Auchan и Седьмой континент снижают цены

После визита премьер-министра в один из «Перекрестков» управляющая компания Х5 объявила о месячнике по снижению торговой наценки. На этой неделе ее почин подхватили еще две сети: о скидках объявили Auchan и «Седьмой континент». Выходит, премьеру, и впрямь, удалось обуздать жадность столичных ритейлеров? Отнюдь.

Что предлагают сети покупателям? В «Перекрестке» в акции участвуют примерно 3500 наименований товаров, из которых на 500 наценка будет зафиксирована в пределах 5%, а на остальные будут установлены скидки.

Две другие сети предлагают только скидки. Как сообщили Slon.ru в Auchan, акция, которая начинается сегодня, затронет около 1500 товаров повседневного спроса (колбасные изделия, все консервы, молоко и молочные продукты, сыры и сливочное масло). Величина скидки будет варьироваться в пределах 10 – 20%. Время окончания акции не определено.

В «Седьмом континенте» с 8 июля планируется на месяц снизить цены на 1000 товаров из 18 категорий. Точный размер скидок не раскрывается. Пока известно лишь, насколько подешевеют отдельные товары, – к примеру, 140-граммовая банка красной икры будет стоить 143 руб. (сейчас такая стоит как минимум 300 руб.). Впечатляет. Но только на первый взгляд.

ПОЖЕРТВОВАТЬ МАЛЫМ

Неужели ритейлеров по итогам июля (а Auchan – на неопределенный срок) ждут финансовые потери? В компаниях на эти темы рассуждают неохотно: «на одном потеряем, на другом заработаем». В Auchan, к примеру, сообщили, что скидочная программа не затронет поставщиков, а работа с наценками на товары – это сугубо внутреннее дело компании. Ритейлерам предстоит ненадолго пожертвовать свой маржой, но это коснется только части товаров. Эти потери вполне можно компенсировать за счет краткосрочного повышения цен на товары из других категорий. А поиграть ценами есть где, ведь акции затронут весьма незначительную часть ассортимента сетей. В «Перекрестках», в зависимости от конкретного магазина, продается от 8000 до 15 000 наименований товаров. У Auchan в ассортиментной матрице более 45 000 наименований. На полках «Семерок», в среднем, 12 000 позиций.

По данным информационной системы СПАРК, валовая маржа магазинов Auchan составляет в нашей стране 17%. В зависимости от категории, наценки в сети на основные продукты питания находятся в пределах 3 – 15%. Отсюда следует, что основную прибыль сеть делает на других категориях, которые в акции как раз не участвуют. На большинство из них наценки превышают 50%.

Вот там-то и жди повышения. Но Auchan – это далеко не образец жадности. Для других российских сетей, по оценкам производителей, вполне приемлемой считается наценка на продукты в 25 – 35%. Иногда, к примеру, для некоторых видов мяса наценка в московских магазинах может достигать и 100%. Валовая маржа Х5 в I квартале этого года – 24,5%, «Магнита» – 22%, «Седьмого континента» – 27,8%. О том, как влияют скидочные программы на рентабельность ритейлеров, можно судить, скажем, по результатам I квартала 2009 г. X5 Retail Group. В марте X5 снизила цены на 100% ассортимента «Пятерочек» до «минимального рыночного уровня». Это была одна из самых масштабных скидочных кампаний в российском продуктовом ритейле. Но прирост трафика и продаж (заслышав про скидки, потребители ринулись в магазины) позволил сети сохранить рентабельность по EBITDA на уровне прошлого, докризисного года. Да и валовая маржа Х5 в I квартале снизилась всего на 1 процентный пункт. Эффект замечательный – набежавшие на «халяву» покупатели хватали не только подешевевший, но и подорожавший, не участвовавший в акции товар. Что уж говорить об акциях с выборочным подходом к скидкам. Снижая цены на товары повседневного спроса, создавая у потребителя приятное впечатление о ценовой политике магазина в целом, ритейлер сможет компенсировать потери за счет других категорий товаров. А, возможно, и заработать.

РЕКЛАМНЫЙ ХОД

Словом, визит Путина в «Перекресток», по большому счету, не повлиял на политику ценообразования в сетях, а лишь дал им отличную возможность для рекламы. Даже Auchan, и без того имеющий репутацию компании с самыми низкими розничными наценками, решил поучаствовать в этой «войне». Анонимно ритейлеры говорят, что начали готовиться к распродажам еще до визита Путина в «Перекресток», – просто в Х5 успели раньше объявить об их начале. И действительно, на подготовку распродажи требуется куда больше одного дня. Тот же «Седьмой континент» свои летние распродажи начал разрабатывать еще в апреле – мае. Хотя в самой Х5 говорят, что акция со скидками срочно создавалась в компании на следующий день после визита премьера.Другие сети обошлись без громких объявлений. В «Магните» и «Копейке» говорят, что снижение цен – это ежедневная работа. Низкие цены сейчас – самый сильный аргумент для ритейлера в борьбе с падающими доходами потребителей. И рейды с участием первых лиц страны тут ни при чем.