Конкуренция или жизнь?

Конкуренция или жизнь ?                                               стр. 1 из 11-ти

                Родившиеся в СССР в 60-е застали на своей активной жизни и «развитой социализм» и «переходный период» и «капитализм». Могут сравнивать. В школах и вузах нас учили по Марксу, что конкуренция – это непреложный атрибут капитализма. И ведет она к безработице, голоду, кризисам.

                Расставшись с социализмом, решили враз отмести все «предрассудки», а раз так – конкуренция – это здорово. Получим товары, как на Западе, станем все, если и не богатыми, так обеспеченными, и будет нам всем счастье – дом – полная чаша, Канары, Мальдивы, Майями по несколько раз в год. Но старик Маркс оказался прав, а мы не тот капитализм стали развивать, что на Западе, а именно тот, которому учили – дикий, марксов. Маркс писал о том, что видел, а жизнь на «загнивающем Западе» с тех пор ушла далеко вперед к социальному обществу. «Счастье» получили, но узкий круг избранных «товарищей». Забыло или не знало поколение 90-х, что, столкнувшись с трудностями «военного коммунизма», в Советской России стали распространять мемуары Генри Форда «Моя жизнь, Мои достижения», «Сегодня и завтра», на которых выросло поколение «нэпманов».

Цель предприятия по Форду не прибыль, а служение обществу, покупателям и забота о своих работниках. А прибыль обязательно придет от благодарного покупателя. «Кадры – наш главный капитал», не раз повторял Форд, а затем перефразировал Сталин – «Кадры решают всё!». Не допускал до управления Г.Форд юристов и финансистов, справедливо считая, что они приведут предприятие к краху. Построил промышленную империю из лучших предприятий всевозможных отраслей промышленности и транспорта, необходимых в постройке моторов и автомобилей. Дал пример и толчок своими социальными принципами всей стране. И был долгое время монополистом вне конкуренции и не испортился.

                Перед дальнейшим развитием темы, напишу немного о себе. Родился в марте 1963 в семье инженеров-заслуженных изобретателей СССР в вычислительной технике (отец) и тепловентиляции в строительстве (мама). Жили в Подмосковье. Был воспитан их примером всегда и во всем, за что берешься, стараться быть лучшим. Закончил на отлично школу, занимался с 10-ти лет лыжными гонками и собирался поступать в военное училище. Наш военрук хорошо натаскивал в военном деле и спорте. Все ребята поступали либо в училища гражданской авиации (рядом международный аэропорт), либо в военные училища. Отец же порекомендовал «узнать армию с черного хода» и пошел я служить срочную. Понял, почему армию называют школой жизни. На гражданке можно за всю жизнь ничего не понять, а попытаешься – с ума сойдешь – говориться одно, думается другое, делается третье. В армии же всё просто, как табурет, и без лицемерия. Хочешь выжить – или становись зверем или жертвой - его послушной скотиной со сломанной волей или находи золотую середину. Как почитатель дзен-буддизма с 15 лет, выбрал «срединный путь» между Уставом (законом) и уголовными понятиями. Ведь бьют за невыполнение и того и другого одновременно. И сила не поможет. Били толпой или устраивали ночью «тёмную», как на зоне. Кто не понимал, плохо заканчивал. Спасибо сенсею, научил кое-чему до армии, выжил. Главная заповедь от Дзигоро Кано: «Гнись в меру, но не ломайся, будь гибким. Снег ломает крепкий дуб. Бамбук снег стряхивает».

                После армии поступил в 1983 в МИИТ. Летом 1984 и 85 – ССО на ремонте путей в Подмосковье и на БАМе. Получил практический опыт интуитивной научной организации труда и народно-артельного предприятия. Вначале отучился 3 курса на «машинная обработка экономической информации» (системное программирование), как хотел отец. Чувствую, не мое, хотя учился отлично. Научился мыслить системно, оптимизировать и программировать производственные процессы. Но, чувствую, после 5 семестра, «уши вянут», мозги сохнут и отключаются, не могу сосредоточиться и засыпаю на каждой лекции. Ничего человеческого, а машинное.

Начал всё заново. Пошел на специальность на том же инженерно-экономическом факультете «экономика и управление предприятием в строительстве». За полгода академки нагнал экстерном 1,5 курса и не понял, что теоретическая механика и сопромат – это сложно. Интересно – да. Сдал, можно жениться, старая студенческая поговорка. Так и поступил. Нашел свою половинку.

Незаметно подошел выпускной курс, выбор темы дипломного проекта. И, спасибо, любимому преподавателю экономики, Шрайберу Семену Бенциановичу, дал «путевку в жизнь» - актуальную для 1989 г. тему – «Арендное рыночное предприятие в строительстве», подсказал найти в библиотеке одну старую книжку, «Экономика и управление строительства» британского профессора экономики и управления Питера Альберта Стоуна 1979 г., оказавшуюся очень даже «стрёмной». Она напрочь опровергала ту экономику, которой нас учили. Но принцип дзен-буддизма – постигая знания, легко расставаться с догмами и стереотипами. «Чтобы налить свежий чай, нужно освободить чашку от старого» (Конфуций). Попутно изучил лучший опыт управления предприятиями в США, Японии, Эстонии, опыт строительства КВЖД по книге 1914 г. из библиотеки МПС. Узнал, кто такие Эдвардс Деминг, Ли Якокка, что такое «канбан» - «точно и вовремя» и «кайдзен» - «постоянное самосовершенствование» - поиск внутренних резервов от основателя Тойоты Эйдзи Тойоды.

Что главное: Нас учили экономить на капитальных затратах. На Западе и в Российской Империи – строить быстро и на века с минимумом дальнейших эксплуатационных расходов. И оценивать проекты не по их стоимости, а по выгоде заказчику, по рентабельности. А капитальные затраты для заказчика – это «прошлые расходы». Ему интересны будущие доходы и скорость выхода продукции предприятия на рынок. Логично и рационально с доказательством с помощью формул на примерах сравнения вариантов. Оценка по минимуму расходов (капитальных затрат и приведенных на 8 лет работы объекта эксплуатационных расходов) всегда отметала

2

выгодные заказчику доходом проекты. Ведь его цель не экономить заработанное, он же не наемный бухгалтер-финансист, а выгодно вложить капитал и получить с него отдачу. Также подрядчик не получает всю сумму оплаты сразу по окончании стройки, а лишь 75%. 25% - гарантийный фонд с выплатой в течении 10 лет. И обслуживанием и сносом здания по его ветхости занимается компания, его построившая. Строить качественно – выгодно. Не будешь распылять силы на ремонты. На Западе и в Японии компании – долгожители. Как им это удается, узнал позднее на обратном российском опыте, когда открыл в 1996 г. свою первую фирму.

На защите услышал в ответ от красной профессуры – «от таких методов строительства будет безработица. Ведь занятость дают ежегодные ремонты. Вы построили и ушли. Зачем вам о заказчике заботиться?» Да, совсем не по Форду. Не хотела комиссия мне, отличнику, ставить отличную оценку. Я ей – «разве у нас в стране уже всё построено, дороги хорошие, все семьи качественным жильем обеспечены?» Профессоров то в жар, то в холод бросало, меняли краску лица, как хамелеоны. Хотели выпустить со справкой о прослушивании курса дисциплин без Диплома. Спасибо руководителю – сказал, что это первый самостоятельный и актуальный дипломный проект на кафедре за последние 20 лет. Все остальные – плагиат, замена в тексте цифр из года в год. И объемом проект разительно отличался – 240 стр. убористого текста. Дал хорошую рецензию и рецензент от треста «Центрстроймеханизация». Получил я свою пятерку.

