BMW противопоставит Mercedes свой суперлюксовый вариант

МЮНХЕН – Стремясь закрыть увеличивающийся разрыв с лидером сегмента Mercedes-Benz, BMW планирует расширить свою люксовую линейку продуктов включением автомобиля над 7 серией, который может переманить покупателей конкурирующей версии Maybach S класса (на верхних фото).

«Как и наши определенные конкуренты, мы представим заслуживающие доверия предложения в ценовом диапазоне 150,000 евро ($170,000) и выше», - сказал на прошлой неделе глава по развитию BMW, Клаус Фройшлих.

В то время как BMW привлекает более доступными моделями, Mercedes получает значительные доходы от версии Maybach базового седана S-класса. Как сообщает компания, несмотря на всю роскошь будущего автомобиля, он будет ездить как настоящая квинтэссенция BMW. Для ознакомления сравнение линеек BMW и Mercedes в полном обзоре, за исключением ультра-топовых концов линеек, где и будет разгораться борьба.

Фройшлих сказал, что компании нужно будет удлинить автомобиль (по сравнению с 7 серией) почти на метр, а то и два, чтобы попасть в категорию с наиболее высокими прибылями от продаж.

«Некоторуе делают просто 4 или 5 колесных баз [по длине] и добавляют 'толстый' слой шоко.. хрома в свои пакеты», - сказал он. «Но это не метод BMW».

BMW всегда гордился своими спортивными генами, которые помогли бренду доминировать в нижнем сегменте рынка (конечно речь идет о премиум сегменте), где представлены такие модели как 3 серия. Однако это может также стать и ограничением. Более богатые владельцы автомобилей, в наивысших сегментах седанов, типично консервативные люди, и предпочитают статный, роскошный комфорт маневренности и управляемости, которые являются критически значимыми для имиджа BMW.

Каждая вторая модель S-класса продается в Китае, где ходовые характеристики и динамика вождения почти не играют роли при выборе автомобиля. Фактически все премиум покупатели, которые покупают S класс имеют шоферов, а частые пробки в мегаполисах, где они обычно обитают и работают, практически исключают нужду, например в «жестком' прохождении поворотов.

Как результат, BMW перепозиционировал свой флагман 7 серии, последнее поколение которого выходит в октябре, придав ему более плавный ход, в стиле S класа. Меры подобного порядка ясно вытекают из цифр, Так за последние пять месяцев BMW продал 9,000 экземпляров 7 серии, в то время как Mercedes, для сравнения, продавал около 9,000 моделей S-класса почти каждый месяц в прошлом году.

Тем не менее, даже после смещения в сторону комфорта, у бренда остается открытый верхний конец сегмента. Наиболее дорогие модели 7 серии начинаются от порядка $126,000, в Германии, и после чего в линейке идет достаточно длинный пробел, до того места, откуда начинается Rolls-Royce со своей наименьшей линейкой Ghost/Wraith.

Эта проблема сейчас еще более углубилась, так как продажи в Китае входящего в состав BMW Rolls-Royce сокращаются, ввиду усилившейся там борь-бе с коррупцией и как следствие, выставляемой на показ роскошью.

Для сравнения, Mercedes привлек многих из их бывших клиентов благодаря радикально отличающейся стратегии, которая поначалу принималась со скептицизмом. В то время, как многими это рассматривалось как признак неудачи, Mercedes ушел из рынка суперлюксовых (или представительских) автомобилей в 2012 году, позволив Rolls-Royce и Volkswagen-овскому Bentley поделить своих покупателей между собой.

Вместо этого, Mercedes применил другой подход, возродив не существующий к тому времени уже почти три года суббренд Maybach в виде марки-названия, новой эксклюзивной линейки топовых автомобилей Mercedes. Начало положил седан Maybach S600, затем Mercedes добавил удлиненный лимузин Maybach Pullman и как ожидается, вскоре добавится версия Maybach внедорожника GLS.

«Люксовые автомобили остаются наиболее прибыльным сегментом, поэтому мы намерены усилить наше присутствие добавляя еще одну новую модель», - сказал на прошлой неделе генеральный директор BMW Харальд Крюгер.

BMW надеется занять часть этого рынка моделью, которая, в соответствие с распространяющимися в автомобильной прессе слухами будет называться 9-серия Dreamliner.