Дополнение к вопросу о досках бесплатных объявлений

Лучше всего вещи продаются на AVITO.ru , МОЛОТОК.ru и «В контакте». Однако две последние площадки это больше, чем доски бесплатных объявлений и требуют отдельного разговора, поэтому сегодня поговорим об AVITO . Еще хочу остановиться на одном очень важном моменте: многие считают, что продавать стыдно и на досках объявлений продают всякий хлам. Хочу развеять этот миф: в настоящее время многие успешные бизнесмены продают свои товары на AVITO.RU. Да, конечно, там уже другой уровень продаж (мелкий и крупный опт), но начинать надо с малого.

По поводу хлама: не спорю, можно встретить объявления, где продают то, что лень донести до помойки. Но это скорее исключения. Диапазон товаров велик: растения, животные, дома, квартиры, автомобили, игрушки, техника, взрослые и детские вещи. И это далеко не полный список. Так же через AVITO.RU многие предлагают свои услуги (массажисты, риелторы, парикмахеры, репетиторы и т.д.) Кто уже поизучал этот сайт, тот знает.

Я хочу, чтобы вы поняли, что через объявления на досках объявлений можно продавать не только свои личные вещи и вещи знакомых, знаю пример как одна тюменская девчонка (девчонки вообще рулят!) лихо торгует каркасными домами, (а там навар на сотни тысяч!), но и вполне можно вести свой бизнес с США, Китаем и т.д. И прибыль будет совершенно другая. Если с продажи личных вещей можно в среднем получить 20-50% дополнительного дохода к зарплате, то продавая товары из Китая (или других стран) – свыше 100% (причём это самый жалкий минимум, а максимум практически не ограничен). При том, что времени вы затратите от силы 15 минут на 1 объявление. Но бизнес с заграницей и особенно с Китаем – это тема отдельной статьи и не одной. Сегодня вопрос у нас другой.

С чего начать?

Предлагаю провести ревизию своих вещей (заодно и уборку в квартире сделаете) и выбрать то, что вы хотите или могли бы продать по ненужности. Ведь у каждого из нас дома есть много хороших вещей, но которыми мы не пользуемся. Выбросить рука не поднимается, сами не пользуемся, а место занимает. Такие же вещи есть на дачах и в гаражах.

Вот с таких вещей лучше и начинать. Ведь кто-то , возможно, мечтает об этой вещи, а она у вас пылится не первый год… Чтобы перестать испытывать неловкость , поймите, что вы не впариваете всякий хлам, а продаете качественный товар по выгодной цене! С таким подходом и продажи пойдут лучше! У вас должно появиться ощущение, что вы приносите людям пользу.

Главное начать! Многие потом так входят во вкус, что начинают помогать продавать вещи друзей и знакомых за определенное вознаграждение! А что делают самые ушлые научу чуть позже.

Основные ошибки, которые бывают при размещении объявлений:

1. Отсутствие фотографий. На AVITO.RU есть такая функция : «показывать только объявления с фотографиями» и большинство потенциальных покупателей её используют. Это значит, что объявления без фотографий показываться им не будут.

2. Пустое описание. Дублирование заголовка в описание. Отсутствуют характеристики товара.

3. Отсутствие контактных данных или неверная контактная информация

4. Неадекватная цена

Разумеется, это не все причины, но эти четыре – основные. Сразу хочу сказать, чем больше объявлений вы разместите, тем лучше! Не бойтесь дублировать одни и те же объявления на разных сайтах. Все это повысит вероятность продаж. Конечно, на каждой бесплатной доске объявлений есть и платные сервисы, которые позволяют ваше объявление выводить в топ, но при грамотном подходе вполне можно обойтись и без них.

Правила составления грамотного объявления на AVITO.RU

Для начала зарегистрируйтесь на AVITO.RU (и других сайтах) и внимательно изучите правила размещения объявлений. Практически на всех сайтах правила похожие, ничего сложного нет. Знание правил позволит вам на протяжении длительного времени без проблем размещать свои объявления. Несоблюдение правил в лучшем случае приведет к блокировке конкретного объявления, в худшем – вас отправят в бан.

Основное, что нужно знать: не размещайте одно объявление в разных категориях, не размещайте запрещённые товары, заполняйте все графы объявления в соответствии с правилами сайта и т.д.

Думается, с регистрацией и подачей объявления особых пояснений давать не надо, там всё просто и вы сами способны разобраться.

Поля «Ваше имя» и «Электронная почта» будут заполнены автоматически. Заполняете общие данные: номер телефона, город, выбираете категорию для товара, который вы будете продавать.

Затем переходим непосредственно к составлению объявления:

1. Заголовок

Заголовок должен быть простой, понятный, короткий. В идеале должен содержать указание о состоянии вещи (новый, в идеальном состоянии, в отличном состоянии) Заголовок должен отражать суть объявления и у читателя должно появиться желание прочитать объявление целиком. Например: «Зимний комбинезон Reima в идеальном состоянии» или «Фотоаппарат Nikon в отличном состоянии»

2. Фотография

Как уже сказано выше, без фотографии вещь практически не имеет шансов быть купленной. Еще важный момент – надо стараться, чтобы на фотографии была именно та вещь, которую вы продаете, фото из интернета лишь в крайнем случае. Как вы думаете, каков шанс покупки товара в объявлении следующего содержания (реальный пример): «На фотографии черные кожаные туфли на высоком каблуке. В описании под фото написано: «Продаю точно такие же туфли, только КРАСНОГО цвета, ЗАМШЕВЫЕ и БЕЗ каблука» Поэтому если вы хотите поместить фото из интернета, например, как выглядит данная вещь, пусть это фото будет не единственным!

