Продажа квартиры

Предпродажная подготовка квартиры значительно уменьшает количество показов, необходимое для продажи. При грамотном подходе она может вдвое сократить срок поиска покупателя и увеличить его стоимость в среднем на 2–5%, а в некоторых случаях и больше. Процедура предпродажной подготовки квартиры зависит от того, жил ли здесь кто-то раньше (вторичное жильё) или квартира заселяется впервые (новостройка).

Предпродажная подготовка «вторички»

• Долой хлам! Покупатели любят просторные, чистые и светлые квартиры. Не пытайтесь прельстить кого-то бабушкиным диваном: лучше выбросить всё, что не представляет ценности — так помещение будет выглядеть более просторным. Но не стоит и оставлять комнаты совершенно пустыми: вид необжитого помещения отталкивает. Поставьте на окно цветы — они добавят уюта в пустую квартиру.
• Приятный запах. Он имеет огромное значение в восприятии обстановки. «Ароматы» затхлости, старой мебели, плесени, несвежей еды могут испортить впечатление даже от королевского дворца. Сделайте влажную уборку, почистите сантехнику, проветрите квартиру и при желании наполните её ненавязчивым приятным запахом. Для этого достаточно перед приходом гостей сварить кофе или почистить апельсин.
• Квартира в выгодном свете. Освещение особенно важно в холодное время года, когда ранние сумерки вгоняют в уныние. Помойте окна, вкрутите яркие лампочки. Это создаст позитивный настрой.
• Ремонт. И главный вопрос: нужно ли тратить силы на ремонт или «сойдёт и так»? Здесь следует ориентироваться, исходя из обстановки. К примеру, если в том же районе на продажу выставлено множество подобных вариантов в лучшем состоянии, есть смысл вложиться в обновление жилища — иначе оно рискует долгие месяцы оставаться на страницах каталогов недвижимости. Квартиру с качественным ремонтом можно продать гораздо быстрее, но не надейтесь, что затраченные на модернизацию суммы окупятся. Риэлторы утверждают, что шансы на это невелики.

Ремонт стоит сделать, если квартира совсем «убита», но сам дом находится в неплохом состоянии.

Предпродажная подготовка квартиры в этом случае включает замену сантехники, оконных блоков, труб. Если обои совсем старые, можно просто удалить их и выровнять стены: запах затхлости улетучится, а такая «предремонтная» квартира будет смотреться свежо и вдохновляюще. Клеить новые обои, обновлять потолки и заниматься дорогой отделкой вовсе не обязательно — это будут делать новые хозяева.

Как показывает практика, «квартиру с хорошим ремонтом» не удается продать дороже, так как покупатели сразу прикидывают, сколько им будет стоить удалить всю эту «красоту».

Главное, чтобы просмотр жилища не сопровождался капелью из крана и ароматом, тянущимся из канализации. Устраните следы подтёков с потолка: даже если соседи залили вас всего один раз, это вызовет у потенциальных покупателей подозрения. Можно установить недорогую металлическую дверь, при необходимости поменять розетки. Так жильё приобретёт достойный вид без больших затрат, а покупатели простят пожелтевшие обои и трещины на потолке.