Как заработать первый миллион

Путь в большой бизнес многих наших известных толстосумов был тернист. Хотя бывали и исключения.

РОМАН АБРАМОВИЧ

владелец Millhouse Capital

В 1989 г. Абрамович вместе с сокурсниками по Московскому институту нефти и газа создал кооператив «Уют», производивший игрушки. Образцы привозила из-за границы его будущая вторая жена, стюардесса Ирина Маландина. С 1991 г. в качестве главы малого предприятия АВК Абрамович занялся экспортом нефтепродуктов. В июне 1992 г. он стал фигурантом уголовного дела о хищении 55 цистерн с топливом с Ухтинского НПЗ. Однако уже в декабре того же года ГУВД Москвы дело закрыло.

ВЛАДИМИР ПОТАНИН

совладелец холдинга «Интеррос»

В 1983 г. Потанин пришел в Министерство внешней торговли, где работал его отец. В подразделении министерства «Союзпромэкспорт» он курировал экспорт удобрений. В 1991 г., пользуясь министерскими связями, создал внешнеэкономическую ассоциацию «Интеррос», в которую вошло 20 небольших государственных торговых организаций. Ассоциация экспортировала сырье. В 1992 г. Потанин основал банк — Международную финансовую компанию (МФК). Руководство Внешэкономбанка, счета которого были заморожены в Европе, предложило своим иностранным клиентам перейти в МФК. Затем Потанин создал Онэксимбанк, получивший право обслуживать экспортеров сырья.

МИХАИЛ ФРИДМАН

основной владелец «Альфа-групп»

Учась в Институте стали и сплавов, спекулировал театральными билетами (позже утверждал в интервью, что не продавал их, а менял на талоны, вино и пр.). В 1988 г. организовал кооператив «Курьер», занимавшийся мытьем окон. Затем начал торговать фототехникой, чаем, сигаретами, восточными коврами. В 1990 г. учредил инвесткомпанию «Альфа-Капитал». В 1991 г. создал Альфа-банк. Еще через год занялся экспортом нефтепродуктов.

БОРИС ИВАНИШВИЛИ

основной владелец банка «Российский кредит»

Начинал с торговли компьютерами: «Я был знаком с тбилисскими евреями, уехавшими за границу, они были рады начать бизнес». Прокуратура Грузии арестовала его счета, пришлось переехать в Москву. Там снова стал продавать компьютеры через кооператив «Агропрогресс». Затем переключился на бытовую электронику, купил в Китае фабрику телефонов и магнитофонов. Скопив $100 000, в 1990 г. создал банк «Российский кредит».

МИХАИЛ ХОДОРКОВСКИЙ

экс-глава ЮКОСа

В конце 1980-х в СССР появились центры научно-технического творчества молодежи — «идеологически правильный» аналог кооперативов. Свой центр «Межотраслевые научно-технические программы» («Менатеп») в 1987 г. создал и комсомолец Ходорковский. Заработав на обналичке, центр начал закупать за рубежом компьютеры, а также памятный многим коньяк «Наполеон». В 1990-х Коммерческий инновационный банк научно-технического прогресса Ходорковского, позже также переименованный в «Менатеп», стал уполномоченным банком при Минфине и занялся кредитованием государства.

АЛЕКСАНДР СМОЛЕНСКИЙ

экс-владелец банка «СБС-Агро»

Занялся бизнесом еще в 1970-х, служа в армии: тайно печатал в армейской типографии визитки. В 1980-х печатал Библию, тоже тайно, за что получил два года принудительных работ. Работая замначальника Ремстройтреста, скопил 3000 руб. В 1987 г. на эти деньги создал кооператив «Москва-3». Нанимал студентов разбирать строительный мусор. Потом начал строить частные дачи. Открыл собственную лесопилку. В 1989 г. решил создать собственный банк, потому что держать деньги в госбанках было неудобно.

