Дайзнак- новый сервис знакомств и не только

- Игорь, расскажите, какая идея лежит в основе проект “Дай знак”. С чего начинали, как появилась первая задумка?

- Отправной точкой здесь были личные интересы. Я считаю, что вообще большинство проектов, которые состоялись сделаны людьми, которые их делали, прежде всего, для себя. Главная идея проекта “Дай знак” - людей, которые находятся в поиске серьезный отношений отчасти вернуть к исторически, культурно сложившимся правилам знакомств.

Просматривая существующие на рынке варианты, я понял, что большинство продуктов, которые пытаются решить проблемы одиноких людей эти правила нарушают. Тысячелетиями человек знакомился по определенному алгоритму. Это прежде всего визуальный контакт, симпатия, потом общение, которое либо подкрепляло симпатию, либо человек разочаровывался и дальнейшее знакомство.

Механизмы, которые существуют сейчас, любые онлайн-сервисы, сайты знакомств и прочие они нарушают этот порядок. Поскольку знакомства начинаются не с того и не оттуда, он заранее обречены на провал. Разберем пример с сайтами знакомств, с чего там начинается общение - с того, что человек просматривает фотографию, которая дает о человеке очень отстраненное представление, это и ретушь и попытки выглядеть лучше, чем на самом деле, следовательно человек уже с начала делает ошибки. Дальше происходит общение в “эпистолярном” жанре, где уже другие огрехи - не все могут быть красноречивы в таком формате. И пользователь фактически начинает общаться не с реальным человеком, а со своей фантазией. Если дело доходит до реальной встречи, что случается очень редко, в силу обстоятельств, эти иллюзии разрушаются.  

Мы в “Дай знак” исходим из того, что 80% информации мы получаем от человека на невербальном уровне, чего мы лишены во время использования онлай-сервсисов. Когда мужчина сидит, допустим, в кафе он гораздо больше может понять про девушку по ее осанке, повороту головы, манере речи, смеха, мимики.

Сервис, который мы запускаем, должен помочь людям прежде всего на первых стадиях знакомства. Мы и в дальнейшем будем помогать строить отношения, с помощью тренингов, свиданий второго и третьго уровня, но самый важный фактор - помочь преодолеть первые барьеры.

- Расскажите про целевую группу сервиса, на кого он рассчитан прежде всего?

- Это и мужчины и женщины, возраст от 25 до 35 лет, ведущие активный образ жизни. Но и помимо них, в это сервисе каждый может найти что-то полезное для себя. Это, сервис в первую очередь, для серьезных знакомств. Мы просчитали основные факторы, которые мешают людям и попытались их нивелировать. На самом деле, стадия знакомства - ключевая для отношений. Наш консультант  (Андрей Сберовский, “Доктор семья”, красноярский писатель, психолог, - прим ред.) он в одной из своих книг пишет, что проанализировав более 2 тысяч пар, которые приходили к нему за помощью, он во всех их проблемах слушал отголоски неправильного знакомства. Этот момент и закладывает дальнейшее развитие отношений. Даже, если оно привело к браку, не факт, что в дальнейшем супруги к нему не вернуться, он записан, можно сказать, на подкорке.

Чем в процессе знакомства отличается мужчина и женщина? Для женщины свойственно менять вектор знакомства. Он может встретить мужчину только для того, чтобы провести вечер, а потом увидеть в нем мужа и отца и захотеть провести уже всю жизнь. Мужчины же этот вектор знакомства практически не меняют. Если он изначально назначил встречу только чтобы удовлетворить сиюминутные потребности, он не сможет увидеть в ней жену и мать своих детей. Даже если ей удалось его женить на себе, через несколько он начнет припоминать нелицеприятные подробности первой встречи.

- Расскажите подробнее про “Дай Знак”, чем он отличается от других подобных сервисов или сайтов знакомств?

- “Дай знак” нельзя называть сайтом знакомств, он построен на совершенно других принципах. Во первых он оффлайн-ориентирован. Человек, сидя в каком-либо приложении или на сайте пропускает уйму возможностей для счастливой жизни. Такие сервисы построены, чтобы заставить человека в них поселиться всерьез и надолго. Они создают ощущение псевдо-выбора. Есть ощущение, что следующая анкета будет лучше, тут же забываешь предыдущую.

