История неуспеха, или как я стал банкротом

Мне 34 года. Девять лет я занимался спекуляцией (поставками) стройматериалов. Я создал фирму в 2000 году, имея что-то около 400 $ США. Я снял один кабинет 36м в бизнес центре, купил б/у мебель, бухгалтером была моя первая жена, директором, экспедитором и менеджером по продажам был я. Клиентами первое время были две компании с которыми я работал на предыдущем месте работы. Потом реклама сделала свое дело, фирма стала обслуживать всё больше и больше заказов, я нанял одного, потом второго экспедитора. Потом пригласил бухгалтера и двух менеджеров с моего предыдущего места работы (фирма обанкротилась), они искали работу. Это были люди \"немного за 50\" опытные, активные.

Сформировалась следующая схема бизнеса, я и пара менеджеров отвечали на входящие звонки, коих с каждым годом становилось всё больше и больше, работали по двум напрвлениям - металлопрокат и ЖБИ. И соответсвенно оказывали услуги по доставке и, если надо, разгрузке товара. У нас в Петербурге начиная с 2002-2003 года был мощнейший рост строительства поэтому благосостояние мое росло, что позволило приобрести квартиру, потом дорогую машину. Первые менеджеры ушли, появились другие, но особой текучки не было. Ротация кадров примерно двухгодичная. Экспедиторы только не меняются их уже четыре. Надо отметить, что мотивация для менеджеров была райская 50% от прибыли по сделкам, и это при том, что продажи шли только с входящих звонков. Было достаточно причин, жалеть о такой шкале поощрения, но тем не менее она трансформировалась в понижение до 30% от прибыли для менеджеров по ЖБИ т.к. там были большие скидки по дилерским договорам для моей компании и искать продукцию по категориям цена/наличие/удобная отгрузка менеджеру особо не приходилось. Чего не скажешь о металлопрокате, где поставщиков много и цены надо мониторить ежедневно.

Где-то с 2006 года я стал задумываться о нестабильности посреднического бизнеса (зависимость от поставщиков, падающая маржа).А так как основные доходы приносила торговля ЖБИ, я решил создать свое небольшое ЖБ производство. Определил номенклатуру, нашел земельный участок в аренду, сформировал технологический процесс (оборудование, штат, материалы и пр. Но .... не хватало денег )))) У моей посреднеческой компании кроме оборотов около 3-4 млн. долларов в год не было никаких активов. Поэтому многочисленные попытки кредитоваться в банках закнчивались безуспешно. Второй способ осуществить задуменное - найти партнера. Нашел. В конце 2007 года мы с партнёром определились с финансированием, договорились с владельцем земельного участка. С января 2008года был заключен договор аренды з/у и запущен процесс благоустройства территории. Кстати это породило начало долгов, т.к. с собственником з/у мы договорились о выплате арендной платы за первые четыре месяца в конце 2008 года. В феврале из-за разногласий мы с партнером разрываем отношения, я компенсирую ему все затраты и остаюсь один на земельном участке с недофинансированием проекта.

Дальше как в сказке. Мой лучший друг звонит мне и зная о моих сложностях сообщает, что бывший муж его девушки может свести меня с лизинговой компанией и та даст оборудование в лизинг. И так оно всё и происходит. Этого \"бывшего мужа\" в благодарность за столь жизненно важное сводничество, я назначаю генеральным директором и даю 25% от прибыли данного проекта. Надо заметить, что я фактически не был с ним знаком, знал, только со слов своего друга, что он работает генеральным в фирме своей бывшей жены. Первые впечатления были самые положительные. С главным инженером и начальником своего производства я познакомился намного раньше запуска, кладовщика мне предложил мой новый директор, рабочие не проблема. В мае 2008 мы с директором проводим собеседования, принимаем менеджеров по продажам продукции, администратора и пр. Переезжаем в большой представительный офис. В июне 2008 года я получаю оборудование по лизингу. В начале июля 2008 года мы начинаем выпускать и отгружать продукцию. Параллельно дооснащая производство, увеличиваем мощности. В сентябре 2008 года выходим на максимум. В октябре 2008 года - пик выручки. Ноябрь\'08 - резкий спад. Декабрь\'08 - 10% от октября 2008 года. Январь 2009 года - 0. Февраль\'09 - 0. Март\'09 - 0.

Надо заметить, что гендир уже через два месяца работы показал свою полную несостоятельность как управленец, из жалости и благодарности я мысленно отвел ему роль исполнительного директора с сохранением всех полномочий и субординаций и всё взял насебя. А менеджер по продажам, оставшийся из двух, первоначально приглашенных, ничего о ЖБИ, до прихода в мою компанию не знавший, после регулярных мастер-классов с моей стороны освоился и имея процент от выручки ежемесячно получал 55-80 т.руб.
Естественно с ноября\'08 выручка упала и его доходы сократились, а с нулевой выручкой упали до 9 т. руб основного оклада. Гендир сник абсолютно, он кстати за все полгода получил только 80 тыс.руб, так как ему был положен % от прибыли, до которой мы так и не дожили, но насколько я знал он имел со своего прежнего места проценты.

Добавлю, что всё это время доходы от первого бизнеса (спекуляция), дополнительные займы на стороне (около 5ти млн рублей), а также доходы от самого производства уходили на издержки (аренда участка, лизинговые платежи, штатное расписание, дооснащение).

