Конкуренция или жизнь ?

Конкуренция или жизнь ?

                Родившиеся в СССР в 60-е застали на своей активной жизни и «развитой социализм» и «переходный период» и «капитализм». Могут сравнивать. В школах и вузах нас учили по Марксу, что конкуренция – это непреложный атрибут капитализма. И ведет она к безработице, голоду, кризисам.

                Расставшись с социализмом, решили враз отмести все «предрассудки», а раз так – конкуренция – это здорово. Получим товары, как на Западе, станем все, если и не богатыми, так обеспеченными, и будет нам всем счастье – дом – полная чаша, Канары, Мальдивы, Майями несколько раз в год. Но старик Маркс оказался прав, а мы не тот капитализм стали развивать, что на Западе, а именно тот, которому учили – дикий, марксов. «Счастье» получили, но узкий круг избранных «товарищей». Забыли, что столкнувшись с трудностями «военного коммунизма», в Советской России стали распространять мемуары Генри Форда, на которых выросло поколение «нэпманов». Цель предприятия по Форду не прибыль, а служение обществу, покупателям и забота о своих работниках. А прибыль обязательно придет от благодарного покупателя. «Кадры – наш главный капитал», не раз повторял Форд, а затем перефразировал Сталин – «Кадры решают всё!». Не допускал до управления Г.Форд юристов и финансистов, справедливо считая, что они приведут предприятие к краху. Построил промышленную империю из лучших предприятий всевозможных отраслей промышленности и транспорта, необходимых в постройке моторов и автомобилей. Дал пример и толчок своими социальными принципами всей стране.

                Марксов же капитализм закончился Великой депрессией в США и Европе. Массовая безработица, голод, расстрел демонстрантов, преддверие гражданской войны. Всё, как нас учили в СССР. Именно это предсказал в 1915 г. Джек Лондон в своей страшном романе «Железная пята», подвергнув марксов капитализм подробному экономическому анализу. И нашлись люди, выбравшие «Новый курс» :

Молодой профессор экономики Колумбийского университета (36 лет)А.Беркли указал причину возникновения хаоса в экономике: «бесконечная война всех против всех, убийственная конкуренция ввергли страну в пучину кризиса». Тезис его учения был «коллективизм без коммунизма». Другой советник Ф.Рузвельта профессор Р.Тагвелл (42 года) с группой ученых-экономистов в 1927 г. посетил СССР. В громадном впечатлении от результатов плановой экономики периода НЭПа он заключил: «Россия скорее осуществит цель – необходимое для всех, а не роскошь для немногих, чем наша конкурентная система. … В России мы уже видим будущее; наше настоящее находится в жесточайшем контрасте с ним; американские политики, теоретики и богачи, кажется, нарочно сговорились, чтобы спровоцировать бунт сверхтерпеливого народа».

«Нужны планы, в которых возлагается надежда на забытого человека, находящегося в основе социальной пирамиды» провозгласил Ф.Д.Рузвельт. Обанкротившаяся философия конкуренции была решительно отвергнута «мозговым трестом» молодых реформаторов - спасителей отечества. Был избран «новый курс»- «победить в крестовом походе – вернуть Америку собственному народу».

В 1946 г. ученик младореформаторов, доктор экономики Эдвардс Деминг (1900 – 1994 г.г.) отправился в Японию поднимать страну восходящего Солнца из праха войны. «Слушайте меня, и через пять лет вы будете конкурировать с Западом. Продолжайте слушать до тех пор, пока Запад не будет просить защиты от вас». (Из первой речи У.Э.Деминга в Японии перед инженерами различных компаний в 1946 г.) Он провозгласил принцип : «Конкуренция – выигрывает один, проигрывают все. Сотрудничество (кооперация) – выигрывают все», «вместо конкуренции – сотрудничество», «один товар – один поставщик». И отец японского экономического чуда оказался прав. Ценовую конкуренцию он назвал «смертельной болезнью рынка».

