Экспертные продажи для руководителей отделов продаж.

На модерации Отложенный

Изменился мир. Изменились покупатели. Изменяются методы покупок и требования к продавцам. Сегодня уже недостаточно работать больше, чтобы получить больший результат. Сегодня в современном мире продаж с его глобализацией, новыми технологиями и мировым финансовым кризисом чтобы иметь больше, или хотя бы столько же необходимо работать не столько больше, сколько умнее. Работать умнее это значит использовать системы экспертных продаж адаптированные к современным условиям. Именно те системы, которые позволяют создавать конкурентное преимущество на рынке, и резко выделятся среди других компаний продающих аналогичный продукт и оказывающих аналогичные услуги.


Экспертные продажи для руководителей отделов продаж. Мастер класс «Хватит продавать! Пусть покупают» даёт работоспособные новые прогрессивные системы и методологии, которые позволят руководителям оперативно перестроить работу своего отдела продаж. Информация, полученная на этом семинаре, позволяет не только удержаться компании на плаву, но и даёт возможность занять лидирующие позиции на своём рынке. Нужная информация в нужное время это 80% успеха.

 

Для кого:

Собственники бизнеса

Топ-менеджеры

Руководители любого уровня

Предприниматели

 

Кому это будет полезно:

Данный мастер класс будет полезен тем, кто руководит продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле. Опытным руководителям он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.

 

Программа:

В ловушке обычных продаж

Конкуренция и новая реальность

Четыре эры практик продаж

Негативные последствия классических методов продаж

 

Идеи экспертных продаж

Как современные покупатели выбирают поставщиков

Определение экспертных продаж

Методология экспертных продаж

Почему они будут покупать сами

Внедрение практик экспертных продаж

 

Команда

Как не стать заложником "звезд" продаж

Набрать новых, или оставить старых

Для чего нам нужны таланты

Где искать таланты

Как выявлять таланты.

Трехшаговый алгоритм

Как привлекать таланты

 

Системы и навыки

Экспертные продажи и стиль руководства

Жесткие и мягкие составляющие стиля руководства

Четырех-шаговая система управления и развития

Кейс "Рабочая ситуация"

Роль руководителя в продажах

Как создать саморазвивающийся отдел экспертных продаж

Экспертные продажи пожизненный подход