Как начать свое дело

Как ни покажется это странным и неправдоподобным, но деньги буквально «лежат под ногами». Даже не имея ноу-хау, большой суммы денег, но, обладая острым наблюдательным умом, отсутствием сомнений в своих способностях, любя свободу, человек в состоянии открыть свое дело и успешно вести его, обеспечивая семью, наслаждаясь умением творчески реализовать свои способности.

Если Вас уволили или Вы ушли сами, если Вас угнетает жизнь по чужому уставу, то не стоит долго топтаться на месте и приобретать негативизм мышления. Возьмитесь за свое дело. Но, решившись, не отступайте, и у Вас все получится.

Приведу лишь один пример из множества, демонстрирующий возможности и способности людей, вынужденных искать хоть какой-то заработок для пропитания, обладающих упорством, уверенностью в себе, готовностью к напряженной работе: разговорился я как-то с пожилым мужчиной, покинувшим Казахстан без средств к существованию и поселившимся у добрых людей в г. Кемерово. Проговорили мы с ним часа четыре. Он рассказал, что перебрался в Россию вместе с женой и сыном. Сын технолог, специалист высокого уровня, жена экономист старой школы, не знающая рыночных законов, сам он, бывший преподаватель, умеющий качественно общаться, человек. Я спросил, могут ли они производить продукцию дома. Ответ был утвердительным. Посоветовал структурировать обязанности по способностям, - жена займется маркетингом, изучением рынка сбыта, хозяин пусть работает с потенциальными потребителями, а сын займется производством продукции. Вскоре я забыл про этот разговор. Месяца через три, в двери позвонили. Ко мне пришел молодой человек и принес подарок. Оказывается, разговор не был забыт, советы были применены на практике, семья обеспечилась материально, а, благодаря общему делу, где каждый работает в своем направлении, улучшились взаимоотношения.

Повторяю, таких примеров много, когда смелость в принятии решений приводила к моральному и материальному процветанию.

С чего же начать? Решив, чем Вы займетесь, прежде всего, составьте бизнес-план. Не стоит пугаться этого слова, – интуитивно, любой начинающий дело его создает в собственном воображении. (Подробно, о том, как это сделать профессионально будет рассказано в следующих статьях.) Если Вы хотите начать бизнес качественно и надолго, зафиксируйте его на бумаге. Это будет самоменеджмент, т. е., самоорганизация.

Вот вопросы, на которые Вы должны себе добросовестно ответить:

• Почему Вы решили создать свое дело?
• Чем уникально Ваша продукция, которую Вы превратите в товар?
• Кто Ваши потребители?
• Как они будут приобретать Вашу продукцию?
• Кто Ваши конкуренты?
• Каков потенциал Вашего рынка?
• Какая доля рынка принадлежит Вам?
• Где Вы расположите свой офис или производство?
• Каков размер Вашего будущего предприятия?
• Какое оборудование Вам понадобится?
• Как Вы привлечете потребителей?
• Какое количество людей Вам потребуется? Чем каждый из них будет заниматься?
• Как Вы организуете свое предприятие?
• Каким будет бухгалтерский учет?
• Сколько денег для организации дела потребуется?
• Сколь прибыльным будет Ваше дело?
• Как Вы добьетесь безубыточности?

После того, как ответите на поставленные вопросы, подсчитайте, сколько денег у Вас, сколько их будет заемных. Подсчитав расходы, прибавьте к ним 30% поправочных. Подсчитав будущие доходы, уменьшите их на 20%. Если Вы сделаете это добросовестно, не обманывая себя, и Ваши расчеты покажут минимальную прибыль, можете смело браться за дело. Не забудьте внести поправочные 20 и 30%. Если Вы не сделаете этого, то у Вас, скорее всего, может не оказаться одного рубля, из-за отсутствия которого может зачахнуть Ваше начинание.

Не совершайте двух ошибок, из-за которых развалилась не одна Российская фирма:

• Не путайте карман с кассой, - не берите ни копейки на другие нужды из запланированных на развитие бизнеса, в надежде выкрутиться!!!
• Запомните, что на первом месте должно быть количество денег, которое Вам надо вложить в дело и маркетинг-исследование рынка. Финансы и маркетинг – это паровоз. Коммерция, производство и наука – это прицепные вагоны!!!

Проделав вышеизложенную работу, Вы будете распоряжаться своим временем, у вас появится возможность определять размер своего собственного дохода, но самое главное - у вас будет независимость, и Вы сами себе будете хозяином. Никогда не начинайте дело для получения дотаций, либо на короткий срок, до нахождения других источников существования. Для достижения поставленной цели, Вы должны работать упорно, - как никогда раньше не работали, в Вашем сознании должна быть цель, а не сомнения. Работая на себя, вы, возможно, лишитесь ощущения стабильности в Вашей жизни, известного и гарантированного дохода, заранее установленного распорядка работы и отдыха, праздников и других привычных мелочей. Менее значительные преимущества, которых Вы также можете лишиться, - это дружба с коллегами, хорошие условия труда, отсутствие сильных стрессов. Ведение собственного дела потребует от вас различных талантов. При этом крайне важно, чтобы Вы были знакомы с товаром, который Вы предлагаете. Поэтому советуем дважды подумать о том, открывать ли вам казино, если до этого, допустим, Вы много лет проработали автомехаником. Хотя, подходя диалектически, законы бизнеса одинаковы для любого дела, если Вы мыслите аналитически, а не синтетически, то начинайте с того, что Вам давно знакомо.

