Как увеличить зарплату

За что платят зарплату наемным сотрудникам (уровень может быть любым  — от мелкого служащего до президента)?

За ту услугу, которую эти сотрудники оказывают работодателю. То есть работодатель использует силы, знания, таланты и способности сотрудников в своих интересах, в том числе и главным образом по прямому назначению – для получения прибыли. И оплачивается в первую очередь ценность вашей услуги. То есть вам платят за ту ценность, которую вы приносите.

Ваша ценность как работника определяется, как правило, тремя компонентами:

1. значимостью вашей работы для той компании, где вы работаете;

2. вашими реальными и потенциальными знаниями и способностями;

3. средней рыночной стоимостью труда специалистов вашего профиля и уровня.

Какой работник представляет бОльшую ценность?

Тот, кто выполняет наиболее значимую работу для компании; чьи знания и способности наибольшим образом удовлетворяю важнейшие потребности владельца компании. А основных потребностей, как правило, всего две: увеличить прибыль и уменьшить время, затрачиваемое на бизнес (то есть потребность сделать так, чтобы бизнес вёлся автоматически).

Ценность возрастает, если работник обладает универсальными знаниями и способностями (может заменить других сотрудников) или обладает уникальными знаниями и способностями (теми знаниями, которые удовлетворяют важнейшие потребности компании, и которых нет у других сотрудников компании и вообще трудно найти того, у кого есть такие знания).

Теперь вопрос: как продать себя подороже?

Вам сейчас платят зарплату, которая более менее соответствует средней рыночной стоимости труда специалистов вашего профиля и уровня.

Вы можете просить прибавки к заработной плате при:

- значительном увеличении объема работы;

- расширении должностных обязанностей;

- значительном повышении собственной квалификации;

- сильном несоответствии их сегодняшнего уровня дохода среднему по рынку.

Если Вы хотите повысить уровень оплаты своего труда, то вам нужно убедить руководство компании, что повышение заработной платы приведет к увеличению прибыли или другим благоприятным для компании изменениям.

Вы можете поговорить о возможности пересмотра вашей зарплаты, определив желаемую сумму и озвучить ее в разговоре. Так все обычно и делают. Но дело в том, что обсуждение вопроса заработной платы – это почти всегда неприятный разговор для руководителя. Он напрягает руководство.

Так вот – чтобы продать себя подороже вовсе не обязательно ставить вопрос о повышении зарплаты прямо в лоб (это всегда можно успеть сделать). Вначале лучше попробовать подвести начальника к этому решению. То есть надо сделать так, чтобы начальник сам принял такое решение и предложил повысить зарплату в связи с вашей ценностью для компании.

Как это сделать? Надо сделать шефу выгодное предложение, касаемо основных потребностей – увеличения прибыли и уменьшения времени, затрачиваемого на бизнес.

Разве такое возможно? Конечно - ДА. Бизнес-консультанты как раз и занимаются тем, что помогают различным фирмам решать проблемы по увеличению прибыли и уменьшения времени, затрачиваемого на бизнес.

Вот, например, Джей Абрахам (многие считают его гением маркетинга и ассом по увеличению продаж в несколько раз) проводил семинар в Лос-Анжелесе за  150 000$, при этом количество мест было строго ограничено. Как вы думаете, остались ли на этом семинаре свободные места? Почему бизнесмены готовы платить такие деньги за те знания, которые даёт Джей Абрахам? Ответ очень прост. Потому что его советы действительно помогают быстро увеличить прибыльность бизнеса в несколько раз.

Он сотрудничал с более чем 10 000 клиентами и около 400 компаниями по всему миру. Многие бизнес-консультанты и тренеры используют наработки Джея Абрахама в своей работе, передавая знания (фишки по увеличению прибыли) другим людям.

Так вот, мы научим вас – во-первых, тому как правильно выстроить беседу с шефом (то есть вы получите алгоритм шаблон, сценарий (script) разговора.

А, во-вторых мы:

1. предоставим очень красивую динамическую презентацию, где будут изложены все выгоды вашего предложения (фишки, применение которых повышает прибыль в тех или иных сферах бизнеса).

2. дадим инструментарий диагностики эффективности управления бизнесом для обнаружения проблемных областей бизнеса, устранив которые можно увеличить прибыль и уменьшить время, затрачиваемое на бизнес.

3. подарим идеи, актуальны для развития любого бизнеса (в том числе и Вашего), которые Вы уже сейчас сможете предлагать Вашему шефу от своего имени.

4. снабдим инструкцией - как правильно преподносить свои идеи.

5. снабдим вас презентом для шефа, который ему наверняка понравится (очень эффективны планировщик-органайзер для деловых людей + практический курс по тайм-менеджменту).

Таким образом, вы придете к шефу с конкретными предложениями относительно увеличения продаж и выгодного для компании развития нового направления/продукта/проекта: «Я увеличу ваш доход на столько, сэкономлю деньги компании, повышу лояльность, сделаю столько-то и то-то …».