В 1974 британский профессор экономики Питер Альберт Стоун отметил негативные стороны получения подрядов на конкурсной основе:

«Ориентация некоторых конкурсантов на более низкие, чем у других, стандарты выполнения работ. …

Фирмы находят пути повышения окончательных расчетных цен от контрактных, первоначально заниженных. …

Практически невозможно обеспечить выполнение какого-либо конкретного стандарта качества ввиду скрытости многих работ и проявлении брака по прошествии времени после завершения контракта. …

Издержкой системы торгов является перегруженность заказами одних фирм и недогрузка других, что отрицательно сказывается и на одних и на других фирмах». Как всё это знакомо. Особенно по Олимпстрою.

«Договорные цены могут быть значительно ниже конкурентных, когда фирмы-подрядчики назначают их, будучи уверенными на много лет вперед в регулярной и полной загрузке имеющегося у них оборудования …»

Поэтому за рубежом ценовая конкуренция при получении подряда давно ушла в прошлое. На смену конкуренции (выигрывает один) пришло сотрудничество, кооперация (выигрывают все).

Но как так ! - возмутятся мои оппоненты. Каждый день мы слышим, что конкуренция – основа рынка. Она стала его «священной коровой». Поэтому так сложно отказаться от губительной догмы, сделать революцию в своих мозгах. Поэтому с неистовством мазохистов 13 лет продолжаем конкурировать и уничтожать всё вокруг, а, следовательно, и себя в недалекой перспективе : «В живых останется только один !», но не самый лучший, а самый хитрый. Кукурузу за Полярным кругом и то меньше времени пытались вырастить и поняли свою глупость ретивые исполнители. Поглупели массово, что-ли, с тех пор? Ведь что имеем в результате -социальный дарвинизм : Умри, если проиграл. А победителей не судят. Все средства хороши. Умирать ведь никто не хочет. Вступает в действие испытанный веками принцип: «Не обманешь – не продашь». Поначалу прибыли растут. Но победитель сам подрубает корни дерева кормящего, сужает базу покупателей. Тех, кто проиграл и стал неплатежеспособным. Идет дальнейший отказ от качественной продукции по ублюдочному принципу «цена-качество». Критерий тендеров – «самая низкая цена». Но что можно купить по самой низкой цене? Например на продуктовом с/х рынке ? – только гнильё. Рынок схлопывается. Кризис.Так что корень зла экономики - в ценовой конкуренции.

Если причина выяснена, то и решение простое – устранение ценовой конкуренции - социального дарвинизма, как разрушителя рынка и всегов государстве в итоге.Конкуренция порождает обман покупателя, откаты, коррупцию, воровство и казнокрадство. Конкуренция разоряет всех. Кто раз проиграл - считай, что умер. Тендеры в любом виде д.б. запрещены, как не совершенствуй их правила и критерии отбора. Ведь квалификация закупщиков такова, что в любом случае выбор сведется к элементарной арифметике – сравнению циферок в цене. А всех не выучишь товароведению и соблазны велики на свой карман «заработать». И горе проигравшим. Это не спорт, где можно отыграться. Нужно постоянно держать запасы сырья, чтобы быстро выполнить заказ в случае победы, платить зарплату, коммунальные услуги, планировать производство, замораживать оборотные средства, брать большие кредиты, ведь оплата следует по обязательному условию через 2 месяца после поставки. А проиграл - и куда всё это девать?

Конкуренция также обязательно ведет к сверхмонополии. Предсказывал это своим бывшим клиентам в 2000 г. Ведь мой дипломный проект по рыночной экономике в 1989 г. затрагивал и тему выбора проектов и закупок. Знал по зарубежному опыту, к чему приведут тендеры. Не верили, называли сумасшедшим. Получили в результате безальтернативных поставщиков. И они теперь могут отыграться, как хотят, на своих покупателях.

