Пришёл поручик Ржевский и всё...

В мире маркетинга широко известна аббревиатура универсальной и классической формулы составления рекламного текста AIDA. Это самая старая и самая авторитетная формула.

Она была разработана в далеком 1896 году известным американским специалистом в области рекламы Элмером Левисом.

Суть всей концепции сводится к тому, что рекламный текст (обращение) в обязательном порядке должен привлекать внимание аудитории. Как только удалось привлечь её внимание, необходимо данный интерес удержать.

После чего потенциальный покупатель должен захотеть стать обладателем рекламируемого объекта. И завершающий этап – подсказать потенциальному покупателю, что ему следует сделать. 

Соответственно, сама формула AIDA – это аббревиатура следующих слов: 

Attention – внимание 

Interest – интерес 

Desire – желание 

Action – действие 

 

Именно знанию этой формулы был обязан своим успехом знаменитый поручик Ржевский.

Каким образом? Очень простым. Молодой поручик Ржевский прочитал в книге о правилах хорошего тона как разговаривать с дамами. Там были даны примерные темы разговора: о животных, о погоде, о музыке, о любви. Поручик не замедлил воспользоваться советами и решил познакомиться с дамой, которая гуляла с болонкой.

"Какая у вас мелкая скотинка! - сказал поручик и, подойдя поближе, пнул собачку сапогом, "Низко пошла, к дождю, впрочем, я поручик Ржевский, у меня дома есть барабан, пойдёмте потрахаемся"

Заметили компоненты формулы?

  1. Внимание: Поручик подошёл к даме, сказал ей пару слов и пнул собаку
  2. Интерес : Тонкий комментарий о связи погоды и высоты полёта объекта
  3. Желание: "я поручик Ржевский, у меня дома есть барабан"
  4. Действие: пойдёмте потр…

 

Как видите: ничего сложного!


Для чего я вам всё это рассказываю? Серьёзные дела требуют понимания основ. Вот и понимайте!