И вы будете сами (разумеется - с нашей помощью) внедрять эти предложения. Это уже не просьба о деньгах, а выгодное для работодателя предложение. И он от него, скорее всего, не откажется, поскольку будет четко представлять себе за какие показатели и достигнутые результаты он будет повышать вам зарплату.

При этом будет логично, что шеф сам затронет вопрос о повышении зарплаты, ведь расширение круга должностных обязанностей, естественно должно сопровождаться адекватным увеличением зарплаты и дополнительными компенсациями, в виде, например, ноутбука, оплаты получения дополнительных ценных знаний, гибкого графика, премий и прочих бонусов.

Кстати, вполне возможно, что у вас будут не расширяться функциональные обязанности, а полностью меняться, то есть у вас произойдёт карьерный рост. То, чем вы занимались ранее – это может делать другой сотрудник, а у вас появится более высокооплачиваемая зона ответственности - увеличивать прибыль и оптимизировать бизнес-процессы.

Тут многое зависит – насколько сейчас хорошо/плохо обстоят дела с эффективностью управления бизнесом, то есть насколько бизнес нуждается в улучшении и следовательно – насколько возрастёт ваша нагрузка.

Возможно предприниматель уже использует некоторые фишки из того арсенала, который вы будете предлагать, но наверняка он не знает ВСЕХ фишек, которые можно ещё задействовать. Ваша задача – получить от предпринимателя обратную связь и зафиксировать, что и как ему надо улучшать и развивать в своём бизнесе.

Получив обратную связь, Вы можете заказать у нас кейс с конкретными предложениями именно для вашей компании (его стоимость будет от 300 - по договорённости). Для этого от вас потребуются данные о вашей компании и её деятельности.

В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ, эта встреча не пройдёт бесследно, ведь ваш шеф к вам станет относиться по-другому. Он увидит в вас перспективного сотрудника,  который имеет самомотивацию, карьерные цели, хочет развиваться. И если у шефа есть новое более оплачиваемое направление, то он доверит его вам (а если у него нет такого направления развития бизнеса, то Вы сами предложите его - Вы найдёте его в комплекте «ПОВЫШЕНИЕ ЗАРПЛАТЫ И КАРЬЕРНЫЙ РОСТ»).

Почему это произойдёт? Потому что хороших исполнителей много, ведь делать то, что говорят сверху - большого ума не нужно. Работа, к которой предъявляются стандартные требования, обычно и оплачивается стандартно. А вот кого мало, так это инициативных людей, которые предлагают свою помощь компании; умеют ставить перед собой цели и достигать их; всегда ориентированы на результат, а не рутинное выполнение своих обязанностей; постоянно развиваются, самосовершенствуются, внедряют новые идеи.

Любой предприниматель будет рад получить в свое распоряжение инициативного и сообразительного работника, ценность которого гораздо выше, чем обычных безынициативных исполнителей.

Например, два аналитика-новичка хотели добиться продвижения по службе в инвестиционной фирме. Они использовали совершенно разные методы и получили разные результаты.

Вадим сосредоточился на изучении компании, помогал улучшить ее работу, где только мог, и развивал навыки, не относящиеся к его непосредственным обязанностям.

Анатолий сделал упор на быстрое и качественное выполнение своих непосредственных задач.

Вадим получил повышение, а Анатолий застрял на месте.

Это подтверждает, что одно лишь выполнение предписанных задач вряд ли приведет к успеху и сделает из Вас руководителя. Оба аналитика подавали большие надежды, но Анатолий бросил все силы на поддержание своей компетентности.

А вот Вадим продемонстрировал не только компетентность, но и инициативность и высокую потенциальную ценность для компании.

И это правило, а не исключение.

Помните – доказано, что эффективные руководители вкладывают средства в процесс собственного развития и обучения, а также раскрытия потенциала своих сотрудников. Все это многократно увеличивает прибыль и даёт больший доход на вложенные средства, чем какие-либо другие инвестиции.

Поэтому инициативные сотрудники, имеющие самомотивацию и карьерные цели, ценятся гораздо выше. Соответственно и оплачиваются гораздо больше.

Итак, мы предлагаем вам комплект «ПОВЫШЕНИЕ ЗАРПЛАТЫ И КАРЬЕРНЫЙ РОСТ». Этот комплект включает в себя материалы, которые позволят Вам поднять свою ценность и за счёт этого увеличить зарплату и сделать карьеру, в том числе скрипт (сценарий) как сделать разговор с вашим руководителем о повышении зарплаты непринуждённым и результативным и несколько сильных решений по поводу новых направлений бизнеса, где вы сможете стать руководителем этого бизнес-проекта.

Цена этого комплекта сейчас всего 300 руб.

Это будут одни из самых выгодных Ваших инвестиций. Вложив 300 руб., Вы получите отдачу в десятки и даже сотни тысяч рублей.

Этот комплект Вы получите мгновенно, после оплаты. 

Оплачивайте и тут же получайте.

Если есть вопросы, задавайте их онлайн-консультанту

Сайт http://buziness-consult-online.ru/