Концентрация рынка в одних руках приводит к разорению прочих и схлопыванию рынка, его коллапсу. Некому и не на что покупать. Страна погибает в результате, а монополист выводит капиталы и производство за рубеж, высасывает соки уже там, экономя на трудовых ресурсах. Но кому он будет продавать свой товар, если оставил за собой пустыню? Всё выходит по «Железной пяте» Джека Лондона.На безработных - плевать. Люди тоже ведь затратами считаются. А на затратах принято экономить.

В природе межвидовой конкуренции нет. Всем находится своя пищевая ниша. Стадо защищает детей и стариков. Лишь страх заставляет бросать их, что дает пищу хищникам. Но лев, в отличие от гиены и человека, не убивает больше, чем может съесть. Конкуренция внутри вида – только за продолжение рода. Выигрывают в соревнованиях лучшие особи, и род не вырождается. В конкуренции же побеждают лишь крысы и тараканы с прочими паразитами-кровососами. Где же была пищевая конкуренция между домашними и дикими животными – там сейчас пустыни. А где конкуренции нет даже внутри вида, как на Галапагосских островах между любимыми Ч.Дарвином птичками – вьюрками – один вид изменился на несколько и занял разные пищевые ниши, имеем буйство видов и красок.

Всё новое - это хорошо забытое старое. Взамен электронной торговли с диктатом малообразованного в свойствах товаров покупателя - товарные биржи поставщиков и гильдии производителей. Работать в них должны профессионалы производства и торговли. Товарные биржи в начале 90-х быстро восстановили хозяйственные связи в России после развала СССР.Имел 4 года опыта работы брокером-покупателем по разнообразным группам промтоваров в начале 90-х, был среди лучших, начальным капиталом стала репутация. И работали на товарных биржах по отраслям выпускники вузов, аспиранты, кандидаты и доктора наук. Использовали свои личные связи с предприятиями по линии бывших выпускников, студенческого братства. В кризис неплатежей поставляли в товарный кредит с отсрочкой в месяц через 3-5 дней после получения заявки покупателя товары лучшего качества по справедливой обоснованной цене, конкурировали в получении заказов с неповоротливыми гигантами. «В смутное время особенно цениться репутация» Кодекс Бусидо. Так ведь и на Западе. Товары примерно равного высокого качества примерно по равной цене. Выигрывают и при более высокой цене, но на качестве обслуживания клиента. Так европейское (Бельгия) масляное подразделение нефтяной компании «SUNOCO» (США) зарабатывает на толлинге – производит под заказ для разных брендовых нефтяных компаний по единой рецептуре одинаковые масла, клеит их фирменные наклейки. Выпускают и под своим брендом.

Общие правила игры - это самоуправляемый рынок без вмешательства государства по раз установленным правилам. Ф.Рузвельт совместно с профсоюзами утвердил «Отраслевые правила честной конкуренции». Такой рынок успешно обеспечивали в Европе до капитализма ремесленные и торговые гильдии. К этому и стоит вернуться. Преимущества - равномерная загрузка предприятий клиентами и заказами, относительно равные себестоимости и высокое качество продукции, примерно равная относительная по числу занятых прибыль, высокая занятость по региону и запрет на конкуренцию внутри гильдии. Отбивать клиентов у соседей - нельзя. Помощь и дальнейшая поддержка в выходе на внешние рынки. Лучшая новая продукция и технологии оцениваются на испытаниях гильдии за счет общих взносов, и внедряется повсеместно. Разработчику – роялти.

Кто придумал новое усовершенствование, тот сразу получает дополнительный доход. Хочет - продает изобретение гильдии и получает 20 лет роялти с лицензий от других, не хочет - получает монопольную прибыль, пока его не опередят с новой разработкой. Такая конкуренция допустима.

Гильдия следит за соблюдением технологии и обеспечивает качественным сырьем, чтобы не было демпинга за счет нарушений и скрытого брака. Устойчивая система, крепкое государство.