Затем год с небольшим работы мастером на содержании и текущем ремонте зданий и сооружений в МАП Шереметьево. По теоретическому опыту и практическому в ССО из пьяниц и картежников за месяц создал «бригаду капиталистического труда». Люди загорелись, просили работы. За год выполнили то, что за три года не успевали. Всё что можно отремонтировали. Отменил нудные и бестолковые планерки по утрам. По окончании дня сам планировал работу на следующий день каждому звену с расписыванием времени прибытия и убытия на объект. Быстро узнал реальные возможности каждого из 22-х рабочих. Доверял их профессионализму. Работали на совесть, как никогда раньше. И, без наличия средств связи, укладывались. И пообедать люди успевали вовремя, и закупал по пути им по их заказам продукты домой оптом. Уходил на объекты из кабинета в 8.15, возвращался в 17.00. Однажды и вовсе в новогодние каникулы спасли аэропорт от остановки в сильный мороз – взорвались котлы котельной, здание сильно пострадало. Нач. аэропорта позвал нас, а не РСУ. Мы кровлю и остекление восстановили за сутки непрерывной работы сменами. Вот что значит «научная организация труда» и массовый энтузиазм, самоуправление и смекалка каждого, как в японских бригадах. Наш мужик не хуже смог.

Но и себя как-то надо было обеспечивать. Работал за 4 должности – замещал еще одного мастера, экономиста, начальника участка, даже иногда начальника службы на совещаниях начальника Аэропорта, а зарплата то одна и совсем невелика. Мои же коллеги работали фактически в СП «Люфтганза», а зарплату продолжали получать в службе аэропорта.

Как всё в аэропорту было сделано, я заскучал. Тут август 1991, революция, смерть отца, стал единственным кормильцем. Решил податься в свободное плавание. Два месяца у сокурсника отца развозил портативные автогены на воде – мечта «медвежатника». Зарплаты не дал. Тогда добился записи в трудовой книжке – «брокер на бирже», чем сэкономил 400 руб. на учебе на курсах. Также попробовал себя в качестве предпринимателя. Вспомнил, на чем разбогатела Чили – «гуано» - птичий помет. Когда ремонтировали крыши аэропорта, то там этого «золота» было на штык лопаты. В магазинах для дачников, узнал, на это удобрение красивая цена. По справочнику огородника напечатал рекламки – аннотации на СПП – сухой птичий помет. Так научился маркетингу. Нанял своих рабочих. За день нагрузили в мешки 200 кг. сухого удобрения. Свез с другом в Москву в магазин. Получил 400 руб. за день работы !!! Рассчитался с рабочими и за машину по 100 руб. Моя месячная зарплата была 170 руб., а тут сразу заработок 200. Отдал рабочим еще за 400 кг. - «инвестиция». Собирался нанять самосвалы Татры и очистить чердаки всех хлебозаводов и мелькомбинатов Москвы, завалить выгодным дачникам и удобным в применении удобрением все подобные магазины. Клондайк и я на нём первый !!! Вспомнил романы любимого Джека Лондона.

Через день отвез новую партию. И тут разочарование – директор отказался брать в мешках – нужна мелкая фасовка по 5 кг. У магазина очередь выстроилась, только давай. За час ушло бы. Нанимать не кого, респираторов с собою нет. Купил пакетов, начал фасовать. После первых 25 кг замучился пыль глотать. Бросил всё как есть в подсобке магазина и ретировался. Кашлял еще 2 месяца. Зато опыт – нужно всё учитывать заранее, мыслить системно и не радоваться первым успехам.

В трудовой книжке желанная запись. Соседка сестры – бухгалтер в ведущей брокерской фирме Москвы. Прихожу с женой. Тут как раз новая биржа открывается – «Российская универсальная индустриально-строительная». Открываем там контору, начинаем торговать. Первый клиент – МАП «Шереметьево». Благо знал все службы, обслуживая их. Покупал на весь ОМТС всё что угодно, от авиатоплива, тракторов, пиломатериалов, сборных строительных конструкций, авиа и автошин, металлопроката до замков, люстр, модных рубашек и даже бюстгальтеров для профкома Ш-2. Естественно с таким клиентом за первые 100 дней стал лучшим брокером. Да только ни рубля зарплаты никому в фирме. Бухгалтер рассказала мне, что директор пошел на авантюру. Скупил акции другой новой крупной «Биржи вторичных ресурсов» и собирался их продать иностранцам. (Там шла попутно бойкая распродажа имущества предприятий и армии, то, о чём после рассказывал А.Чубайс.) Потратил своих почти сотню млн. долл. Не хватило, взял в банке еще десяток на рекламу по телевидению. Биржа работает 3 месяца, а

3

акции не идут. Банк требует возврат кредита. Стал отдавать нашими доходами. Нам с них причиталось 10%, как везде по Москве было принято. Наценка брокера на товар – 2%. 0,2% от сделки – невелики доходы, особенно когда их не платят.

Выжить помог «выход Прибалтики из состава СССР» - отец купил летом комплект резины для Жигулей – страшный дефицит по тому времени, литовским друзьям. Отправить не успели. Продал осенью, на то и жили 3 месяца. И неожиданная радость на Новый 1992 год. Биржа наградила премией, как «самого успешного брокера» коробкой из-под торта. Показали в программе «Время». Просили до дома не открывать. Открываю скептически – а там пачки рублей, трешек, пятерок. Посчитали – 5000 руб. !!! Сокровище. Жигули можно было купить в то время. Приходим 1 января в магазин – всё есть, а народа нет, о чудо. Смотрю на цены – шок. Выросли в 10 раз.  

Но нет худа без добра. С той фирмы уволился. На бирже обзавелся связями. Получил предложение от другой фирмы на трудоустройство. Взяли меня в оборот и ребята с «Керосинки» - МИНГ им. Губкина - «что ты всё подряд покупаешь – специализируйся на ГСМ». Если я за что берусь, изучаю дело досконально. Быстро проштудировал и всё о нефтепродуктах. Начал сам искать новых клиентов – Череповецкие металлургический комбинат и сталепрокатный завод, Аэрофлот, Московская ж.д., Метровагонмаш.  Внушал своим видом и «честными глазами» доверие. Импровизировал. Решал сложные задачи. Покупатель не имеет денег на предоплату или не доверяет поставщику. В стране кризис неплатежей. Ездят коммивояжеры с чемоданами наличности. НПЗ грузят цистерны ГСМ по предоплате через 45 дней. Ситуация патовая. Но как учит Кодекс Бусидо – «В смутные времена особо ценится репутация». Решили задачу. Благо у ребят с «Керосинки» на всех НПЗ свои друзья-сокурсники. Стали грузить «на честном слове». Цена - + 6% к предоплатной. Отсрочка платежа – месяц. Отгрузка через 3 дня по телефонному звонку. И завертелось. Назвали покупатели мою схему – «пожарная команда». 2% брокеру-продавцу с НПЗ, 2% покупателю премия по исполнении обязательств, 0,7% мне и 1,3% фирме. Не подмажешь – не поедешь. Как учил профессор Стоун – поставщик обязан делиться с покупателем своим доходом за лояльность. К 1996 созрел создать свою фирму, но время больших оборотов ушло. По нашим натоптанным дорожкам пошли нефтяные компании на тех же условиях.

       Вот тут-то я мастодонтам и создал настоящую конкуренцию. То они получали без особых телодвижений оплату за товар через месяц и + 1 % премии. Так решили забрать всё возможное. Скинули цены покупателям, подняли дилерам, сломали наезженную схему и заработали только лишние хлопоты с меньшим доходом.