ШАЛВА ЧИГИРИНСКИЙ

президент Московской девелоперской компании, владелец «СТ Девелопмент», совладелец Sibir Energy

В СССР Чигиринский занимался торговлей антиквариатом и иконами. В 1987 г. эмигрировал. В Испании, а затем в Германии занялся риелторским бизнесом. В начале 1990-х гг. Чигиринский вернулся на родину совладельцем германской девелоперской компании S+T Group. Однажды, по собственным рассказам, он сумел расплатиться с подрядчиками только чудом — выиграл несколько тысяч долларов в казино.

РУСТАМ ТАРИКО

владелец холдинга «Русский стандарт»

В конце 1980-х нанялся в турфирму. Первые большие деньги — $60 000 за месяц — заработал, договорившись о заселении больших групп иностранцев в гостиницу «Россия». Торговал киндер-сюрпризами, затем итальянским вермутом, получив эксклюзивный контракт с Martini. Затем он получил эксклюзив и на виски Johnnie Walker. В 1998 г. начал выпускать собственную водку «Русский стандарт». В 1999 г. купил Агрооптбанк, которому тоже решил дать имя «Русский стандарт».

СЕРГЕЙ ПОЛОНСКИЙ

президент Mirax Group

«Не было никаких денег! Так получилось, что у одного нашего знакомого чудом оказалось 100 железнодорожных билетов, в которые надо было только вписать фамилии» — так Полонский рассказывает о начале одного из крупнейших строительных бизнесов в стране. С помощью тех билетов Полонский с партнерами и привез в Петербург первых гастарбайтеров с Украины. Клиенты расплачивались квартирами, поэтому Полонскому вскоре пришлось основать и риелторское агентство.

ВЛАДИМИР ЕВТУШЕНКОВ

владелец АФК «Система»

В 1993 г. экс-начальник управления Мосгорисполкома возглавил АОЗТ «Московский комитет по науке и технологиям» (МКНТ) — бывшее подразделение столичной мэрии. Реорганизация имела целью «обеспечение возвратности бюджетных средств, используемых для финансирования конверсионных научно-технических проектов». К МКНТ отошел ряд столичных зданий. В том же 1993 г. была создана и АФК «Система». Сейчас Евтушенков утверждает, что «Система» не аффилирована с МКНТ.

РУБЕН ВАРДАНЯН

председатель совета директоров ГК «Тройка Диалог»

Варданян никогда не скрывал от СМИ подробностей своей биографии: «В 1991 г. американский банкир Петр Дерби решил создать инвестбанк и вложил $35 000. Нас было четверо студентов и аспирантов МГУ. Через год я стал главой компании… Менеджеры должны были стать партнерами. К 1996 г. ситуация сложилась так, что по разным причинам Петр не смог обеспечить то, что он обещал, 100% компании все еще принадлежало ему. После долгих обсуждений пакет акций получил только я…»

ОЛЕГ ДЕРИПАСКА

владелец холдинга «Базовый элемент»

Бизнесом Дерипаска занялся еще на физфаке МГУ, основав Военную инвестиционно-торговую компанию. Позже занялся алюминием: начал создавать трейдерские фирмы при Саянском алюминиевом заводе (СаАЗ). Оценив предприимчивость Дерипаски, создатели TransWorld Group Михаил и Лев Черные и Саймон и Дэвид Рубены поручили ему скупку акций СаАЗа. Тот приобрел бумаги и для себя. В 1994 г. после краткой борьбы за власть стал гендиректором СаАЗа.

ВИКТОР ВЕКСЕЛЬБЕРГ

президент и совладелец группы «Ренова»

В 1989 г. завлаб ОКБ по бесштанговым насосам «Коннас» учредил фирму «Комвек» («Компания Вексельберга»), которая занялась экспортом меди в Германию. «У меня по свалкам собирал отработанный кабель и продавал цветной металлолом. Когда я об этом узнал, наказал руководителей складов», — вспоминал потом гендиректор «Нижневартовскнефтегаза» Виктор Палий. Впоследствии «медные» деньги пригодились для начала совместного со знакомым из США Леонардом Блаватником бизнеса по поставке компьютеров.