AVITO.RU позволяет загружать до пяти фотографий одного товара. Можете сделать фото в разных ракурсах.

Лучше всего выбирать нейтральный фон и хорошее освещение. Ваша вещь должна хорошо смотреться на фото, поэтому не поленитесь привести её в порядок перед тем, как фотографировать: помойте, постирайте, погладьте, сотрите пыль). Это повысит ваши шансы на продажу.

Следующая графа самая важная – описание товара, поэтому она разбита на несколько пунктов.

3. Описание товара. Здесь вы должны расписать свой товар во всей красе. Укажите все его достоинства. Дайте подробную характеристику товара. Если товар крупногабаритный или дорогой, то можно придумать для него целую историю.

Кратко, но ярко.

Например, если вы продаете детский зимний комбинезон, то можно написать, что ребенок целыми днями гулял на улице, ему было тепло и удобно, он не хотел уходить с прогулки. И несмотря на такое активное использование, он остался в идеальном состоянии. Далее укажите дополнительные характеристики: размер (можно даже указать замеры), свойства материала, количество утеплителя и т.д. Если вы продаете машину, то расскажите о том, как она вас выручала, исправно работала и т.д. Затем опишите машину (цвет, кузов, салон, марку и модель), укажите год выпуска, пробег, объем двигателя, комплектацию и т.д.

Ваша задача в описании дать максимум полезной информации о товаре.

4. Причина продажи В этой же графе, после описания товара, обязательно укажите причину продажи. Большинство не заполняют этот пункт, а он очень важен. Просто у человека, который читает ваше объявление, возникает резонный вопрос: «Если вещь такая замечательная, то почему её продают?» Вот поэтому вам нужно правильно указать причину.

Ниже приведены несколько вариантов:

Детские вещи – здесь все понятно: вещь замечательная, но ребенок из нее вырос.

Взрослая одежда – лучше всего подойдет изменение размера (потолстел/похудел)

Техника – подарили новую

Мебель - переезд на новую квартиру или в другой город.

Основное правило: у потенциального покупателя должно остаться ощущение, что вам жалко расставаться с вещью.

5. Цена

Для указания цены на AVITO.RU есть специальная графа. Но в графе «описание товара» после указания причины продажи, вы можете написать, за сколько вы эту вещь покупали или сколько эта вещь стоит в магазине(чтобы покупатель увидел разницу и оценил выгоду от покупки именно у вас)

Как правильно назначить цену? Самое простое найти похожие объявления и ставить среднюю цену (можно поставить немного выше средней, в крайнем случае, снизите) Здесь главное не впадать в крайности. Если вы поставите слишком высокую цену, то у вас никто не купит, потому что у конкурентов такой же товар можно найти дешевле (исключение – эксклюзивные вещи). Если вы поставите слишком низкую цену, то у вас скорее всего никто не купит, потому что решат, что вы продаете ненужный хлам.

6. Бонусы (подарки)

Опять же в графе «Описание товара» напишите про подарок… Сейчас огромное количество объявлений, выделиться с каждым днем становится все сложнее. На сегодняшний день очень хорошо работает система бонусов к покупке. Как это выглядит? Либо вы просто даете бесплатный подарок к продаваемой вещи, либо если подарок ценный, включаете его в стоимость товара. Решайте сами.

Варианты подарков:

«При покупке комбинезона шапка и\или варежки в подарок»

«При покупке автомобиля, комплект зимней (летней) резины в подарок»

«Купи ноутбук – получи сумку для него в подарок»

«Купи диван, получи комплект постельного белья (подушку, наволочку, плед) в подарок»

7. Призыв к действию

В самом низу в графе «описание товара» советую написать следующее: «Позвоните прямо сейчас» «Напишите мне на почту и мы назначим встречу» «Позвоните, чтобы узнать подробности» Поверьте, это действительно повышает шанс, что потенциальный покупатель вам позвонит или напишет!

И в завершение, хочу дать еще пару советов:

Когда покупатель вам звонит, не говорите, что он первый за месяц набрал ваш номер. Постарайтесь ненавязчиво подтолкнуть его к покупке: «Если надумаете – приезжайте. Но отложить товар я не могу. Желающих много, но из-за погоды никто доехать не может. Кто первый приедет, тому и продам. Возможно, что вам повезет и вы успеете приехать первым!»

Обязательно проверяйте контактные данные, которые вы указываете. Покупатель должен иметь возможность быстро с вами связаться. Не надо указывать адрес электронной почты, если вы туда заглядываете раз в год. Лучше укажите телефон или другие контакты.

Ну и основное: это азы. Но они необходимы, чтобы у вас появились дух и навыки предпринимательства. Всё, что нужно для успеха – это не деньги на старт, а перестройка сознания. Бизнес на досках бесплатных объявлений, купонниках, биржах, аукционах и т.д. - это далеко не все способы интернет-предпринимательства. Сегодня я открою ещё некоторые возможности. Завтра вы станете владельцами супермаркетов, там будут уже не футболки и сувениры, а всё на свете. Дальше я вас выведу на буржуинские рынки - это что-то!, на Китай – там перспективы вообще просто безграничные. И тогда вам без духа и навыков предпринимательства просто не обойтись.