                На удачу, ко мне обратились давальческие компании. Перерабатывали свою нефть на НПЗ на топливо. Масла для них – отход, мешающий отгрузке топлива. Отдавали дешевле цен НПЗ на 10%. Но через год-два и эту лавочку НПЗ прикрыли. А вскоре и дефолт подоспел. Его я прочувствовал интуитивно за 3 месяца и сумел избежать потерь. После чего приступил к решению задачи – разработке отечественных рецептур ГСМ лучше импортных. Сколотил коллектив, обратился за помощью в испытаниях в научные коллективы и через год результат по десятку рецептур был готов. С 2000 начали продажи на Череповецком МК. Только успели за год отбить вложения в разработки, так на тебе, свалилось то, от чего избавил Японию и США Э.Деминг – ценовые тендеры. Поначалу думал – спортсмены-марафонцы не сходят с дистанции, тем более с таким преимуществом в качестве. Но, увы. Оценивали все предложения по одному критерию – самой низкой цене. Держался, как мог. Сколотил картель из малых заводов производителей высококачественных масел. Ведь у ЧерМК до 2000 г. было 22 поставщика. И каждый шел со своей непересекающейся номенклатурой. Или заказчик давал заказ поочередно. Понимал – все кушать хотят. А раскормишь одного – на шею сядет, а альтернативы не найдешь. Конкуренты просто умрут от голода. Всё по Демингу – «один товар – один поставщик». И был заказчик с крепким крестьянским умом и среднетехническим образованием. Жалко, ушли его на пенсию в 2001, не продлили контракт. 10 лет вместе душа в душу. Все поставщики приехали на его проводы. Как отец родной всем был.

На фоне цен картеля цена на 30% дешевле заезжих гастролеров казалась стрёмной. Продавали поочередно, но с самым лучшим качеством. Мы запугивали заказчика тем, что клюнет на дешевку – будут аварии. Ведь именно так и случилось в США с электронной торговлей в 1999 г, с треском провалившейся уже в 2001 – резкое снижение качества товаров и качества услуг. Хочешь дешево – бери, что дают, и не выпендривайся. У них 2 года, а у нас этот танец на граблях уже 13 лет продолжается.

С уходом нашего мудрого отца-заказчика картель стал трещать по швам. Подумал, и решил продолжать побеждать и дальше, правда, не начислять зарплату, т.е. торговать в убыток, авось и у нас скоро эта дурь выветрится. Благо, не все клиенты еще тогда увлеклись тендерами. Но через 2 года таких пирровых побед эта чума охватила всех наших покупателей. Чего только ни делал. И экспертизы качества товара конкурентов, и сравнительные стендовые испытания за свой счет. Покупателей ничем не прошибёшь – «дорого, не верим, сказки».  И, прямо как Менделееву, вещий сон в конце 2002 – косяк крупной рыбы в сети. Расшифровал его смысл и создал новую рецептуру масла для высоких температур и нагрузок, исчезнувшего с рынка в 1998 г. по причине истощения месторождения уникальной нефти. Начал методично 2 года обзванивать потенциальных потребителей по всей стране. Улов – 5%. Остальные – «а мы и отработкой с нигролом обходимся» либо вообще тишина в ответ.  Год еще терпел на скудных заказах, потом  распустил коллектив, отказался от построенного своими силами офиса на нефтемаслозаводе, вывез товар на другой склад поменьше в 3 раза. Жить как-то дальше надо. Но на жизнь теперь стало хватать. Отметил - потребители боятся рекламы, когда сам звонишь и предлагаешь.. Боятся патентованной продукции - по НТВ же показывали, что можно дырку от бублика запатентовать. Если только приспичит вдруг и сами найдут мой сайт с описанием продукции.

4

Продержался до кризиса 2008. Нашел еще в 2005 пару заводов, принадлежащих американской компании. А прочие отпали – выставили требование снизить цену на 30%. «Жить в роскоши – пошло. Торговаться, сбивая цену до предела – преступно. Ибо лавочник живет торговлей» Кодекс Бусидо. Отказался я торговать ниже себестоимости. И сбыт упал в 6 раз. 5 лет теперь торгую, перекрывая убытки по зарплате тратой оборотных средств – «жира 90-х». Падение на подбитом дирижабле со сбрасыванием последнего балласта уже 13 лет.

А что же мой бывший главный клиент ЧерМК? Следил за ним с 2002 и не оставлял ни на месяц в покое, писал во все службы сотни писем, слал результаты экспертиз и отзывы других клиентов. Приезжал по 5 раз в год. Оказывается, чему не удивился и о чем предупреждал, плохи их дела. Было 22 поставщика, остался один на всё и второй гигант на подхвате для видимости конкуренции. Расходы на закупки выросли в 3 раза (цена ниже моей вдвое) при расходе масла большем в 6 раз, расходы на закупки подшипников – в 24 !!! раза. Механики жалуются – альтернативы нет. Посчитал – их убытки – это же мои 1000% экономического эффекта на экономии смазки и защите дорогущих подшипников. А сутки простоя стана на ремонте – 1 млн. долларов убытка. Ну, думаю, не зря ждал 8 лет, впав в анабиоз на дне. Пришел мой час. Приехал на переговоры, договорился с начальником производства. Закупил сырье, жду заказ. Месяц, три. Да куда там. Зам. Начальника говорит – грузи. Но как без договора и обязательств по оплате? Приезжаю к ним – финансисты не дают денег. Уже привыкли на масло каждый месяц давать по чуть-чуть, чем сразу вывалить сумму на полную замену на «дорогое» аж в 2 раза. И весь финплан, который утверждают за полгода, наперекосяк. Финансисты мне – грузи бесплатно. У меня на такое наглое жлобство даже слов в ответ не нашлось.

Приезжаю вновь и вновь в течение 2-х лет на совещания руководства – мне – старая песня – «не верим, дорого» и даже – «от масла износ подшипника не зависит», говорит гл. инженер. А в коридоре объясняют мне механики – «мы уже привыкли к авариям, а возьмем твоё, начальство новое, тебя не знает. Будет, вдруг, какая другая авария по другой причине – нас уволят, скажут масло новое виновато, а вы подписались». И – «лучше уходи по-хорошему. Если и пробьешь руководство, авария в цехе будет обязательно. Не нужно нам, чтобы масло и подшипники (330 тыс. руб., штука) работали 2 года». «С точки зрения воробья, лошадь лучше авто, она дает навоз». Т.е. угроза саботажа. И денег за товар не получишь, еще и в тюрьму посадят, сделав стрелочником за аварию. 10 лет я долбил и подкапывал эту стену и понял, может рухнуть и завалить меня.

Вот и последний рынок конкурент у меня отнял. Стал с ним разбираться - как он умудряется, имея почти сходную с моей, цену сырья, те же производственные расходы, еще большие накладные расходы, продавать вдвое дешевле моей цены. Оказалось, он цену не считает. Набрасывает на цену сырья 30% и продает. У меня же минимум необходимых расходов, включая налоги, не считая минимума зарплаты - еще почти столько же, как цена сырья. Конкурент все расходы размазывает на другие 50 видов продукции. Многие - пока еще вне конкуренции и дают доход. Но в целом он балансирует на грани убытка. 

Описал практику, теперь и теория на её основе.

«Практика без теории слепа. Теория без практики бессмысленна» Клаузевиц.

«Учение без размышлений бессмысленно. Размышления без учения опасны»,

«Ум без смелости бесполезен. Смелость без ума – опасна» Конфуций.