В принципе это нормально для нового становящегося на ноги предприятия. Только один месяц (октябрь) за полгода мы сработали в условный плюс. Я назвал это термином \"инвестиционные убытки\".

Таким образом я подошел к ситуации когда оплачивать издержки был не в состоянии. С декабря я не смог выплатить лизинговый платеж и погасить аренду за первые 4 мес. 2008 года. С января я не платил лизингу и арендодателю, сократил штат на производстве. Оставил только ИТР три человека платил им всю зиму из своих, только бы сохранить коллектив для выполнения заказов, в получение которых по весне я верил.

В марте я принимаю решение о продаже доли в бизнесе. Всё это на фоне конфликта с арендодателем з/у, отключения эл-ва запирания ворот и т.п. при этом я гарантировал ему возобновление платежей с первых же заказов. Лизинговая компания проявляла верх терпения, я наивно относил это насчет их дружеских отношений с моим гендиром. И однажды звонок от мальчика который работал продавцом в салоне БМВ когда я там брал X5. Мы с ним пересекались пару раз после. Он спросил как у меня дела, узнав подробности сказал, что работает теперь в холдинге, хозяин которого возможно заинтересуется в приобретении доли моего бизнеса. Когда ты продаешься ты даёшь полный расклад по бизнесу: финансы, клиенты, кредиторы, должники, структура бизнеса, вообщем обо всём и обо всех.

И вот на протяжении 2х месяцев я переговривался с - назовем его \"корейцем\".

В апреле\'09 моя компания выиграла первый и единственный в городе контракт на поставку продукции. Но авансовая сумма была столь мала, что с нее мы только закупили материалы для изготовления товара, а также, как обещал я отправил 275 тыс. руб в счет оплаты аренды. Сам факт заключения контракта был очень воодушевляющим. Появилась надежда на восстановление спроса в моей,надо сказать узкой сфере (поставка ЖБИ для железнодорожного строительства).

И вот в начале мая, когда я приехал со своим юристом подписывать договор продажи 60% доли моего бизнеса кореец под надуманным предлогом отказывается. Через неделю несмотря на все уговоры собственник з/у вновь запирает ворота и отключает эл-во, а через день лизинговая компания приезжает забирать лизинговое оборудование. Я был готов к такому повороту событий, поэтому провел переговоры с собственником другого з/у и бетонного завода о размещении на его территории форм для изделий, которые (формы) не находились в лизинге и были оформлены на компанию не являющейся должником по аренде и лизингу. Но я забыл в какой стране я живу.

Под управлением \"корейца\" арендодатель и лизинг слились в экстазе, бывший мой гендир и мой менеджер отдали все контакты и устроились работать в новое образование с почти идентичным названием, все работники производства поступили аналогично. Сегодня они рекламируют и производят продукцию на моих формах, которые удерживают абсолютно незаконно. Все попытки вывезти с площадки имущество принадлежащее де юре третьим лицам, до сих пор ничем не закончились, местная милиция отказывается обеспечивать права. Аренда участка на 4 года до сих пор оформлена и зарегистрирована на меня в гос. органе регистрации.

Супер ситуация: кореец, лизинговая 2 продажных сотрудника и производственники. Кстати когда я спросил начальника производства понимает ли он, что люди по сути отнимают у меня завод, который мы с ним с голого поля поднимали, он ответил, -Что в политике не понимает, и ему семью кормить надо!!! Арендодатель - с ними, т.к. ему обещаны деньги, и выкуп моего долга перед ним по дог. цессии.
Т.е. все выглядит более-менее. Лизинг типа хочет долг вернуть. Я от него и не отказываюсь, взыскивайте. но не таким же методом. Просто, кореец очень хотел завод. Но не за те деньги, за которые со мной договорился, а дешевле (ему стоит только оплатить расходы Лизингу и Аренде).

А лизинг (кореец вообще не светится, типа не приделах) не хочет долг, а говорит: -Оставь завод, как он есть. и мы тебе все долги простим. Их оборудование, взятое в лизинг, ничто без того, что я покупал (саму технологическую линию) за 4 млн., поэтому они и удерживают это имущество, т.к. само оборудование без линии, как степлер без скрепок. Вот за эту линию и война. Им нужен готовый завод, т.к. прибыль по нему..... мама не горюй. И это понимают все.....

Напомню, Я от долгов не отказываюсь, и отдавать их собирался, но они сами решили вернуть себе свои деньги, путем удержания имущества третих лиц.

Вот такое вот серое рейдерство. На сегодня я собираю крохи от спекулятивной деятельности, продал BMW, мотоцикл. Погасил какие то долги, но много долгов осталось. Обратился к юристам, разработали программу действий, в успех которой пока не очень верится.

Я хочу сказать,что я горжусь собой как бизнесменом, за короткое время я создал предприятие, которое реализовывало 100% выпускаемой продукции. Которое и сейчас, в кризис, судя по всему приносит захватчикам доход.

Вопросы к экспертам: Какие ошибки были совершены? Как переходить от фирмы типа \"малый семейный бизнес\" к более корпоративному бизнесу? Как поступить с предателями? Что делать дальше? Финансы нынче очень ограничены.

Никогда не гнался за деньгами, получал удовольствие от дела которым занимаюсь.