Другие таланты, которые Вы должны иметь для успеха вашего предприятия, могут развиваться длительное время, но для безусловных достижений Вы должны иметь четкое представление о производимом товаре. Вы должны иметь в виду следующее: - воздействуйте только на потенциальных покупателей.

Широкая реклама товара редко оказывается эффективной с точки зрения произведенных затрат, особенно для малых предприятий; - вполне вероятно, что сначала ваше производство будет ориентировано на какой-то один конкретный вид продукции, регион. Определите цену на вашу продукцию или услуги - это, пожалуй, самое важное решение, которое должен принять мелкий предприниматель. Вы должны иметь в виду, что: - вам нужно получать доход; - текущие рыночные цены будут оказывать влияние на ту цену, которую Вы можете установить. Как мелкий предприниматель Вы вряд ли сможете оказать существенное влияние на рынок; - ваши конкуренты, особенно большие группы фирм, могут снижать цены, пытаясь вытеснить вас из бизнеса. Является ли ваш продукт копией или аналогом какого-либо из уже выпускаемых?

Если так, то Вы можете нарушить чьи-то авторские права на конструкторскую разработку, торговую марку или окажется, что такое-то изделие защищено патентом. Если ваш продукт оригинален, Вы можете защитить его, например, патентом. Если ваш продукт обладает какими-либо специальными или новыми характеристиками, которые, возможно, еще не известны или не проходили испытания на рынке, то следует рассмотреть вопрос о его тестировании. Имея в виду задачи продвижения вашего продукта на рынок, это может быть важным. - Не застигнут ли врасплох ваше производство изменения в технологии? Если так, будет ли у вашего предприятия большое будущее? - Потребуется ли вам предоставлять гарантии качества на производимый вами продукт? Если так, то рекламации могут привести Ваш бизнес к преждевременному концу. - Нужна ли вам лицензия на производство или продажу вашего продукта?

Определение цены на выпускаемую продукцию

Это один из наиболее коварных вопросов бизнеса. В значительной степени цена, которую Вы можете установить, будет определяться ценой, установленной вашими конкурентами на аналогичную продукцию. Вы можете изменить ситуацию, внеся изменения в производимый вами продукт, так чтобы он отличался от выпускаемого вашими конкурентами. Однако Вы должны знать, во сколько Вам обходится производство каждой единицы товара, поскольку, очевидно, не имеет смысла производить товары себе в убыток. Для определения цены на выпускаемую продукцию необходимо иметь информацию на основе маркетинговых исследований рынка и расчетов опытного бухгалтера-экономиста. Обычно, создание ИЧП, либо, ЧП без образования юридического лица не требует больших затрат времени и материальных расходов, что является хорошей стартовой площадкой для начинающего предпринимателя при ограниченных финансах.

Главное, решив заняться делом, не мучайте себя сомнениями и не слушайте советы доброжелателей. Если Вам нужен совет, то послушайте профессионалов, либо людей, успешно действующих на рынке.

В США был проведен социологический опрос на тему: кто хорошо занимается бизнесом. Оказалось, что процент процветающих предпринимателей имеющих высшее образование и не имеющих такового одинаков. Помните, что не Боги горшки обжигают. Все зависит только от Вашей целеустремленности и Вашего исходного темперамента. Регистрировать фирму или нет, платить ли налоги – это Ваше личное дело. Автор не моралист и понимает, что при отсутствии прозрачных бюджетов в стране и в регионах, нет желания отдавать деньги неизвестно кому и зачем.

В ближайшее время начнет работу сайт «взаимопомощи и взаимовыручки», где будут выставлены технологии, которые можно будет применять в домашних условиях и при нулевом стартовом балансе. На авторство выставленных технологий не сможет никто претендовать.

В заключение послушайте притчу, которая возможно поможет качественно осмыслить Ваше стремление и, как компас, покажет правильное направление:

Один путник, ищущий себя, зашел в бедную хибару, где производили мелкую, незначительную продукцию.
Он сказал, что хочет заняться делом.
Ему посоветовали начать производить гуталин.
- Кому этот гуталин нужен??! – возмутился путник и направился в богатый дом, стоящий напротив, где хозяин занимался производством и продажей сложной, дорогостоящей техники.
- Как ты открыл свое такое богатое, доходное дело? – спросил он хозяина,
- Тебе досталось наследство, или ты выиграл крупную сумму?
- Нет, – ответил богач, - Я начал с производства гуталина.

P.S. Есть на ньюсе у меня мои друзья, наблюдающие за моими комментариями и публикациями. Они знают, что, бежав из рабства, я был вынужденным БОМЖем более 5 лет. К чему я это пишу? А вот к чему – личный опыт: Мы с женой вынуждены были поселиться в брошенном сибирском деревенском доме, около которого оказалось треть гектара земли. У нас не было денег, нам никто не помогал. С помощью старенького компьютера и сотового телефона нашли заработок в Москве – пишем дипломные работы и диссертации для раздолбаев, статьи по заказу. Обработали участок вручную, с помощью плоскореза Фокина. И, в то время, когда многие в деревне ведут полуголодную жизнь, получили отличный урожай.

Стою на рынке, торгую, не жадничаю, а участок принесет около 80 тыс.руб. Хочу купить старенькую машинешку и двинуть на ней на родной Кавказ, где мои бывшие ученики нашли мне бесплатное жилье.
Зачем я это рассказал? А, затем, что жить надо в реальности, без оптимизма и пессимизма. Чудо - это сам процесс жизни и процесс самосовершенствования, а наши оценки обстоятельств – чаще всего слишком эмоционально-эгоистичны и мешают видеть это чудо!!!