Хитрости маркетологов: как не попасть к ним на удочку

На модерации Отложенный

Специалисты по маркетингу в торговых точках применяют различные хитрости, чтобы привлечь внимание покупателей к определённым товарам. Например, более дорогие товары размещаются на уровне глаз, а менее дорогие — ниже. Об этом рассказала Елизавета Волошанина, генеральный директор рекламного коммуникационного агентства BCSA и специалист по маркетингу.

«Товары, которые хорошо продаются, обычно располагаются на уровне глаз — такие места называют «золотыми». В некоторых категориях товаров применяется принцип размещения от дорогих к дешёвым — сверху вниз, и тогда внизу мы видим более доступные по цене товары», — рассказала Елизавета Волошанина в интервью радио Sputnik.

По её словам, товары, которые редко покупают, часто размещаются в левом нижнем углу стеллажа или на верхних полках.

Маркетолог отметила, что планировка магазина играет важную роль. Существует несколько типов планировки: смешанная, когда комбинируются продольные и поперечные линии прилавков, боксовая — простая, когда торговый зал разделён на изолированные отделы, «решётка» — длинные стеллажи с проходами и другие.

Также Елизавета Волошанина рассказала о «золотом треугольнике» магазина — пути от входа до нужного отдела и до кассы. Этот путь стараются сделать как можно шире, чтобы покупатель мог «захватить что-нибудь ещё».

Кроме того, товары выкладываются так, чтобы взгляд покупателя двигался слева направо, а самые нужные товары размещают в начале движения взгляда.

Помимо принципа размещения от дорогих к дешёвым, может использоваться и другой подход — от лёгких к тяжёлым, сверху вниз.

Также существует «мёртвая зона» — места на полках, куда покупатели заглядывают реже, чем в другие места.