Как сайты знакомств зарабатывают на одиночестве?

Сегодня в рунете присутствует два крупных игрока на рынке онлайн-знакомств – это сайты LovePlanet (принадлежит РБК) и Mamba. Данные ресурсы уже давно сумели доказать всему рунету, что зарабатывать можно не только на рекламе, но и на платных сервисах.

В 2007 году LovePlanet заработал более 100 миллионов рублей. При этом большую часть дохода составили SMS-платежи, призванные открыть пользователям дополнительные возможности (самой популярной из которых является поднятие своей анкеты в выдаче, что позволяет сделать ее видимой большему числу пользователей).  При этом интересно, что 12% от общей выручки – это платежи за дополнительные услуги через кредитные карты и различные платежные системы. В этом году LovePlanet начал зарабатывать еще и с рекламы, но создатели ресурса рассматривают ее лишь как дополнительный элемент заработка.

Другой сайт знакомств Mamba.ru за первые 6 месяцев 2008 года уже заработал более 200 миллионов рублей. Как и в случае с LovePlanet большую часть выручки составили все те же SMS. Хотя реклама на Mamba тоже присутствует. И очевидно приносит сайту определенный доход. Компания тесно сотрудничает с сетью контекстной рекламы «Бегун», предоставляя той дополнительную информацию по пользователям. Это позволяет Бегуну показывать им более нацеленную рекламу. Например, зная, что у пользователя есть автомобиль можно показывать объявления, связанные с его обслуживание и так далее.

На сегодняшний день данные проекты сумели реализовать сервисы, за которые пользователи действительно готовы отдать свои деньги. Но останавливаться на достигнутом они не намерены. Сейчас на обоих ресурсах полным ходом идут работы по внедрению дополнительной функциональности, давно зарекомендовавшей себя на западе. Речь идет о более серьезной версии онлайн-знакомств, когда люди ищут себе не просто партнера, а полноценную вторую половинку.

В свое время я уже писал на BizTimes про проект eHarmony. Его основателем является ученый Нил Уоррен Кларк. Он разработал подробную модель, которая позволяет пользователям его ресурса находить людей, наиболее соответствующих им в семейной жизни. С самого начала разработку Уоррена нещадно критиковали. Но сегодня даже самые ярые скептики сходятся во мнении, что ученый создал действительно серьезный проект. Так, сегодня благодаря eHarmony ежедневно в США связывают себя узами брака более 200 человек.

Регистрация на eHarmony стоит денег. Кроме того, приходится пройти многочисленное количество различных подготовительных этапов. Это действительно серьезный сайт, на котором вам подберут подходящего партнера (а если не найдeт никого, то просто вернут деньги). На данный момент при eHarmony работает полноценная исследовательская лаборатория, которая изучает отношения между мужчиной и женщиной. Все это делается для того, чтобы постоянно модернизировать алгоритмы поиска партнера, учитывая все аспекты психологии отношений и совместимости людей.

Похожую модель и избрали лидеры российского дейтинга. Правда, никаких научных отделов у российских компаний пока нет. Они прибегли к помощи психологов со стороны. Мамба для этого сервиса выделила отдельный проект под названием «МонАмур», а LovePlanet занимается внедрением подобной технологии прямо на сайте, предоставляя ее в виду отдельной службы.

Поговорим о первой, так как со второй у меня не было времени познакомиться. Итак, регистрация в «Мон Амур» не бесплатна. Сделано это по естественной причине – данный сервис рассчитан только на серьезных людей, которые приходят на сайт не для развлечений, а именно для поиска своей второй половинки. Сама система заключается в том, что после заполнения всех необходимых анкет вы сможете общаться с определенным количеством контактов. Да, список серьезно ограничен. При этом создатели полагают, что мужчин на ресурсе будет меньше, а потому им разрешено общаться только с 20 представителями женского пола, в то время как девушкам доступно до 10 мужчин.

Сама система предполагает три подготовительных этапа перед непосредственным общением. В ходе этих этапов нужно будет отвечать на поставленные вопросы, выбирая один из предложенных вариантов. Все просто. Конечно, может показаться утомительным, но… что поделать. С началом третьего этапа можно будет начать полноценную переписку с партнером. При этом, если по каким-то причинам он вас не устраивает, можно все прервать еще во время предварительных этапов.

Так за что же придется платить людям, когда можно совершенно бесплатно искать себе партнера на той же Мамба.ру? Платить приходится за отсеивание случайных пользователей. Ни для кого не секрет, что на сайтах знакомств присутствует большое количество людей, которые просто регистрируются для того чтобы пообщаться в сети. У них нет цели встретиться с человеком. Для них подобные ресурсы являются простыми убийцами времени. К сожалению, такие люди составляют львиную долю пользователей дейтинговых сайтов. Очевидно, что они серьезно мешают тем людям, которые используют подобные ресурсы по назначению. Возможности «МонАмур» и аналогичной услуги от LovePlanet должны позволить пользователям искать себе партнера только среди заинтересованных людей. Здесь не будет тех, кто просто заходит для того, чтобы скоротать время.

Итак, на сегодняшний момент вырисовывается несколько достаточно интересных источников дохода, которыми располагают сайты знакомств:

- платежи за поднятие анкеты;

- платежи за расширение функциональности;

- реклама;

- платный сервис «серьезных» знакомств;

Пожалуй, самым важным в этом списке является то, что доход с рекламы является далеко не главным для подобных ресурсов. Конечно, здесь сработала и специфика самих ресурсов. Все-таки, отношения между мужчиной и женщиной являются достаточно популярной темой, интересующей всех. И люди готовы платить за то, чтобы облегчить себе процесс нахождения партнера по жизни.

Если говорить о других важных разработках, которыми сейчас заняты умы владельцев дейтинговых сайтов, то тут стоит отметить так называемые видеочаты. Подобная идея уже давно назревала. За рубежом давно работает популярный ресурс SpeedDate, предоставляющий подобную услуг. В России компания Мамба одно время тестировала видеочаты. Вполне успешно. И мне кажется, что в конце этого или начале следующего года данная услуга будет подключена на сайте. Скорее всего, в виде платного сервиса.

Стоит заметить, что доходы сайтов знакомств в ближайшее время, вероятно, будут только расти. В 2007 году аудитория российского интернета увеличилась на 28,6% по данным eMarketer. Данный рост по прогнозам компании сохранится до 2012 года. При этом на сайты знакомств будет приходить все больше и больше людей, готовых платить за столь небольшие дополнительные услуги, как поднятие анкеты в поисковой выдаче.

Конечно, серьезную конкуренцию дейтинговым сайтам сегодня составляют популярные социальные сети. В частности, «В Контакте» по своим функциональным возможностям практически ничем не уступает тому же LovePlanet. Каждый участник данной социальной сети заполняет достаточно подробную анкету. Кроме того, во время поиска всегда можно указать семейное положение людей, которых вы ищите. Там присутствует такой пункт, как «В активном поиске». Т.е. в принципе создатели «контакта» не прочь, чтобы участники сети пользовались ей для поиска своей любви. Как бы там ни было, но популярность новомодных социальных сетей не уменьшила аудиторию классических сайтов знакомств, которая продолжает уверенно расти.

А в будущем, вероятно, данные ресурсы сделают уклон в сторону видеообщения пользователей. Тем более что данная модель уже стала достаточно популярной на сайте Smotri.com. Подобная функциональная возможность, безусловно, сможет сделать онлайновые знакомства более реальными. И прибыльными.