                Марксов капитализм закончился с отрывом фондового рынка от товарного, фондовым бумом и Великой депрессией вслед за ним в США и Европе. Массовая безработица, голод, расстрел демонстрантов, преддверие гражданской войны. Всё, о чём нас учили в СССР спустя 50-60 лет. Именно это предсказал в 1915 г. Джек Лондон в своем страшном романе «Железная пята», подвергнув марксов капитализм подробному экономическому анализу. В книге он последовательно описал, как конкуренция уничтожает малый и средний бизнес, и всем в стране начинают управлять монополистические корпорации. И нашлись люди, выбравшие «Новый курс» :

Молодой профессор экономики Колумбийского университета (36 лет)А.Беркли указал причину возникновения хаоса в экономике: «бесконечная война всех против всех, убийственная конкуренция ввергли страну в пучину кризиса». Тезис его учения был «коллективизм без коммунизма». Другой советник Ф.Рузвельта профессор Р.Тагвелл (42 года) с группой ученых-экономистов в 1927 г. посетил СССР. В громадном впечатлении от результатов плановой экономики периода НЭПа он заключил: «Россия скорее осуществит цель – необходимое для всех, а не роскошь для немногих, чем наша конкурентная система. … В России мы уже видим будущее; наше настоящее находится в жесточайшем контрасте с ним; американские политики, теоретики и богачи, кажется, нарочно сговорились, чтобы спровоцировать бунт сверхтерпеливого народа».

«Нужны планы, в которых возлагается надежда на забытого человека, находящегося в основе социальной пирамиды» провозгласил Ф.Д.Рузвельт. «Обанкротившаяся философия конкуренции» была решительно отвергнута «мозговым трестом» молодых реформаторов - спасителей отечества. Был избран «новый курс»- «победить в крестовом походе – вернуть Америку собственному народу».

В 1946 г. ученик младореформаторов, доктор экономики Эдвардс Деминг (1900 – 1994 г.г.) отправился в Японию поднимать страну восходящего Солнца из праха войны. «Слушайте меня, и через пять лет вы будете конкурировать с Западом. Продолжайте слушать до тех пор, пока Запад не будет просить защиты от вас». (Из первой речи У.Э.Деминга в Японии перед инженерами различных компаний в 1946 г.) Он провозгласил принцип : «Конкуренция – выигрывает один, проигрывают все. Сотрудничество (кооперация) – выигрывают все», «вместо конкуренции – сотрудничество», «один товар – один поставщик». И отец японского экономического чуда оказался прав. Ценовую конкуренцию он назвал «смертельной болезнью рынка».

5

В 1974 британский профессор экономики Питер Альберт Стоун отметил негативные стороны получения подрядов на конкурсной основе:

«Ориентация некоторых конкурсантов на более низкие, чем у других, стандарты выполнения работ. …

Фирмы находят пути повышения окончательных расчетных цен от контрактных, первоначально заниженных. …

Практически невозможно обеспечить выполнение какого-либо конкретного стандарта качества ввиду скрытости многих работ и проявлении брака по прошествии времени после завершения контракта. …

Издержкой системы торгов является перегруженность заказами одних фирм и недогрузка других, что отрицательно сказывается и на одних и на других фирмах». Как всё это знакомо. Особенно по Олимпстрою.

Поэтому за рубежом ценовая конкуренция при получении подряда давно ушла в прошлое. На смену конкуренции (выигрывает один) пришло сотрудничество, кооперация (выигрывают все) – контрактная система.

Применяются один из 5-ти основных типов контрактов, заключаемых путем переговоров ( 1979 г.) :

«1. Контракт на основе прейскуранта цен.

2. Контракт по твердой цене. Содержит оговорку о компенсации заказчиком дополнительных издержек, связанных с повышением цен на сырье и рабочую силу.

1. Контракт с возмещением издержек. Оговаривается размер вознаграждения, который увеличивается за счет % от экономии затрат и уменьшается на величину перерасхода.
2. Контракт по «паушальной цене». Подрядчик изучает производство клиента и создает

продукт, ориентированный на данное производство. О цене на проектирование и изготовление товара стороны договариваются. Успех зависит от взаимного благорасположения сторон.

1. Самый распространенный – серийный (типовой, повторяющийся) контракт.

«Договорные цены могут быть значительно ниже, когда фирмы-подрядчики назначают их, будучи уверенными на много лет вперед в регулярной и полной загрузке имеющегося у них оборудования. …

               Зачастую контракт, заключенный путем переговоров, оказывается менее дорогим, чем контракт, подписанный на конкурентной основе. Когда работа носит регулярный и гарантированный характер, подрядчик может более эффективно использовать свои ресурсы. Он может даже пойти на передачу части сэкономленных на этой основе средств клиенту, чтобы сохранить его расположение! Клиент рассчитывает на обязательный возврат части аванса.»

Применяемая с 1999 г. по наши дни в России система конкурсных торгов сильно смахивает на старую американскую систему получения подрядов, не признававшую ни каких ограничений в выборе стандартов подрядчиком. Об отрицательных сторонах старой «американской системы» отмечено в книге Питера Стоуна:

«Каждая фирма-подрядчик, участвующая в торгах на данный заказ называет профессиональным консультантам Клиента только общую сумму. Определение способа выполнения работ предоставляется самому подрядчику. …

   Клиент имеет право рассматривать предложения подрядчика по выполнению работ, однако оно сводится к удовлетворению этих предложений тем техническим условиям, на которых основывался подрядчик.

                Консультант Клиента не может отклонить предложение подрядчика на основании того, что его не удовлетворяет данное техническое решение.

                Подрядчику ни что не мешает назначать цену в соответствии с тем решением, по которому он предполагает вести производство. Отсутствие подробных технических требований к каждому компоненту заказа дает подрядчику свободу в выборе наилучшего (с его точки зрения) из имеющихся на рынке предложений, а не вынуждает применять изделие какого-либо определенного изготовителя.

                Эта система освобождает Клиента от необходимости изучения рынка материалов и конструкций, возлагая целиком, ответственность на подрядчика, который лучше ориентируется в данной области.

                Однако нельзя с уверенность сказать, что эта система дает Клиенту больший эффект с точки зрения реальных затрат, т.е. суммы первоначальной стоимости заказа и последующих эксплуатационных затрат. Не исключено, что более сложной окажется задача обеспечения необходимого качества и выполнения технических условий конечного продукта»

6

Но как так ! - возмутятся мои оппоненты. Каждый день мы слышим, что конкуренция – основа рынка. Она стала его «священной коровой». Поэтому так сложно отказаться от губительной догмы, сделать революцию в своих мозгах. Поэтому с неистовством мазохистов 13 лет продолжаем танцы на граблях, конкурировать и уничтожать всё вокруг, а, следовательно, и себя в недалекой перспективе : «В живых останется только один !», но не самый лучший, а самый хитрый. Кукурузу за Полярным кругом и то меньше времени пытались вырастить и поняли свою глупость ретивые исполнители. Поглупели массово, что-ли, с тех пор? Ведь что имеем в результате -социальный дарвинизм: Умри, если проиграл. А победителей не судят. Все средства хороши. Умирать ведь никто не хочет. Вступает в действие испытанные веками принципы: «Не обманешь – не продашь», «Не подмажешь – не поедешь». Вот где корень коррупции – конкуренция. Магистров МВА учат экономить на всём. Они и экономят – на качественном сырье и профессиональной рабсиле – выпускают скоропортящийся суррогат и завозят мигрантов. Не зря к ним скептически относился Э.Деминг : «Жонглирование прибылью предприятия в руках золотой молодежи перед глазами акционеров. Производства и как добывается прибыль, эти магистры не знают».

Поначалу их прибыли растут. Но победитель тендеров сам подрубает корни дерева кормящего, сужает базу покупателей. Тех, кто проиграл и стал неплатежеспособным, тех кого сделал безработными. Идет дальнейший отказ от качественной продукции по ублюдочному принципу «цена-качество».