Мы же помогаем людям, которые встречаются в реальной жизни, не упустить шанс на удачное знакомство. Часто же отношения мужчины и женщины сравнивают с игрой, но сегодня они выглядят как хоккеист и футболист, которые вышли на теннисный корт. Что нужно для любой игры? Нужно знать с кем играть, где и как. Если нарушен хотя бы один из этих компонентов - игры не получится. В конечном итоге результата не будет.

“Дай знак” предлагает современную идеологию, она учитывает, что у человека дефицит времени, что он перегружен информацией. Мы основное время проводим на работе, в транспорте, отдых сконцентрирован, и даже там мы находимся под давлением.

Проблема в чем - мужчины разучились считывать знаки, которые подают женщины, порядочный, ответственный мужчина не будет смотреть куда она поворачивает голову, направляет обувь, как поправляет волосы и так далее. Все, что нужно - дать ему четкий знак, о том что “я знакомлюсь”, я готова к отношением.

Наш сервис исходит из того, что инициатива должна исходить от мужчины, потому что во-первых, статистика, показывает что 80% союзов, в которых инициативу проявляла женщина разваливаются.

На самом деле, в большинстве культур во все времена, существовали эти вспомогательные знаки. У индийцев - точки на лбу, на Руси - распущенные или заплетенные в косу волосы, орнамент на платье…

Все делается для того, чтобы облегчить мужчине первый подход. Ведь мужчина - существо рациональное, он не предпринимает шагов, если не хоть немного не уверен в успехе. Женщины говорят, что это трусость, еще что-то, но на самом деле, мужской мир - жестче. Стоит ему ошибиться, у  него начинаются проблемы с самооценкой, он боится, что авторитет в глазах других мужчин пошатнется. 

Мы исходим из того, что люди, которые сейчас остались одни - несколько отличаются от стандартов общества, и мы считаем, что таким людям просто нужно увеличить количество контактов. Что они и могут делать в рамках “Дай знак”, потому что другие механизмы работать не будут.

- Расскажите как именно работает “Дай знак”, что ждет клиентов?       

- Вы заходите на наш сайт, где выбираете несколько вариантов, шаблонов ситуаций. Есть “случайное знакомство”, спонтанные встречи на улице, в кино, в кафе. Очень много ситуаций, когда человек оказывается не готов к знакомству. 99% скажут, что именно сейчас у нее не тот макияж, не те туфли, а мимо нее проходит мужчина, с которым были бы возможны отношения. Есть “авто-знакомство”, ведь сейчас люди в транспорте проводят огромное количество времени. Мы также рассмотрели варианты различного досуга - спорт, активный отдых, рестораны - вот эти три основные точки, в которых мы предлагаем свои правила коммуникации.

При спонтанных встречах мужчина и женщина обмениваются визитками, либо обычными бумажными, либо виртуальными. Смысл в том, чтоб дать возможность общаться, без угрозы для безопасности и с возможностью легко выйти из процесса. Сегодня человек не хочет тратить много времени на объяснения, если что-то не получилось. Личные данные на первоначальном этапе давать неправильно, а “Дай Знак” дает возможность общаться. Человек не знает домашнего телефона, адреса, а визитки дают доступ к профилю на сайте. Кроме человека, который получил визитку от тебя, доступа к странице нет ни у кого. На визитке есть QR-код и адрес и пароль.

Таким образом анкеты изучаются только после личной встречи. Допустим я даю женщине визитку, она не против знакомства, заходит на мою страницу, ей все нравится - она отправляет свою визитку мне через сайт. А дальше - только одна возможность, на странице есть только одна кнопка “пригласить на свидание”. Любишь - женись. Если я тебе нравлюсь, приглашай на свидание. И в этой ситуации нет этого барьера первого свидания. Общение пройдет на одном из мероприятий нашего проекта, где соблюдаются правила безопасности, неадекватного человека просто выведут. Во-вторых на мероприятии помогут завязать первое общение. Если человек не знает о чем говорить - возьмет со стола карточку, на которой написана тема, потом-то их уже будет не остановить.

Дальше, если все идет хорошо, появится кнопка обмен сообщениями, возможность свиданий второго уровня, которые проходят в формате игровых мероприятий, например покер. Психологи говорят, что за час игры человека узнаешь лучше, чем в других ситуациях.

“Дай знак” упрощает первый контакт, обмен визитками и первое общение. Сервис отвечает на все эти вопросы: с кем, как и где. Мы поможем и выбрать ресторан, в котором собираются холостяки. Не нужно делать из знакомства проблему - идешь с друзьями на ужин или ланч, почему не пойти туда, где можно кого-то встретить. Это же не к чему не обязывает. Пришел в ресторан - смотришь, у женщины есть наш знак, отправляешь визитку и ждешь ответа, либо сиюминутного, либо вечером.