Краткий курс МБО (максимально быстрого обогащения)

Сборник задач с решениями. Любые совпадения с реальными историями обогащения российских граждан случайны

ЗАДАЧА № 1

Дано: Вы — главный бухгалтер металлургического комбината на Урале в 1995 г. Фонд оплаты труда (ФОТ) — 15 млрд неденоминированных руб./мес.

Требуется: Заработать $1 млн за четыре месяца.

Решение: Рубль в 1995 г. стремительно обесценивается. Чтобы сыграть на этом, вы задерживаете в январе зарплату работникам на месяц, закупая на весь месячный ФОТ доллары — $4 млн по курсу 3750 руб./$. В апреле курс достигает 5000 руб./$, так что из припрятанной валюты вы теперь можете продать $3 млн за 15 млрд руб. и погасить долг по зарплате, оставив $1 млн себе.

Риск: Низкий. Директор комбината в доле.

ЗАДАЧА № 2

Дано: Вы — гендиректор приватизированного завода с оборотом $500 млн в год. Около 20% акций принадлежит трудовому коллективу.

Требуется: Усилить контроль над предприятием.

Решение: Учреждаете коммандитное товарищество или пенсионный фонд. Под угрозой увольнения члены трудового коллектива обменивают акции завода на паи вашей новой фирмы. Будучи ее бенефициаром и к тому же гендиректором завода, вы фактически владеете аккумулированным пакетом акций. Со временем доли остальных пайщиков можно размыть.

Риск: Низкий. Рабочие жаловаться не будут.

ЗАДАЧА № 3

Дано: Вы — гендиректор лесопромышленного объединения, которому переданы пакеты 20 предприятий. Поскольку само оно ничего не производит, вы рискуете остаться не у дел. Денег на приватизацию у вас нет.

Требуется: Приватизировать и продать объединение.

Решение: Создаете банк и становитесь его председателем правления. Аффилированные предприятия скидываются в уставный капитал банка и начинают вести через него расчеты. На эти деньги вы скупаете на рынке контрольный пакет объединения и переуступаете его добросовестному приобретателю.

Риск: Средний. Есть вероятность привлечения к уголовной ответственности.

ЗАДАЧА № 4

Дано: Вы — глава государственной рыболовецкой компании в Мурманске. Ваши суда в сумме способны вылавливать до 120 т трески в сутки. Если продавать рыбу в России, надо платить 20% НДС.

Требуется: Заработать прибавку к директорской зарплате.

Решение: Заводите знакомых в Норвегии. В нейтральных водах продаете им выловленную рыбу за наличные (примерно по $250 за 1 т). В родном порту отчитываетесь, что путина была неудачной, ничего не поймали. Компания в убытке, зато лично вы заработали $30 000.

Риск: Высокий. Если уличат в контрабанде, вам грозит до 12 лет лишения свободы.

ЗАДАЧА № 5

Дано: Вы — молодой замглавы меткомбината с выручкой более $1 млрд. Ваш стареющий патрон — классический «красный директор» — считает акции недавно приватизированного предприятия ничего не значащими бумажками.

Требуется: Заполучить комбинат.

Решение: Учреждаете торговую компанию, через которую идет весь экспорт металлопродукции (уговорить патрона было проще простого). Зарабатываете на ценовой и курсовой разнице, общая рентабельность бизнеса — как минимум 20%. На вырученное скупаете акции меткомбината. Должно хватить $10 млн.

РИСК: Низкий. Изгнанный вами директор до сих пор не понимает, что произошло.

ЗАДАЧА № 6

Дано: Вы — хороший знакомый гендиректора трубного завода. Ваша компания продает заводу прокат на переработку и покупает у него трубы. Вы договорились о поставках металла на условиях авансовых платежей в размере не менее 30-50%, которые нужно погашать на 90-й день.

Требуется: Купить завод.

Решение: Вам отгружают трубы в срок, а вы регулярно запаздываете на один платежный период, выплачивая долг на 180-й день. Гендиректор закрывает глаза на шалости любимого металлотрейдера. На временно свободные деньги скупаете акции завода.

Риск: Низкий. Уличить вас в сговоре с директором практически невозможно.