Критерий тендеров – «самая низкая цена». Но что можно купить по самой низкой цене? Например на продуктовом с/х рынке ? – только гнильё. Рынок схлопывается. Кризис «перепроизводства». Так что корень зла экономики, причина кризисов - тоже в ценовой конкуренции. В США это поняли в 1930 г. Мы же отстали на 90 лет, уйдя с успешного пути роста экономики России до 1913 г. Начали с чистого листа.

Если причина выяснена, то и решение простое – устранение ценовой конкуренции - социального дарвинизма, как разрушителя рынка и всего в государстве в итоге. Конкуренция порождает обман покупателя, откаты, коррупцию, воровство и казнокрадство. Конкуренция разоряет всех. Кто раз проиграл - считай, что умер. Тендеры в любом виде д.б. запрещены, как не совершенствуй их правила и критерии отбора. Ведь квалификация закупщиков такова, что в любом случае выбор сведется к элементарной арифметике – сравнению циферок в цене. А всех не выучишь товароведению и соблазны «воробьёв» велики на свой карман «заработать», поклевать зернышек в «навозе». И горе проигравшим. Это не спорт, где можно отыграться. Нужно постоянно держать запасы сырья, чтобы быстро выполнить заказ в случае победы, платить зарплату, коммунальные услуги, планировать производство, замораживать оборотные средства, брать большие кредиты, ведь оплата следует по обязательному условию через 2 месяца после поставки. А проиграл - и куда всё это девать?

Конкуренция обязательно ведет к сверхмонополии. Предсказывал это своим бывшим клиентам в 2000 г. Ведь мой дипломный проект по рыночной экономике в 1989 г. затрагивал и темы выбора проектов и закупок. Знал по зарубежному опыту, к чему приведут тендеры. Не верили, называли сумасшедшим. Получили в результате безальтернативных поставщиков - монополистов. И они теперь могут отыгрываться, как хотят, на своих покупателях за прежние скидки и убытки. И получать большую прибыль даже при низкой цене, производя продукцию из низкосортного сырья, как компании среднего уровня. Всё, как в США было пройдено в 1997-99 г.г. «Джентльменам верят на слово. Вот тут-то карта и пошла».

Концентрация рынка в одних руках приводит к разорению прочих и коллапсу рынка. Некому и не на что покупать. Страна погибает в результате, а монополист выводит капиталы и производство за рубеж, высасывает соки уже там, экономя на трудовых ресурсах. Но кому он будет продавать свой товар, если оставил за собой пустыню? Всё выходит по «Железной пяте» Джека Лондона. На безработных - плевать. Люди тоже ведь затратами считаются. А на затратах принято экономить.

В природе межвидовой конкуренции нет. Всем находится своя пищевая ниша. Стадо защищает детей и стариков. Лишь страх заставляет бросать их, что дает пищу хищникам. Но лев, в отличие от гиены и человека, не убивает больше, чем может съесть. Конкуренция внутри вида – только за продолжение рода. Выигрывают в соревнованиях лучшие особи, и род не вырождается. В конкуренции же межвидовой, чем хуже условия, побеждают лишь крысы и тараканы с прочими паразитами-кровососами. Где же была пищевая конкуренция между домашними и дикими животными – там сейчас пустыни. А где конкуренции нет даже внутри вида, как на Галапагосских островах между любимыми Ч.Дарвином птичками – вьюрками – один вид изменился на несколько и занял разные пищевые ниши, имеем буйство видов и красок.

Всё новое - это хорошо забытое старое. Взамен электронной торговли с диктатом малообразованного в свойствах товаров покупателя - товарные биржи поставщиков и гильдии производителей. Работать в них должны профессионалы производства и торговли. Гильдии ремесленников и Ганзейский Союз поддерживали гармонию между производителями и покупателями около 300 лет. Товарные биржи в России в начале 90-х быстро восстановили хозяйственные связи в России после развала СССР.И работали на товарных биржах по отраслям выпускники специализированных вузов, аспиранты, кандидаты и доктора наук. Использовали свои личные связи с предприятиями по линии бывших выпускников, студенческого братства. В кризис неплатежей поставляли в товарный кредит с отсрочкой в месяц через 3-5 дней после получения заявки покупателя товары лучшего качества по справедливой обоснованной цене, конкурировали в получении заказов с неповоротливыми гигантами. Так ведь и

7

на Западе. Товары примерно равного высокого качества примерно по равной цене. Компании выигрывают и при более высокой цене, но на качестве обслуживания клиента. Делят меж собой рынок на сферы влияния и сегменты (как в России 90-х с помощью «братков»). Разница в цене всего до 5% за счет разницы в транспортных расходах. Так европейское (Бельгия) масляное подразделение нефтяной компании «SUNOCO» (США) зарабатывает на толлинге масел больше, чем на продаже под своим брендом – производит под заказ для разных брендовых нефтяных компаний по единой рецептуре одинаковые масла, клеит их фирменные наклейки. Имел общение с владельцами предприятия весною 1998, узнал их мнение о российских смазочных маслах «годятся только печи топить». А я-то удивлялся, зачем масла в Европу эшелонами грузят. А они дешевле плохой солярки – печного топлива, меньше акциз и таможенная пошлина. Из дорогих российских высокоочищенных базовых масел европейцы делают свои легированные масла и продают в Россию втридорога. Чистота базовых масел – секрет качества и высокого ресурса импорта.

Общие правила игры - это самоуправляемый рынок без вмешательства государства по раз установленным правилам. Ф.Рузвельт совместно с профсоюзами утвердил «Отраслевые правила честной конкуренции». Издал «антитрестовский закон», по которому стали разукрупняться промышленные гиганты – монополисты. Джонни Рокфеллер поделил свою «Стандарт Ойл» на 25 компаний. Затем был отменен на 2 года антимонопольный закон, тормозивший развитие малых предприятий. Уравновешивающие действия – разукрупнить гигантов и не допустить вновь грызни – конкуренции среди малых и средних предприятий. Но гиганты не сдавались, обвинили Рузвельта в симпатиях к коммунизму и связали на 4 года разбирательствами по этому обвинению в Верховном Суде. Антимонопольный закон был возвращен в ответ.

Такой саморегулируемый рынок успешно обеспечивали в Европе до капитализма ремесленные и торговые Гильдии. К этому и стоит вернуться.                                                                                                                                       Преимущества :                                                                                                                                                                         - равномерная загрузка предприятий клиентами и заказами,                                                                                                    - относительно равные себестоимости и примерно равная относительная по числу занятых прибыль,                                                                                                                                   - высокое качество продукции,                                                                                                                                                 - высокая занятость по региону при запрете на конкуренцию внутри Гильдии.                                                  

Отбивать и переманивать клиентов у соседей нельзя – такой запрет существует и в религиях – иудаизме и мусульманстве. Я одному директору - религиозному иудею, так и пояснил, когда он подбивал меня увести зарубежного клиента у другого завода, где я раньше работал.

Помощь Гильдии и дальнейшая поддержка в выходе на внешние рынки. Лучшая новая продукция и технологии оцениваются на испытаниях гильдии за счет общих взносов, и внедряется повсеместно. Разработчику – роялти. Кто придумал новое усовершенствование, патентует, тот сразу получает дополнительный доход. Хочет - продает изобретение гильдии и получает 20 лет роялти с лицензий от других, не хочет - получает монопольную прибыль, пока его не опередят с новой разработкой. Такая конкуренция, ведущая к научно-техническому прогрессу, допустима и необходима. Вот вам и инновация с модернизацией, а не латание дыр.

Гильдия следит за соблюдением технологии и обеспечивает качественным сырьем (УПТК), чтобы не было демпинга за счет нарушений и скрытого брака. Устойчивая система, крепкое государство.