Если она занята, скажет “извините сегодня не получится, но готова встретится на мероприятиях “Дай знак”. Это ее сразу выделит из категории доступных женщин, но покажет и что она не против знакомства. 

Есть у многих сомнения, что наш сервис убивает романтику. Ни в коем случае - мы занимаемся только первоначальным контактом, дальше, пожалуйста мужчины, дарите цветы, лазайте на балкон, читайте стихи, производите впечатление. Женщины сейчас упрекают нас, что мужчины перестали совершать поступки, да мужчины готовы их совершать, но только для тех, кого уже знают. Свидание через сайт знакомств к этому не придешь.

-  Какая часть услуг будет платной, какая бесплатной?

-  Маркетинговый подход мы конца не определили. Несколько лет можно было говорить, что лучшая модель - Freemium, которая была запущена, в частности, “Мамбой”, когда основная часть услуг дается бесплатно, а за дополнительные сервисы пользователь платит. Но последние исследования, говорят, что это не так эффективно, клиенты пытаются всячески избежать необходимость платить. Поэтому многие dating-сервисы, работающие в интернете, сегодня перешли на отложенный платеж. То есть когда человеку говорят, что “вот это платно, но ты попользуйся - заплатишь потом”. Это дает возможность убедится, что ты не покупаешь кота в мешке, с другой стороны он сразу понимает, что платить придется.

Часть наших сервисов будет построено на принципе “плати и нарушай”. Мы к примеру считаем, что обмен сообщениями онлайн может затянуть человека в долгую переписку, когда ничего не происходит, но если вам так нравится - можно, но уже платно. “Авто знакомства” - тоже будут платными, чтобы отпугнуть людей, которые только развлечься собираются, это будет такой VIP-аккаунт. Увидели девушку - у нее на ручке наш знак, о том что она готова к знакомству, мужчина через сервис, с помощью номера автомобиля отправляет ей свою визитку. Если она обратила внимание - отправляет ему свою.    

- Вы много раз уже говорили про знак, который как бы в центре проекта. Что именно он из себя представляет?

- Есть такая женщина, не помню ее фамилию он надела майку “Ищу мужа”, вышла на улицу и получилось так, что получила невероятная количество контактов, около 400 в день, только потому, что использовала однозначный сигнал. Мужчина, он как бык - ему нужна красная тряпку.

Наш рабочий вариант - это красный платок, который женщина может повязать на шею, на руку, на сумку, использовать как деталь гардероба, этим она дает сигнал и что она готова к знакомству и что она участница проекта “Дай знак”. Во-первых красный цвет - имеет отношения к любви и отношениям, во-вторых любая женщина и так знает, что это привлекает внимание мужчин.

Часто, подобные мероприятия, типа спид-дайтингов, когда женщина знакомится 10 мужчинами за час-полтора называют неестественными, но простите, а чем это отличается от обычной прогулки по нашей набережной или от вечеринки. Точно также к ней подходят несколько мужчин - кому-то она дала свой номер телефона, кому-то не дала. С одним, познакомилась, с другим - нет.

Это всегда было, в той же русской деревне парни и девушки выходили в определённое место, в определенное время и общались. Статистика, которая сейчас есть по одиноким, она пугает. У девушки от 25 до 35 лет шансов выйти за нормального мужика один из тысячи может быть. Разумные женщины поэтому и смотрят на мужчин сильно моложе себя, около 20 лет, либо приходится искать среди более старших. Свободных, нормальных мужчин, от 25 до 40 - практически нет, их очень мало.

Поэтому и нужно проявлять большую активность, что просеять через это сито, то что тебе подойдет на самом деле. Удивительно, что когда большинство людей спрашиваешь, что самое главное в жизни, отвечают правильно: “семья, любовь, потом работа”. А потом выясняешь, что большинство сил тратится именно на то, что последнее и в списке, а к личной жизни отношение “как судьба сложится”. Это же нелогично. Если это важно - занимайся этим.

Женщина в поиске в таком случае напоминает владельца магазина, который его поставил, закрыл дверь на замок и ушел. “Кому надо тот пробьется”, так и получается - чтобы пробиваются единицы. Они сами создают барьеры. Одна из директоров Facebook в своей книжке написала, что встречаться нужно со всеми, не за всех нужно замуж выходить.    

