Франчайзинг – как способ начать собственное дело

Хочу использовать отдельно тему франчайзинга, потому что не всегда объективно относятся к этой теме, как и начинающие предприниматели, так занимающимся своим бизнесом давно.

Определимся для начала, что такое франчайзинг –  если вкратце, то это -  аренда товарного знака, то есть разрешается официально использовать право на использование знака обслуживания, деловой репутации, ноу-хау, фирменного стиля и готовой бизнес-модели.

Право реализуется на условиях внесения платы (роялти), которая  действует на основании регламента, включающего следующие условия:

•соблюдение субъектом качественных характеристик товара или услуги;

•применение определенных технологий;

•использование товарного знака;

•осуществление своей деятельности в четко установленном месте.

Прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера, основателем всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер. Именно он стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории США.

Современный франчайзинг испытал настоящий подъём в 1898, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг.

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании McDonald’s, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonald’s System, Inc., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение  на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав.

В обмен на возможность использования перечисленных привилегий франчайзер получает от франчайзи часть прибыли. Размеры отчислений определяются в каждом конкретном случае индивидуально.

Роль франчайзинга для экономики

По темпам развития франчайзинга Россия входит в число лидеров. Для рынка франчайзинга в 2011 году характерен рост предприятий в ритейле (57%) и сфере общественного питания (16%).

Основной формой является прямой франчайзинг, при котором франчайзер заключает соглашение с отдельным франчайзи (в большинстве случаев на управление одной точкой). Тем не менее, Россия отстает от развитых стран по общему количеству франчайзинговых компаний.

В России франчайзинг начинает получать широкое распространение лишь в последние годы. Первые франшизы России были проданы компаниями «Дока-Пицца» и «Дока-Хлеб», первая иностранная франшиза – корпорацией «Баскин Роббинс».

По принципу франчайзинга работают такие российские компании:

- большая часть сети продовольственных магазинов-дискаунтеров «Пятёрочка»

- часть салонов связи компании «Евросеть»,  

- во владении ОАО «Лукойл» находится около 200 станций,

- компания «Планета Фитнес» объединяет под общим брендом более 35 клубов

- На территории России работает более 130 ресторанов бренда Subway.

- электронная карта-справочник «2ГИС»,

- фирма 1С,

- «Инвитро»- это крупнейшая частная лаборатория на территории России, включающая четыре лабораторных комплекса и свыше двухсот медицинских офисов по всей стране.

Какие могут быть преимущества для франчайзеров?

Для франчайзера приоритетная выгода франчайзинга заключается в том, что он получает хоть и небольшой, но гарантировано-стабильный объем продаж своей продукции, так как франчайзи обязаны покупать у него определенные договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг. Если доход стабильный, то его можно с успехом планировать на будущее, а значит, развивать новые направления.

При всем при этом франчайзер не обременен трудностями, связанными с рядом расходов, которые есть у обычных игроков, — обучение и подбор персонала, контроль качества и тд.

Преимущества для франчайзи:

• Использование проверенной бизнес-системы

Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все бизнес-процессы и доказать эффективность своего бизнеса. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса.

Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

• Возможность открыть собственное дело

Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнёров путём выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.

• Возможность выбора отрасли

Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом Франчайзера до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения Франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

• Удачный выход на рынок обеспечен

Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзором товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

• Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

В связи с тем, что Франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Так же дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

• Получение доступа к базе знаний франчайзера

Франчайзер, предоставляя партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и «инструкцию» по её эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.

• Гарантированная система поставок

Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры (Франчайзи) имеют самые лучшие условия, Франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

• Возможность снизить риски

Открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, франчайзер не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

Недостатки франчайзинга:

• Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.
• Франчайзи часто обязаны закупать сырье и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырье и продукцию по завышенным ценам.
• Для франчайзи могут быть установлены жесткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определенного срока или на определенной территории.
• Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но при этом могут быть вынуждены оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, их средства могут использоваться не в их лучших интересах.

В любом случае франчайзинг на сегодняшний день, на мой взгляд, самый развивающийся и перспективный вид предпринимательства. По статистике, из 100 вновь открывшихся предприятий в течение года закрываются около 80, в то время как из 100 компаний, работающих на условиях франчайзинга, успешно работают около 90.

Еще не забывайте, что коммерческие банки охотнее выдают кредиты под франчайзинг, так как это более раскрученный вид деятельности, известные бренды. Могу подсказать, что совсем для начинающих предпринимателей с «нуля» можно взять кредит в Сбербанке, теперь появилось у них новая услуга в конце 2011 года.

Ну а для тех, кто интересуется государственными программами по получению государственной субсидии на бизнес, то, например, в Санкт-Петербурге, с 2012 года выходит программа по грантам и конкретно выделено бюджетирование на направление по франчайзингу. Для регионов смотреть надо постоянно, потому что программы отличаются и постоянно с каждым годом появляются новые. Поэтому следите за новостями в вашем региональном портале малого бизнеса, таким образом, и вы можете также участвовать в получение субсидии. Напомню, что участниками грантов могут начинающие предприниматели, так и те предприниматели ведущие свою деятельность до года.

Готовый бизнес на основе франчайзинга способствует:

- развитию малого бизнеса и отдельных отраслей хозяйства за счет внедрения инноваций и усиления эффективности действий органов власти;

- повышению общей культуры отношений между предпринимателями посредством создания комплексной системы практического обучения без внедрения специальных учебных структур и программ;

- решению проблемы занятости населения за счет создания новых рабочих мест;

- развитию внешней торговли;

- привлечению иностранных инвестиций.