Кто нарушает правила – штрафы в фонд гильдии. За рецидивы – угроза отзыва лицензии, временное эмбарго со стороны гильдии в поставке сырья, передача заказов соседям, смена руководства в народном предприятии. Такая форма частно-коллективной собственности с нанятым персоналом управления стала успешно развиваться в малом и среднем бизнесе в США и в Европе после кризиса 70-х. До четверти рынка в отдельных отраслях.
Предприятие – подобие ССО или артели, с распределением по КТУ общего дохода. Иначе, повторюсь, рост доходов и сверхконцентрация производства у одних и разорение других. Если смотреть на рынок системно - уменьшается число платежеспособных потребителей и рынок останавливается для всех - кризис. Но не допускать до абсурда и крайностей, как в КНР в годы «культурной революции» - домна в каждый двор.

В каждом регионе (городе, области) – одно, максимум два предприятия одного профиля в некотором удалении на подхвате и в помощь, но самых лучших по экспертной оценке Гильдии. Поставщик с каждым своим покупателем - как одна семья, как это было в Японии в 50-е – 80-е. А членов семьи – не обманывают.

Гильдия - как маленькое министерство и центр комплектации - УПТК на местах. Обеспечивает предприятие всем необходимым. Поэтому и себестоимость примерно одинаковая. Разница может быть в пределах 5% на транспортных расходах. А на тендерах вначале разница цен составила до 30 - 50%, тотальный демпинг. И все радовались. А пошел суррогат, и никто не понял, что сам ввёл поставщика в искушение, заставил себя обмануть. Деминг предупреждал про демпинг и его последствия в своих книгах «Выход из кризиса» и «Новая экономика».

Возвращение к отраслевым и торговым гильдиям позволит отрегулировать рынок, избежать кризисов и "лишних людей". Не будет миллиардеров. Зато будет общество, где все обеспечены и нет бедных и нищих. Разницу доходов работников в предприятии установить, например, не более 5-ти раз и ограничить годовой доход (10 млн. руб.,

8

например), как установил Гитлер в предвоенной Германии. Если бы не его Майн Кампф и бесчеловечная философия «сверхчеловека» и «унтерменшей», решения всех вопросов силой, отказа от совести, вошел бы в историю спасителем нации, наряду с Ф.Рузвельтом.

Гильдии станут арбитрами на местах и будут решать быстро и справедливо, заменив Арбитражные суды. Скептики могут сказать – в России честный суд не возможен. Следует изучить опыт предков – Новгородской республики, Ганзейского Союза, Древней Спарты, её суда геронтов, как это удавалось им. Не вся же нация превратилась в нечистых на руку торгашей и воров без чести и совести. Также помогут и тех.средства - современные приборы российской разработки, способные оценить психологический портрет человека без ошибки – детектор ауры (электро-магнитного фона поля человека по спектру излучений), работающий в СВЧ диапазоне, он же и прибор цветотерапии. Он позволит в отделах кадрах отобрать достойных претендентов на должности руководителей и арбитров. С наличием в ауре черного, серого, коричневого – потенциальных преступников, отсеивать.

А будет угроза гражданской войны при противодействии паразитов, так использовать опыт А.Македонского, как он миром решал такие вопросы со своими внутренними врагами с обоюдной пользой. В крайнем случае – поделиться, как Иудея с Израилем и конкурировать между собой. По правилу стратега древности Сунь-цзы, построить противнику «золотой мост», выделить не чистым на руку чиновникам, судьям, правоохранителям автономию для проживания в самом лучшем месте России – КрасноДАрском крае со столицей в Сочи. Откажутся от «Да», ДА в названии места проживания поменять на «Я» - «иванов – Я, сидоров – Я, с вещами на выход». Пусть там счастье строят, по опыту Австралии. Честных же людей в России, надеюсь, всё же больше. Не всех разложили 13 последних лет попирания закона.

Банкам стоит стать со-партнерами, инвесторами в бизнесе заемщиков с пропорциональной долей участия в рисках. Так рекомендовано Торой древним иудеям. Операция "этер-иска". Банку с инвестиции либо 25% общей прибыли, либо покрытие 25% убытка. Запрет ипотек и потребительских кредитов - "бомбы под экономику государства" словами Маркса. Вместо - доходные дома с разумной доступной ценой аренды жилья и достойные зарплаты.

Я сам стал почти безработным в результате «конкуренции», так потратил эти «годы забвения на накопление психического динамита», словами У.Черчилля, и поиск мудрости в знаниях древних – мировых религиях и восточных философиях.

Фондовый рынок, рождающий паразитический капитал, ведущий к кризисам, следует вывести в особые зоны на особых условиях, наравне с казино, свести к минимуму его вредоносное влияние на экономику страны. Запретить перепродажу акций – вторичный рынок. Его время прошло. Пользу он приносил на этапе становления акционерного капитала.

Оппоненты могут сказать – рынок остановится, начнет стагнировать без внутренней конкуренции. Назад в СССР ? Остановится, если не будет материальных стимулов к развитию. Япония же не остановилась и поставила на колени экономику США в 70-е - 80-е, отказавшись от внутренней конкуренции. Ныне же в Японии - львята, подросли и съели своего старого отца. Обамериканились, и забыли заветы Деминга. В результате – вновь кризис.

Оппоненты скажут – как равная себестоимость и равные доходы?
Планировать доходы вовсе не нужно. Достаточно разукрупнить, децентрализовать пром. предприятия, не доводя лишь до абсурда "культурной революции" КНР. Это пойдет им на пользу, защитит от смертельных болезней старости – «закон Паркинсона» - разросшийся управленческий персонал, не имея обратной связи с производством, отдает абсурдные приказы или отменяет правильные старые. И предприятие начинает «колбасить», трясти мелкой дрожью. Либо спасет от «правила Питера» - «каждый чиновник растет до уровня своей некомпетентности» - предприятиями не будут управлять упертые идиоты, «дают приказ об отступлении, когда погибнет последний солдат». Написание за 10 мин. в конце дня ежедневно отчётов о проделанной работе (правило Ли Якокки), чтобы «Дурь каждого была видна» (Петр I). Но разукрупнять, не режа по живому, не нарушая технологических процессов и связей, не делить один большой завод на цеха-предприятия «основные» и «вспомогательные» - «обособленные центры прибыли, работающие против цели предприятия» (Э.Деминг). Лишь уменьшить, развести номенклатуру и уменьшить объем выпуска потребностью региона, чтобы и другим хватало.

Размещение новых предприятий и их параметры, включая и существующие, рассчитать по работоспособному населению, по потребностям рынка, по доступности местного сырья методом линейного программирования (оптимизации затрат) советского Нобелевского лауреата по экономике - Канторовича. Приобрести предприятиям передовые западные технологии за счет общих взносов в фонд Гильдий, запретить демпинг, перехват клиентов из других регионов, и пусть дальше развиваются сами. По принципам деизма – «я, Бог, вас породил, дал законы, а дальше вы сами. Но буду присматривать за поведением и карать за грехи». Отцы-основатели США все были деистами.

Так в сталинскую индустриализацию американской проектной фирмой Альберта Кана было равномерно размещено по стране более 500 пром. гигантов и они не конкурируют до сих пор, правда те, что остались. Имеют, вдобавок, и отличия в номенклатуре в одной отрасли, чтобы не пересекаться.