Я когда попробовал представить свой проект на женских форумах, женщины сразу разделились на две половины. Одни сказали, как так - это унизительно, что я буду ходить с каким-то знаком, а вторые - “секундочку, мы так хотим замуж, что готовы с плакатами пойти”. Тут первые моментально среагировали: “вы так всех мужиков разребете, тогда и нам тоже надо”.

- Вы упомянули эксперта, которого привлекли к проекту, расскажите кто он, чем занимается?

- В Красноярске Андрея Сберовского называют “Доктор Семья”. У него свой психологический центр, порядка 15 книг, посвященных и знакомствам и семейным отношениям. В 2005 году он как раз в книге про знакомства, в отличии от большинства психологов, набрался смелости давать конкретные советы и рекомендации. У других вы прочитаете скорее как не надо делать и услышите намек, “я в принципе знаю, но говорить не буду”. Ведь конкретные советы  - это ответственность, Сберовский ее на себя берет.

В рамках проекта “Дай знак” мы придерживаемся тех же принципов, мы  предлагаем инструмент, а как им воспользуется человек - это его дело. Наш знак - это катализатор, то что привлекает мужчин, дальше нужно включать голову. Он легко снимается, чувствуешь себя в безопасности - надела, в другой ситуации - сняла.

Мы будем конечно донести эту информацию до пользователя, дадим рекомендации, поможем правильно организовать встречи, объясним о чем нужно говорить, о чем нет. Есть вопросы, которые задаются только на определённых стадиях близости. У нас как, женщина на первых стадиях знакомства спрашивают про детей, деньги и даже свадьбу. На первых этапах нужно вести себя соответственно, не перепрыгивая их и не торопясь. Женщине свойственно задавать вопросы, но мужчина не должен себя чувствовать как на собеседовании. Мужчина, наоборот, не стремится задавать вопросы, а женщина - видит в этом отсутствие интереса. Об этих проблемах с общением мы и будем говорить в рамках проекта.

Многие сервисы знакомств опираются на то, что у них есть уникальные правильные способы подбора пары. Объединяют людей по интересам, а некоторые психологи уверены, что больше шансов прожить вместе дольше у людей, которые друг на друга не похожи. Им скучно становится вместе, общение не обогащает. Мы же в “Дай знак” даем возможность выбрать именно вам.

- С кем еще планируете сейчас сотрудничать?

- В идеале, после того как проект будет запущен, думаю внимание будет большое. мы отберем определенной количество, которым дадим доступ к нашим статистическим данным для изучения. Почем “Дай Знак” привлек того же Сберовского? Его интересует не деньги пока, он как психолог осознает проблемы одиноких людей и знает, что их нужно решать. Он привнес в проект определенный интеллектуальный вклад и смотрит, что получится. Для любого ученого - это клондайк.

- Самое главное, когда вы запускаете “Дай Знак” и как сейчас видите будущее проекта?

-  Мы планируем запустить проект через месяца полтора, но я надеюсь, что раньше. Программная часть “Дай Знак” готова, нужно запускать, следующий шаг - сделать информацию максимально доступной. В идеале хотелось бы привлечь определенное количество психологов, чтобы они попробовали предсказать будущее проекта. Чтобы потом через год посмотреть кто прав. На самом первом этапе мы должны набрать критическую массу, которая попробует, получит какие-то результаты, а дальше пойдет уже гипертрофированными темпами.

Первые 20 тысяч думаю будут самыми тяжелыми. Это как заставить несколько женщин стать на высокие каблуки, когда они еще не модны, потом-то ходить будут все, но найти первопроходцев - самое сложное. С одной стороны мы будем конкурировать с сайтами знакомств за внимание людей, которые ищут пару, с другой - мы абсолютно уникальны, за нами стоит и оффлайновая структура и идеология. Голая технология без этого никому не нужна.

Наша система позволит в будущем объединить огромное количество вечеринок знакомств и спид-дейтингов и позволит следить, чтобы человек не вращался в одном и том же кругу. В начале мы будем подключать их на бесплатной, а потом мы конечно, будем получать процент за пользование нашими данными.

В будущем мы начнем развивать и период постзнакомств, помогать уже строить отношения, укрепить их, развить и созранить. Мы смотрим и в сторону зарубежья, где подобные мероприятия уже и сейчас достаточно популярны, им наш формат подойдет.

Думаю, что где-то года через полтора-два “Дай знак” станет для знакомств

общепринятым правилом.