Игра Го

На модерации Отложенный Принципы древней игры Го, можно использовать и в своей повседневной жизни. Мне понравились именно такие: не продолжать заведомо проигранную партию, стараться захватить наибольшую территорию (или что-либо еще) наименьшими усилиями, не забывать о своей изначальной цели и не гоняться за краткосрочными благами жизни.

«Бизнес – это не война, а гармоничное сосуществование. Так считают в Японии, продемонстрировавшей Миру экономическое чудо и руководствующейся в бизнесе древними принципами игры Го.

Схватка или сотрудничество?

«Холодная война окончена. Япония победила». Когда американский сенатор Пол Цонгас заявил это в 1991 году, он фактически признал, что менее чем за полвека разрушенная войной Япония непостижимым для Америки образом совершила экономическое чудо, догнав и обогнав западные страны. Но мало кто на Западе догадывался, что победить японцам помогли не новые идеи в маркетинге, а древние правила игры Го, которой каждый обитатель страны Восходящего Солнца начитает обучаться едва ли не в яслях.

Для японца Го – это не просто игра, но модель мироздания, в которой доска – окружающая нас Вселенная, черные и белые камни люди, а правила игры отражают основные принципы японской социальной философии. В отличие от шахмат, во многом определивших идеологию западного бизнеса, где главной целью является сокрушительное поражение противника и захват его короля, в Го оба игрока состязаются исключительно в разделе доски. Каждый игрок стремится получить контроль над территорией настолько большой, насколько это возможно, и побеждает тот, кто захватывает большую ее часть, но при этом оба игрока остаются владельцами своей территории, и их владения мирно сосуществуют.

Борьба за территорию разворачивается в различных частях доски – в углах, вдоль сторон, в центре. Игрок может упустить территорию в одной части доски, но компенсировать ее потерю в другой части – точно так же, как компании стремятся захватить контроль за рынком. При этом японские бизнесмены никогда не забывают о том, что цель бизнеса не в том, чтобы стать монополистом и уничтожить конкурентов, а в том, чтобы обеспечить себе как можно большую долю на рынке. Например, когда компания Nissan согласилась на 30% рынка автомобилей эконом-класс, оставив 40% компании Toyota, это позволило обеим компаниям выжить, но главное – сохранить конкуренцию, выгодную для всех покупателей.

В отличие от шахмат, игра Го начинается при совершенно пустой доске. Игроки по очереди ставят свои камни, чтобы захватить территорию. Фишки можно помещать в любое место доски, расширяя свои владения, но в то же время, избегая чрезмерного растягивания своих сил и пленения их противником. Выигрывает тот, кто сумеет захватить и удержать наибольшую территорию, затратив меньше всего камней. Когда играют мастера, очень часто оказывается, что оба игрока набрали почти равное количество очков – порой, чтобы определить победителя, приходится несколько раз пересчитывать результат.

Начало развития (фусэки)

Начальная стадия игры, ходы, с помощью которых каждый игрок старается захватить контроль над стратегическими важными пунктами, называется фусэки. Три основные правила фусэки гласят: сначала занимай пустой угол, затем укрепляй этот угол и, наконец, распространяйся от этого угла. При этом, несмотря на то, что вы можете делать первый ход где хотите, традиция и этикет Го требуют, чтобы вы сделали его где-то в правом верхнем углу – для вашего противника он является левым нижним, который ближе всего к нему и лучше всего ему виден. Начиная игру или бизнес с оказания учтивости конкурентам, вы закладываете благоприятные семена взаимопонимания.

Когда группа японских отелей Nikko пришла в США в качестве застройщика, она намеревалась построить большой отель в Сан-Франциско. Выбирая место для строительства, японцы учли не только строительные планы своих конкурентов (сетей Hilton, Four Seasons и Ramada Renaissance) и предложили им сотрудничество. Они также пошли на значительные денежные затраты по изменению дизайна отеля и отказались от двух верхних этажей, потому что в противном случае здание отеля затеняло бы одну из главных площадей города, Юнион-сквер, в течение трех дней в году!

Кроме того, они с уважением отнеслись к окружающему пространству: философия Nikko заключалась в том, чтобы дизайн каждого отеля дополнял и сочетался с уникальным характером города. Цвета отеля в Сан-Франциско были выбраны, когда менеджер проекта увидел закат над океаном: над горизонтом появился мерцающий туман; он был белым, серым, розовым, алым, черным; он постоянно менялся, рассеивался и таял. Надо ли говорить, что американцы с восторгом приняли вторжение иностранцев на свою территорию – и не только потому, что те платили высокие налоги.

Как и в Го, японцы были готовы инвестировать необходимое количество камней, если им позарез нужен был тот или иной угол для достижения стратегического преимущества и… взаимопонимания.

Расширение (хираки)

Но вот основы успешного бизнеса заложены. Строя свою карьеру – неважно, работаете ли вы дизайнером интерьеров или возглавляете собственную компанию по производству крекеров – вы рано или поздно оказываетесь перед вопросом: куда и насколько далеко можно расширять свою сферу деятельности без риска взять на себя непосильные обязательства или попасть под удар конкурентов. Представьте , что ваш бизнес – это камень на доске для игры в Го. Как далеко от него вы можете поставить другой камень, чтобы захватить новую территорию и при этом не потерять преимущество? Или, в терминах этой игры, на сколько пунктов вы можете прыгнуть от своей базы? Это первый вопрос, который необходимо задавать при определении стратегии. Древние поговорки Го гласят : «От двух камней прыгай через три пункта» и «Прыжок через один пункт никогда не бывает плохим».