9

Пример по нефтепереработке. Были крупные НПЗ равномерно по всей стране. Выпускали топливо и базовые масла. Были нефтемаслозаводы на местах, покупавшие базовые масла и варившие специализированные разнообразные масла, легированные присадками. С 2000 г. нефтяные компании расширили свой ассортимент, сами стали делать различные масла, причем по ценам, почти равным базовым – себестоимость в едином непрерывном процессе ниже, но и прибыль ниже, но выше сбыт масел, выше прибыль монополистов в целом, как они считают, пожадничав. Но маслозаводы разорились. Куда людям податься?

В 90-е примерно так, как в средневековых Гильдиях, по принципам чести на местах и было. Я жил в Подмосковье. Кто нарушал принципы честной торговли, на тех быстро управа сыскивалась. Была честная "сицилийская" мафия – «семья» по-итальянски. Закон Аморте : «Хочешь жить сам – не мешай жить другим», который любил и «дорогой Л.И.Брежнев За всеми предприятиями приглядывали спортсмены, быстро и справедливо решали хозяйственные споры. Не нужна была волокита в Арбитражном суде без обязательности исполнения его решений. Кто, как не спортсмен, воспитанный спортивным режимом, получающий результат умом и тяжелыми тренировками, не понимает принципы честной игры? И сами они свой бизнес производственный имели и на жуликов управу находили. Беспредельщиков-отморозков гасили, защищая подопечных, как мафия в Сицилии защищала народ в 19-ом веке от французов. Если кто зашел на «чужую поляну» своим бизнесом – был строгий воспитательный разговор. «Доброе слово – большая сила. Доброе слово, подкрепленное видом пистолета – великая сила» Аль Капоне. Чем не местное самоуправление – горизонтальные нити, скрепляющие вертикаль власти. Так и граф Клаусс Штауффенберг планировал в 1944 г. жизнь в «Германии без Гитлера» - на местном самоуправлении избранных представителей Земель и профсоюзов при роспуске всех политических партий.

Но в 1999 на смену «добрым сицилийцам» в нашем городе пришла безжалостная "чикагская мафия» – гангстеры -сращение криминала с органами власти и правопорядка. Пришли мальчики, насмотревшиеся боевиков, в кожаных плащах в пол с автоматами ( фильм-боевик, если бы сам не видел со стороны случайно похороны их бригадира после разборки со спортсменами). Они с помощью местной власти и правохоронителей выдавили спортсменов за границу, победив в войне, отняв их предприятия и даже дома-замки. Обложили город данью. Милиция и мэр - в лучших друзьях были у "неформального лидера". Многие закрыли свои фирмы после сбора всех предпринимателей в местном кинотеатре с объявлением сумм дани. А страна стала превращаться на местах в «Кущевку», судя по громким новостям СМИ последних лет. 
Прошло время, и эти мальчики выросли и куда-то ушли. Как говорил Аль Капоне – «Каждый мафиози мечтает стать респектабельным политиком». Город немного ожил.

                Вот и стоит использовать этот позитивный и негативный опыт самоорганизации в налаживании местного самоуправления в благих целях.

Обязательное правило, служащее вакциной от болезней тендеров, применяемое в Европе с 70-х, согласно Питеру Стоуну и моей практике:   Включение в договор пункта о предоставлении поставщиком или подрядчиком не просто цены товара или проекта, а подробной калькуляции или сводной сметы с первичными документами в случае запроса для обоснования цены. Отсев без рассмотрения самого дешевого предложения. Оценка калькуляций и смет нанятыми экспертами профильных научных институтов. Год-два таких серьезных тендеров, и будут отобраны лучшие из лучших. Они будут включены в список привилегированных поставщиков и подрядчиков. Далее в целях защиты от аппетитов монополиста, требовать такие калькуляции в случае резкого поднятия цены. Новый участник приходит с рекомендательными письмами и отзывами муниципальных заказчиков и мелких частных предпритий.

Как к нам попала эта чума, эта зараза – ценовая конкуренция с закупками на электронных торгах, ставшими обязательными (ФЗ № 94 1999 г. «О госзакупках»)? В конце 90-х их внедрили программисты вначале в США. И через 2 года затея с треском провалилась. Повальный брак в продукции и снижение качества услуг. Но программисты, многие выходцы из СССР, успели заработать капитал в США и поехали внедрять своё мертворожденное дитя в Россию, Украину, Казахстан. Но жизнь – не программа. Всего не учтешь и не оцифруешь, особенно «человеческий фактор». Тем более в России. Хотели заказчики тендерами победить «коррупцию» в 2 – 10%. Получили в результате откаты до 900 %, когда сама закупка или стройка – повод для отмывки бюджетных средств. Или поставщик-победитель имеет такую низкую себестоимость за счет производства подделок и суррогатов, что и при снижении цены на торгах, но росте объемов закупок товара с низким ресурсом, прибыль у поставщика только растет. И хватает, чтобы закрыть глаза на подделку и потребителю. Но «закрывая глаза руками, от проблемы не избавишься», «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи» У.Черчилль.

В «Ресурсии» предприятия сами себя с 2000 г. бодренько начали уничтожать, столкнувшись лбами с началом конкуренции - закупки на электронных торгах всего, даже канцелярских скрепок и в чрезвычайно малых количествах. Посмотришь порой лоты – смех и грех. Да пойди ты с авоськой и купи в ближайшем магазине, не позорься, больше потратишь на процедуре торгов, и будешь долго ждать исполнения. Абсурд, как и многое в стране. Раньше до 2000 г. закупку быстро, за день проводили 2 человека – начальник профильного отдела МТС и начальник отдела цен. Теперь собирается целая комиссия и процедура затягивается на две недели, а то и месяц. Не остается времени

10

закупить сырье и выполнить заказ. Оплата через 60 дней с поставки – нужно еще брать кредит или предоставить заказчику банковскую гарантию для участия в тендере. Её стоимость (банк замораживает под клиента сумму контракта на время процедуры) – 6% годовых. Но выиграет только один. Другие понесут убытки. Выигравший будет обязан по отгрузке оплатить НДС за отчетный период. А оплата то от клиента еще не получена. Опять брать кредит для оплаты НДС.

Кроме цены о товаре на электронных торгах ничего не узнаешь. Программиста, ведущего торги, больше ничего и не интересует. Он считает, что раз название товара одинаковое, то и качество у всех одинаковое. И не учитывает, что товары характеризуются различными ТУ. Качество – это всего лишь соответствие продукции нормам ТУ или ГОСТ. Стандарты стремительно устаревают с изменением техники, условий производства , появлением новых материалов и технологий, а ГОСТам уже по 40 лет. И стандарты качества совсем не то, что потребительские эксплуатационные свойства. А их не оцифруешь.

Начальник приказывает снабженцам покупать только на торгах и самое дешевое. Нарушишь правило – служба безопасности тобой займется. Механиков, помнящих настоящий товар, а не лишь соответствие фактических параметров нормативам у подделок, гонит такой начальник за порог под страхом увольнения. Всё узнал из общения и личного опыта.

И вот один из примеров.