Кто нарушает правила – штрафы в фонд гильдии. За рецидивы – угроза отзыва лицензии, временное эмбарго со стороны гильдии в поставке сырья, передача заказов соседям, смена руководства в народном предприятии. Такая форма частно-коллективной собственности с нанятым персоналом управления стала успешно развиваться в малом и среднем бизнесе в США и в Европе после кризиса 70-х. До четверти рынка в отдельных отраслях.
Предприятие – подобие ССО или артели, с распределением по КТУ общего дохода. Иначе, повторюсь, рост доходов и сверхконцентрация производства одних и разорение других. Если смотреть на рынок системно - уменьшается число платежеспособных потребителей и рынок схлопывается для всех - кризис. Но не допускать до абсурда и крайностей, как в КНР в годы «культурной революции» - домна в каждый двор.

В каждом регионе (городе, области) – одно, максимум два предприятия одного профиля в некотором удалении на подхвате и в помощь, но самых лучших. Поставщик с каждым своим покупателем - как одна семья, как это было в Японии в 50-е – 80-е. Своих, в семье – не обманывают. Иудаизм, древняя религия, также запрещает переманивать клиентов у соседа. Я одному директору - религиозному иудею, так и пояснил, когда он подбивал меня увести зарубежного клиента у другого завода, где я раньше работал.

Гильдия - как маленькое министерство и центр комплектации - УПТК на местах. Обеспечивает предприятие всем необходимым. Поэтому и себестоимость примерно одинаковая. Разница может быть в пределах 5% на транспортных расходах. А на тендерах вначале разница цен составила до 30 - 50%, тотальный демпинг. И все радовались. А пошел суррогат, и никто не понял, что сам ввёл поставщика в искушение, заставил себя обмануть. Об этом Деминг предупреждал в своих книгах «Выход из кризиса» и «Новая экономика».

Возвращение к отраслевым и торговым гильдиям позволит отрегулировать рынок, избежать кризисов и "лишних людей". Не будет миллиардеров. В Кодексе Бусидо заповедь: «Жить в роскоши – пошло. Торговаться, сбивая цену до предела – преступно, ибо лавочник живет торговлей». Будет общество, где все обеспечены и нет бедных и нищих. Разницу доходов работников в предприятии установить, например, не более 5-ти раз, как установил Гитлер в предвоенной Германии. Если бы не его Майн Кампф и бесчеловечная философия «сверхчеловека», решения всех вопросов силой, отказа от совести, вошел бы в историю спасителем нации, наряду с Ф.Рузвельтом.

Банкам стоит стать со-партнерами, инвесторами в бизнесе заемщиков с пропорциональной долей участия в рисках. Так рекомендовано Торой древним иудеям. Операция "этер-иска". Банку с инвестиции либо 25% общей прибыли, либо покрытие 25% убытка. Запрет ипотек и потребительских кредитов - "бомбы под экономику государства" словами Маркса. Вместо - доходные дома с разумной доступной ценой аренды жилья и достойные зарплаты.

Оппоненты могут сказать – рынок остановится, начнет стагнировать без внутренней конкуренции. Остановится, если не будет материальных стимулов к развитию. Япония же не остановилась и поставила на колени экономику США в 70-е - 80-е. Ныне же в Японии - львята, подросли и съели своего старого отца. Обамериканились, и забыли заветы Деминга. В результате – вновь кризис.

Оппоненты скажут – как равная себестоимость и равные доходы?
Планировать доходы вовсе не нужно. Достаточно разукрупнить, децентрализовать пром. предприятия, не доводя лишь до абсурда "культурной революции". Это пойдет им на пользу, защитив от смертельных болезней старости – «закон Паркинсона» - разросшийся управленческий персонал, не имея обратной связи с производством, отдает абсурдные приказы или отменяет правильные старые. И предприятие начинает «колбасить», трясти мелкой дрожью. Либо спасет от «правила Питера» - «каждый чиновник растет до уровня своей некомпетентности» - предприятиями не будут управлять упертые идиоты. «Дурь каждого будет видна» Петр I. Так антитрестовским законодательством Ф.Рузвельта компания Джонни Рокфеллера «Стандарт Ойл» была разукрупнена на 25 нефтяных компаний.