Когда компания Japan Airlines задумалась о своем плане развития в Америке и Европе, ее руководство следовало именно этим принципам Го. В те годы в моде была американская стратегия развития конгломерата: создание большого числа равнозначных и самостоятельных дочерних компаний. Но японцы четко помнили об идее «базы» и потому пошли по другому пути: медленно, но верно они стали создавать компании, поддерживающие главную. Это были бизнес-туры, сеть гостиниц, кредитные карточки для постоянных пассажиров. И в результате JAL всего за десять лет стала главным японским воздушным оператором, сильно потеснив территорию конкурентов.

Расширяя и развивая вой бизнес, помните: точно так же как в Го, краткосрочная прибыль, полученная благодаря захвату нескольких камней противника, может оказаться тактически важной, но привести к стратегическом проигрышу партии. Поймите, в чем ваша миссия (ваша база) и инвестируйте лишь в ее поддержку и укрепление, не гонясь за сиюминутной прибылью.

Эффективность против исключительности

Предположим, вы приходите в новую компанию с целью сделать успешную карьеру. Но ключевые посты уже заняты. Как добиться повышения, не объявляя войны? Это аналогично ситуации в Го, когда один из углов уже занят другим игроком, и помочь вам может дзёсэки – последовательность ходов, при которой ни один из игроков не делает ошибок. Избежать ошибок помогут три правила: нужно стараться быть эффективным, логичным и последовательным. Играя в Го, вы не можете положиться на чудо – на Бога, на суперкамень, на улыбку фортуны. Здесь все камни равны, а доска в начале игры предоставляет всем равные возможности.

Именно этими принципами руководствовались японские автомобилестроительные компании, когда нефтяной кризис в США помог Японии выйти на американский рынок со своими малолитражками. Американцы были уверены, что как только кризис кончиться, наглые выскочки, которым помог случай, не смогут конкурировать с настоящими американскими машинами. Но за это время японцы успели сделать несколько максимально эффективных, логичных и последовательных действий: они начали выпускать автомобили бизнес- и представительских классов, включая внедорожники, и прочно закрепились на американском рынке.

Профессионалы против универсалов

Если вы посмотрит на камни Го, то обнаружите, что все они абсолютно одинаковы. Все они созданы равными и наделены своим творцом определенными правами, включая жизнь (ики),свободу (мэ) и захват территории (дзи),но лишь при условии, что они работают вместе в гармоничном сотрудничестве с равными себе братьями. Среди них нет таких, которые ходят необычным образом, равно как нет суперкамней или камней-хамелеонов, способных перейти на сторону противника. Принадлежность каждого камня неизменна, как и верность японского рабочего своей компании, в которую его нанимают на всю жизнь. И если западных специалистов можно сравнить с шахматными фигурами, каждая из которых имеет узкую специализацию и четко ограниченный круг обязанностей и возможностей, японская бизнес-философия предполагает, что каждый сотрудник – от младшего менеджера до президента фирмы – должен стать универсалом, способным занять любую должность и выполнять свои обязанности не хуже коллег. Основная идея Го – вместе в гармонии можно осуществить мечту гораздо быстрее.

Разумеется, речь не идет о том, чтобы немедленно отказаться от своей индивидуальности. Мы живем на Западе и если хотим достичь успеха, не можем не считаться с местными правилами игры. Но зато мы можем адаптировать принципы Го к своему образу жизни, как это делают японские компании, приходя на запад. Вы привыкли к борьбе за свою индивидуальность и свои интересы? Попробуйте применить на практике четыре правила Го и очень быстро вы увидите, как бизнес из войны превратиться в удовольствие. Эти правила таковы:

1. Постарайтесь понять своего партнера – коллегу, начальника, конкурента. Встаньте не его место и представьте, что вы играете в одну игру, даже если находитесь по разные стороны доски.

2. Уважайте своего партнера – без него ваше дальнейшее развитие будет невозможно. Только он может максимально быстро и эффективно указать вам на ваши слабые места и проблемы.

3. Будьте терпеливы по отношению к партнерам – ходы в Го делаются по очереди, и если вы начинаете играть прочно и терпеливо, вы сможете взять верх, воспользовавшись впоследствии ненадежностью построений противника.

4. Не переставайте расти – это основная цель игры: территория должна увеличиваться. Не забывайте инвертировать в новые проекты, в свое образование и в личное развитие.

Проигрывать с достоинством

Но в каждой партии все-таки оказываются выигравший и проигравший. Для японских игроков в Го выбор времени для признания поражения – серьезный эстетический вопрос. Уметь проигрывать – одно из важнейших качеств настоящего мастера. С одной стороны, вы должны продолжать делать все возможное до последнего момента, даже в самых неблагоприятных обстоятельствах, до тех пор, пока остаются шансы на победу. С другой стороны, вы не должны затягивать безнадежную партию и трепетно ожидать ошибки противника. Японский этикет требует своевременной сдачи.

Это продиктовано простой причиной – суть игры в удовольствии! Что толку изматывать себя и противника, если можно заключить мир, выпить по кувшинчику сакэ договориться о новой игре? Отличие проигрыша в Го от проигрыша в шахматах такое же, как отличается проигранная война от делового соглашения, в котором не все ваши интересы учтены. Скорее всего, вы предпочитаете второе» Автор: Анна Вяземская. КосмоМагия май 2005.