13 лет не мог понять, в чём причина такого явного абсурда и экономического мазохизма. Как может руководство предприятий так себе вредить, устраивать экономические диверсии, не слушать мнение своих технических специалистов? Что вынуждает покупателей вводить производителей в искушение и делать суррогатную продукцию? И вновь оказался прав Э.Деминг. Он говорил, с каким пренебрежением относились к производству американские менеджеры и, особенно, высшая каста – финансисты. Так же оказалось и у нас. Снабженец клиента, с которым работаю с самого начала, с 1992 г., поведал мне, что финансисты решили отказаться от моей продукции. Мол – дорого, и не зачем нам такое высокое качество. Т.е. эти «белые воротнички» ни разу не были в цехах. Это ниже их достоинства опускаться в «преисподнюю», в шум, грязь, вонь и жар. Чертям сойдет и что подешевле и поплоше. Потому финансисты заставляют брать самую дешевую продукцию, невзирая на её свойства, что презирают своё производство. Говорят – у нас не авиация, сойдет и что попроще. Ценой пониже, числом больше. Написал им – да, не авиация, жертв может и не будет, но поломка пресса и пожар, отравление рабочих угаром гарантировано. И ответственность будет на финансистах, запретивших поставку проверенного за 10 лет продукта, испытанного первым делом в 2003 г. у них. Хорошо, знаю процессы предприятия, проблемы предшественников ныне работающих. И виноват во всем раскритикованный Демингом в 1990 г. новомодный тогда курс МБА – «мастер бизнес-администрирования». «Жонглирование прибылью предприятия перед глазами акционеров молодыми финансистами из «золотой молодежи», не знающими основ производства». И это говорил 90-летний старик. Они не знают, как получается прибыль, лишь выжимают из предприятия все соки потогонными методами, экономя на всем и оказываясь у разбитого корыта в результате. Они не знают методов НОТ, могущей поднять производительность труда на 300% !!! (личный опыт в ССО, так опережали кадровых путейцев), методы эффективного, не командно-административного управления производством, им не известны. Прав был и Г.Форд – нельзя финансистов допускать до руля предприятия.

Также Деминг говорил, что качество – это соответствие заявленных показателей продукции её нормативам. Но соответствие нормативов продукции поставщика требованиям производства заказчика – это совсем иное. В США нормативы качества обновляются каждые 4 года. У нас до сих пор действуют ГОСТы 1976 г. и новые ТУ, значительно им уступающие. Поэтому меня покупатели часто спрашивают, «у вас ГОСТ или ТУ ?», словно все ТУ одинаковы. Отвечаю - «ТУ, но значительно лучше ГОСТ». Брезгуют ТУ, словно им колбасу без мяса продаешь. Требуют товары по ГОСТ, давно снятые с производства. А ТУ – вовсе не обязательно хуже старых советских ГОСТ могут оказаться, а даже значительно лучше. Но лень вносить новую запись в старые советские технологические карты оборудования. Не понимают и кладут трубку. Уже и товар тот по ГОСТ не выпускается 15 лет, единственный завод демонтирован, но появилась дешевые подделки из отходов производства.  «Не мешайте России. Она уничтожит себя сама» - сказал «большой друг» СССР З.Бжезинский в ЦРУ в 2000 г. Это он о дарах данайцев 1999 г. - конкуренции, электронных торгах, курсе для менеджеров МВА, ЕГЭ.

Меняются на предприятиях поколения работников, приходит активная молодежь, и первым делом начинает ломать установившиеся связи, чтобы проявить себя. Ищет альтернативу в поставках, снижает себестоимость закупок. И я теряю клиентов. Но некоторые возвращаются через пару лет, «устав дым глотать» и неся убытки, теряя сбыт от снижения качества своей продукции. Правило даосизма – «у–вэй» - «недеяние» - не мешай естественному ходу событий, не ломай то, что работает, избегай волюнтаризма.

Импортные же товары торгами не оцениваются. Они приходят на смену отечественной продукции к тем, кто понял, к чему приводят тендеры. ВТО только облегчает путь импорту. Поляна расчищена – милости просим. Наши товары в Европе не продашь – скепсис к ним справедливый. Репутация зарабатывается годами, а теряется за один день.

11

Как нам решить эту проблему самим и даже без смены власти? А просто – повсеместным бойкотом электронной торговли, как экономической диверсии, на уровне и цеховых специалистов и руководителей предприятий. Или же продолжим катиться к краю пропасти по наклонной по старому принципу 4 Н – «Никому ничего не нужно?»

Вот уже появился и новый ФЗ № 44 «О контрактной системе в госзакупках», но он никак не утверждается правительством. Динамят не спроста. По этому ФЗ чиновникам придется требовать с поставщиков обоснование цены лота. А это угроза интересам чиновника, от «воробья» до «грифа-стервятника». «Странный народ эти русские. Сначала сами создают себе проблемы. А затем с криком Ура их решают» (У.Черчилль). Настолько велик ущерб, нанесенный России электронной торговлей, что уже власть начала понимать, что пора завязывать с конкуренцией. Иначе и кормиться ей скоро будет не с чего. Страна в пустыню превращается, сырьевая полуколония Запада и Востока, помойка опасных отходов производства из Европы и рынок сбыта экологически опасной дешевой продукции Китая.

Тендеры на Западе – дорогое мероприятие, рассчитанное на отбор лучших поставщиков за 2 года в результате испытаний товаров специалистами, сбора отзывов, оценки годового экономического эффекта от поставки и деловой репутации поставщика. Затем лучшие включаются в систему закупок предприятия на постоянной основе. Конкуренция исключена. Стал лучшим – держи марку. Так и в США – система закупок с 2000 г., разработанная компанией Ариба «2В2 – покупатель» или «Оракл».

Я работал поставщиком уже так 10 лет с заводом в России, принадлежащим американской мировой корпорации АЛКОА. Моя продукция – лучшая в мире, но не востребована российским рынком по причине «дороговизны». Были две поставки в Эстонию и Германию через российского и эстонского посредников. Продукт очень понравился. Еще бы ! И лучше и дешевле с учетом посредников на 20%. Теперь зарубежные рынки выхода нет, испортились отношения России и Эстонии, да там и справедливый скепсис – «что эти сиволапые русские могут хорошего сделать?» и клеили на мои бочки свои наклейки. Раньше, как говорили японцы, хоть детей здоровых и красивых умели делать. Сейчас и это разучились. Только на одном крупном умном клиенте не проживешь и он внезапно решил прервать отношения – молодежь пришла в руководство, начала ломать, что работает. И не довод, что товар с низким расходом и длительным ресурсом. Дешевле импорта сейчас в 1,5 раза и лучше его. Но отечественные суррогаты могут быть дешевле в 4 раза, а до вреда здоровью рабочих и экологии нет дела. Получил санитарный сертификат, и можешь 3 года после продавать, что угодно.

Сбыт с осени 2008 предельно мал, упал в 6 раз. Работаю в убыток, растягивая и проживая запасы «на черный день» оборотные средства 90-х. И я не один такой «последний из могикан». Умираю, как предприятие, уже 5 лет, не поступившись принципами и репутацией. Одно «радует» - стали подделывать мое масло. И подделка выигрывает у оригинала, так как дешевле его в 2 раза. И защитить некому. Была бы гильдия, она бы защитила и наказала пирата.

                Знаю проблемы и методы их решения и теоретически и изнутри по личному опыту, как развязать этот «гордиев узел», а пока :

«Наверх вы товарищи все по местам,

Последний парад наступает,

Врагу не сдается наш гордый Варяг,

Пощады не кто не желает …»

Москва 03 апреля 2013 г.

PS. Прочитавшие статью, могут по прежнему продолжить утверждать – без конкуренции нельзя, монополия, даже мелкая, это страшно, задушит нас высокими ценами монополист. И не докажешь, что он не сволочь, не ирод, чтобы издеваться над своими соседями. И отомстить могут, подпалить, на охрану разоришься, и кому он будет потом продавать?

Поэтому стоит не дразнить гусей. Вместо слова малое монопольное предприятие применять термин – «автономное», т.е. независимое предприятие. Это, как одиозный термин «фашизм» - поначалу в Италии – сплочение нации вокруг идеи возрождения. А вон что вышло. И слово теперь не отмоешь.

«Новаторство – исключительно удел свободы. Новые идеи порождают люди, которые никому ничего не должны и отчитываются только перед самими собой» Уильям Эдвардс Деминг.

Вопрос напоследок - что делать проигравшим в конкуренции ?