Знание курицы

Вдоль всего плетня, окружавшего птичий двор, расселись ласточки, беспокойно щебеча друг с другом, говоря о многом, но думая только о лете и юге, потому что осень стояла уже у порога – ожидался северный ветер.

Однажды они улетели, и все заговорили о ласточках и о юге. «Пожалуй, на следующий год я сама слетаю на юг», - сказала курица.

Минул год, ласточки вернулись и снова расселись на плетне, а весь птичник обсуждал предстоящее отбытие курицы.

Пришло время, и ранним утром подул северный ветер, ласточки разом взлетели и, паря в небе, почувствовали, как ветер наполняет их крылья. К ним пришла сила, пришло странное древнее знание. Они оставили дым городов и полетели на юг.

- Ветер, пожалуй, подходящий, - сказала курица, расправила крылья и выбежала из птичника. Хлопая крыльями, она выскочила на дорогу, сбежала вниз с насыпи и попала в сад.

К вечеру, тяжело дыша, она вернулась обратно и рассказала обитателям птичника, как летала на юг до самого шоссе и видела величайший в мире поток машин, мчащихся мимо. Она была в землях, где растет картофель, и видела питающие людей злаки. И наконец, она попала в сад.

В нем были розы, прекрасные розы, и там был садовник.

- Потрясающе, - сказал весь птичий двор. – И как живописно рассказано!

Прошла зима, прошли тяжелые месяцы, началась весна нового года, и опять вернулись ласточки. Но птичий двор ни за что не соглашался, что на юге – море.

-Послушайте нашу курицу! – говорили они. - Она лучше знает, где юг.

А ласточки и не настаивали.

Пришло время, и они улетели.

Курица не просто живописно все рассказывала, она имела определенный авторитет  в птичьем дворе и жила с ними постоянно, а ласточки лишь прилетали и улетали. И даже, если бы они тоже живописно рассказывали про море, спустя некоторое время они бы улетели, а курица осталась

То же самое происходит и в продажах, иногда мы можем говорить клиентам очень правильные вещи, разумно, грамотно, НО... есть продавцы, которые работают с этими клиентами давно (какую бы фигню они не предлагали) имеют больший авторитет, так вот задача именно в том, чтобы быть такой курицей либо ласточкой с хорошо подвешенным языком и умением убеждать