Размещение этих предприятий и их параметры рассчитать по работоспособному населению, по потребностям рынка, по доступности местного сырья методом линейного программирования (оптимизации затрат) советского Нобелевского лауреата по экономике - Канторовича. Дать предприятиям передовые технологии и запретить демпинг, перехват клиентов из других регионов, и пусть дальше развиваются сами. По принципам деизма - я вас породил, дал законы, а дальше вы сами. Но присматривать за поведением и карать за грехи. Отцы-основатели США все были деистами.

Так в сталинскую индустриализацию американской проектной фирмой Альберта Кана было равномерно размещено по стране более 500 пром. гигантов и они не конкурируют до сих пор, правда те, что остались. Имеют, вдобавок, и отличия в номенклатуре в одной отрасли, чтобы не пересекаться. Пример по нефтепереработке. Были крупные НПЗ равномерно по всей стране. Выпускали топливо и базовые масла. Были нефтемаслозаводы на местах, покупавшие базовые масла и варившие специализированные разнообразные масла, легированные присадками. С 2000 г. нефтяные компании расширили свой ассортимент, сами стали делать различные масла, причем по ценам, почти равным базовым – себестоимость в едином непрерывном процессе ниже, но и прибыль ниже, но выше сбыт масел, выше прибыль монополистов в целом, как они считают, пожадничав. Но маслозаводы разорились. Куда людям податься?
В 90-е примерно так по принципам чести на местах и было. Я жил в Подмосковье. Кто нарушал принципы честной торговли, на тех быстро управа сыскивалась. Была честная "сицилийская" мафия – «семья» по-итальянски. Закон Аморте : «Хочешь жить сам – не мешай жить другим», который любил и «дорогой Л.И.Брежнев За всеми предприятиями приглядывали спортсмены, быстро и справедливо решали хозяйственные споры. Не нужна была волокита в Арбитражном суде без обязательности исполнения его решений. Кто, как не спортсмен, воспитанный спортивным режимом, получающий результат умом и тяжелыми тренировками, не понимает принципы честной игры? И сами они свой бизнес производственный имели и на жуликов управу находили. Беспредельщиков-отморозков гасили, защищая подопечных, как мафия в Сицилии защищала народ в 19-ом веке от французов. Если кто зашел на «чужую поляну» своим бизнесом – был строгий воспитательный разговор. «Доброе слово – большая сила. Доброе слово, подкрепленное видом пистолета – великая сила» Аль Капоне. Чем не местное самоуправление – горизонтальные нити, скрепляющие вертикаль власти. Так и граф Клаусс Штауффенберг планировал в 1944 г. жизнь в «Германии без Гитлера».

Но в 1999 на смену «добрым сицилийцам» в нашем городе пришла безжалостная "чикагская мафия» – гангстеры -сращение криминала с органами власти и правопорядка. Пришли мальчики, насмотревшиеся боевиков, в кожаных плащах в пол с автоматами ( фильм-боевик, если бы сам не видел со стороны случайно похороны их бригадира – разборки со спортсменами) и выдавили спортсменов за границу, победив в войне, отняв их предприятия и даже дома-замки. Обложили город данью. Милиция и мэр - в лучших друзьях были у "неформального лидера". Многие закрыли свои фирмы после сбора всех предпринимателей в местном кинотеатре с объявлением сумм дани. А страна стала превращаться в сплошную «Кущевку», судя по громким новостям СМИ последних лет.
Прошло время, и эти мальчики выросли и куда-то ушли. Как говорил Аль Капоне – «Каждый мафиози мечтает стать респектабельным политиком». Город немного ожил.

