- Ну почему? Например, брендовая «ювелирка» тут даже дешевле, чем в одноименных бутиках. Те же «медийные лица», которые приходят попиариться, или похвастаться новой любовницей, заодно могут и колечко ей купить. Сразу двух зайцев убиваешь – и красивый жест - на камеру, и экономия. А недвижимость, яхты, самолеты на выставке скорее для престижа… Очень редко продаются.

- А как же хозяева яхт, которые запрещают посетителям подниматься на палубу, объясняя это тем, что она уже продана. Рассказы о сумасшедших сделках,, которые свершаются на «millionairefair»...?

- Не пускают только тех, кто не дотягивает до потенциального клиента. А разговоры о продажах в 95 % - безбожное вранье. Причем, обманывают не только посетителей, но и друг друга! Это такой «национальных спорт» у молодых да наглых, но неопытных участников. В первый год онис уверенным видом обещают «порвать рынок», безбожно врут друг другу о \"только что подписанном на выставке контракте и миллиардных продажах». А на следующий - исчезают из поля зрения. Здесь правит своя «мафия», не гоняющаяся за супер-прибылями и предпочитающая стабильный, безопасный доход.

Это \"отцы-основатели\", стоявшие у истоков выставки - организаторы многочисленных ассоциаций и союзов, друзья депутатов и министров - солидные дяди с имиджем скромных профессионалов, успевшие, однако, сколотить неплохой капитал. Если уж «охотится», - так это за ними! Правда, они обычно женаты, но на количество любовниц это не влияет. С ними надо дружить, приглашать пить коньяк, не забывать о днях рождения. Люди старой закалки, - они достаточно сентиментальны.

Еще один вид местной «фауны» - \"зарубежные партнеры\". Для нас – коммерсантов – именно они – самое ценное приобретение. Гораздо более ценное, чем даже клиенты. Ведь, зарубежный партнер - это товар, международные выставки, школа продаж, имидж и бюджет! С Партнером нужно дружить более, чем с кем бы то ни было, смотреть влюбленными глазами, охранять от конкурентов, увеселять в лучшем, с точки зрения отечественного бизнесмена, ключе: Кремль, Риц-Карлтон, девушки, баня, охота. Но относятся заграничные поставщики к приплясывающим вокруг «туземцам» свысока, недолюбливают Россию (за исключением разве что водки и девушек) и ждут не дождутся, когда их переведут на «другой участок».

Так что, не смотря на пышный расцвет роскоши в России, а может и благодаря ему, нас продолжают считать дикарями. А мы все открываем и открываем выставки миллионеров, пугая своей разухабистостью и богатством сдержанную Европу, и несмотря на то, что люди давно прозвали эти выставки «пиром во время чумы».