Легко ли начать свой бизнес?

На модерации Отложенный Наверняка, каждому из нас приходила когда-либо идея начать свой бизнес. Сначала он обдумывался, появлялись фантазии, казалось все таким далеким и сложным. Думаю, что у 90% эта идея так и осталась на уровне фантазий. У меня же нет. Я решил действовать.
Сначала я думал заняться чем-нибудь современным и не затратным, например, перепродавать вещи сделанные своими руками, т.н. хэнд-мэйд. Но, как оказалось, спрос на это дело мизерный, к тому же сложно создавать новую услугу не владея деньгами и не тусуясь в нужных обществах. Я расстроился и на 5 курсе пошел работать в оконную фирму. Продавать окна. От безысходности.
До этого я ничего не знал про стройку, про окна. Я видел, что вокруг полно оконных компаний, и мне казалось, что на одного покупателя приходится 2-3 компании. Другими словами, конкуренция очень велика.
Оконная компания, в которую я устроился не была очень известной и примелькавшейся, но, тем не менее, твердо занимала свою долю на рынке. По приходу в компанию меня обучили основным знаниям и через неделю я приступил к работе. До сих пор помню свой первый договор, я тогда ничего не понимал в устройстве бизнеса и запоминал всю работу, как последовательность определенных действий.
В первый месяц моя ЗП была 18 000 рублей. Не столь большие деньги для Санкт-Петербурга. Во второй уже 23 000 рублей. Когда настало лето, то оказалось, что работая простым менеджером в оконной компании, можно зарабатывать в сезон от 30 000 до 70 000. Мой средний заработок в перод июнь-октябрь составлял около 40 000 рублей. Мне это понравилось, тем более я был студент-прогульщик, обладающий вагоном времени.
Я понял как работает компания, как она осуществляет свой бизнес. Потом я понял, что, вообще, заниматься продажей окон может любой. Достаточно найти поставщиков и суметь привлечь клиентов. После чего придется выполнять роль посредника. Клиент пришел - проконсультировал его - заключил договор - отправил заказ на завод, оплатив 80-85 стоимости договора производителю, остальное оставив себе.
К вашему сведению, средняя стоимость договора 35 000 рублей. Получается, что в среднем с одного договора в компании осядает сумма около 5 000 рублей. По статистике на один договор приходится 6-8 обращений. В общем, если научиться привлекать в день 6-8 обращений, то работая на себя, можно зарабатывать до 120 000 в месяц. Согласитесь, не так уж и сложно, тем более работа легкая. Главное, чтобы издержки были минимальны.
Кстати говоря, можно заниматься продажей окон без какого-либо штата работников вообще. Продавать самому, а установку и замеры осуществлять силами сторонних организаций (подрядчиков), коих сейчас очень много.
Получается, что для открытия своего оконного бизнеса, необходимо всего-лишь найти место для аренды и найти поставщиков, а так же сообразить каким образом привлекать клиентов.
Обращаю внимание, что последнее, это наиболее сложный момент в оконном бизнесе. Вариантов существует несколько:
  • Раскручиваться через поисковые системы. Закупая показы рекламы.
  • Клеять объявления на доски объявлений, столбы, подъезды.
  • Вешать рекламные щиты.
  • Радио реклама.
  • Наружная реклама
Интернет реклама из всех способов первый наиболее эффективный. Для этого нужно всего-лишь кинуть на свой счет сумму денег и показывать платную рекламу. Если вы вобъете в Яндексе запрос "Пластиковые окна" или любой другой, то увидите, что помимо основного результата, сверху страницы присутствует еще и парочка рекламных ссылок.
Чем более частый запрос набирается в строке поиска, тем дороже компаниям стоит реклама.
Например, если Вы наберете все тот же запрос и кликните по рекламке сверху страницы, то со счета компании снимется сумма порядка 200 рублей! Думаете много? Давайте посчитаем. Если сайт качественный, то звонит один из 5 посетителей по этому запросу. Получается, что на один звонок компании необходимо потратить 1000 рублей. В интернете более качественный покупатель, поэтому для заключения договора требуется 3-5 звонков - (4000 рублей). Получается некий обмен: Вы покупаете клиента за 4000, но договор, который будет заключен может и не окупить потраченную сумму. Но так как в интернете более полезный покупатель окон, то и средняя стоимость договора Выше. В общем, при правильном подходе это выгодно.
Многие компании занимаются именно таким видом рекламы.
Можно, кстати, обойтись и без рекламы в поисковиках. Для этого нужно постоянно развивать свой сайт, добавляя туда полезные опции и функции, которые многим покупателям пригодятся. Например возможность рассчитать стоимость окон с помощью калькулятора пластиковых окон. Кстати, по приведенной ссылке один из самых качественных калькуляторов в нашем интернете. Его цель - позволить клиентам узнать стоимость окон прямо на сайте. Без звонков в компанию. Он, единственный, который считает максимально точную стоимость пластиковых и деревянных окон.
С помощью развития сайта, компании со временем он приобретет популярность, как например портал "Окна Медиа".
В остальных способах привлечения клиентов качество покупателя многим ниже, например при расклейке объявлений звонят в 30% случаев пенсионеры, которые считают, что окна должны стоить не более 3000 рублей:) Но и затраты на рекламу не велики. В день можно расклеять до 1000 листков. Стоить это будет 1500 рублей. Если реклама качественная, то срабатывает каждая 80 листовка. Так было у меня. Считайте сами, 1000 листовок дают 12 звонков, из которых выходит 1,5 договора средней стоимостью 28 000 рублей. Получается, что с 1000 объявления компания имеет сумму порядка 6000 рублей из которых 1500 уходит расклейщику. Итого 4,5 в карман фирмы приносит каждое объявление о продаже пластиковых окон. Сложность в том, что покупатель менее приятный. Я не понял почему, но по моей статистике вышло, что по бумажным объявлениям больше рекламаций, чем по интернету, причем виной всему не качество изделия или монтажа, а занудность клиентов.
Наружная реклама тоже эффективна, если открыть офис в людном месте. Это касается не только оконного бизнеса.
Радио рекламу я не пробовал, но думаю это очень дорого и не столь эффективно т.к. радио сейчас слушают в основном автомобилисты по дороге на работу и с работы.
---------
Научившись привлекать клиентов, можно зарабатывать на окнах очень хорошие деньги. По этой причине я понял почему вокруг так много оконных компаний.
Кроме окон существуют еще множество направлений, работающих по аналогичной схеме.