Как к нам попала эта чума, эта зараза – ценовая конкуренция с закупками на электронных торгах, ставшими обязательными? В середине 90-х их внедрили программисты вначале в США. И через 2 года затея с треском провалилась. Повальный брак в продукции и снижение качества услуг. Но программисты, многие выходцы из СССР, успели заработать капитал в США и поехали внедрять своё мертворожденное дитя в Россию, Украину, Казахстан. Но жизнь – не программа. Всего не учтешь и не оцифруешь, особенно «человеческий фактор». Тем более в России. Хотели заказчики тендерами победить «коррупцию» в 2 – 10%. Получили в результате откаты до 900 %, когда сама закупка – повод для отмыва денег. Или поставщик-победитель имеет такую низкую себестоимость за счет производства подделок и суррогатов, что и при снижении цены на торгах прибыль у поставщика только растет. И хватает, чтобы закрыть глаза на подделку и потребителю. Но «закрывая глаза руками, от проблемы не избавишься», «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи» У.Черчилль.

В «Ресурсии» предприятия сами себя с 2000 г. бодренько начали уничтожать, столкнувшись лбами с началом конкуренции - закупки на электронных торгах всего, даже канцелярских скрепок и в чрезвычайно малых количествах. Посмотришь порой лоты – смех и грех. Да пойди ты с авоськой и купи в ближайшем магазине, не позорься, больше потратишь на процедуре торгов и будешь долго ждать исполнения. Абсурд, как и много в стране.

Кроме цены о товаре на электронных торгах ничего не узнаешь. Программиста, ведущего торги, больше ничего и не интересует. Он считает, что раз название товара одинаковое, то и качество у всех одинаковое. И не учитывает, что товары характеризуются различными ТУ. А ТУ – вовсе не хуже старых советских ГОСТ могут оказаться, а даже значительно лучше. Качество не оцифруешь. Но начальник приказывает снабженцам покупать только на торгах и самое дешевое. Нарушишь правило – служба безопасности тобой займется. Механиков, помнящих, что такое настоящее качество, а не лишь соответствие фактических параметров нормативам, гонит такой начальник за порог под страхом увольнения. Всё узнал из общения и личного опыта.
«Не мешайте России. Она уничтожит себя сама» - сказал «большой друг» СССР З.Бжезинский в ЦРУ в 2000 г.

Импортные же товары торгами не оцениваются. Они приходят на смену отечественной продукции к тем, кто понял, к чему приводят тендеры. ВТО только облегчает путь импорту. Поляна расчищена – милости просим.

Как нам решить эту проблему самим и без смены власти? А просто – повсеместным бойкотом электронной торговли, как экономической диверсии, на уровне и цеховых специалистов и руководителей предприятий. Или же продолжим катиться к краю пропасти по наклонной по старому принципу 4 Н – «Никому ничего не нужно?»

Тендеры на Западе – дорогое мероприятие, рассчитанное на отбор лучших поставщиков за 2 года в результате испытаний товаров специалистами, сбора отзывов, оценки годового экономического эффекта от поставки и деловой репутации поставщика. Затем лучшие включаются в систему закупок предприятия на постоянной основе. Конкуренция исключена. Стал лучшим – держи марку. Так и в США – система закупок с 2000 г., разработанная компанией Ариба «2В2 – покупатель» или «Оракл».

Я работаю поставщиком уже так 10 лет с заводом в России, принадлежащим американской мировой корпорации. Моя продукция – лучшая в мире, но не востребована российским рынком по причине «дороговизны». На зарубежные выхода нет, да там и справедливый скепсис – «что эти сиволапые русские могут хорошего сделать?» Раньше, как говорили японцы, хоть детей здоровых и красивых умели делать. Только на одном крупном умном клиенте не проживешь. Товар с низким расходом и длительным ресурсом. Дешевле импорта в 2 раза и лучше его. Но отечественные суррогаты дешевле тоже в 2 раза. Сбыт с осени 2008 предельно мал, упал в 6 раз. Работаю в убыток, проживая запасы «на черный день». И я не один такой «последний из могикан». Умираю, как предприятие, уже 5 лет, не поступившись принципами и репутацией.