Непобедимое «Советское»

Зачем Росспиртпрому скрывать условия, по которым он передает право на производство «Советского шампанского» 

Нет, не грозит забвение «Советскому шампанскому». Казалось бы, ну кому оно сейчас нужно? Ведь дешевых аналогов на рынке десятки. Да и последний лицензиат вместе с чиновниками приложили немало стараний к тому, чтобы «Советское» изжило себя. Но не успел еще в феврале 2009 г. Росспиртпром получить на него лицензию, как снова нашлась тьма охотников его разливать. В Росспиртпроме даже тендер провели и выбрали пока двух крупнейших производителей: «Игристые вина Санкт-Петербурга» и московский «Корнет». Но ходят слухи, что вернуться к «Советскому» готовы и в банкротящемся «Истоке», и на других предприятиях, помельче. И это после того, как полтора года назад практически все они отказались от ностальгической марки. Что же такого сумел предложить Росспиртпром, чтобы повернуть все вспять?

Ни одна из сторон условий сотрудничества раскрывать не хочет, ссылаясь на коммерческую тайну. Но у меня оказалась копия сублицензионного договора Росспиртпрома с одним из производителей на выпуск «Советского шампанского». Судя по нему, ради того, чтобы вернуть «Советское» на рынок, Росспиртпром готов всерьез поступиться стоимостью лицензии, чем и привлек производителей. Вот только как бы они не пожалели опять, когда владелец государственных марок окрепнет настолько, чтобы вновь резко изменить условия соглашений.

Для начала немного истории. С момента, когда полтора года назад владелец марки – государственное ФКП «Союзплодоимпорт» – передало лицензию частной «Винэксим», производство «Советского» упало в четыре раза. Все потому, что крупнейшим производителям «Советского» («Исток», «Игристые вина Санкт-Петербурга», МКШВ, РИСП и «Олимп Империал») в два раза задрали размер лицензионных отчислений – до 10 руб. за литр, после чего все они отказались от выпуска игристого под традиционной маркой. Чиновники рассчитывали, что никто никуда не денется – тогда «Советское» занимало треть рынка, – а получилось наоборот. Как подсчитал Вадим Дробиз из «Центра исследования федерального и регионального рынков алкоголя» (ЦИФРРА), в начале 2009 г. крупнейшие ботлеры потеряли из-за своего отказа производить «Советское» до 30–40% производства, но в течение года сумели восстановить утраченное за счет замены – «Российского шампанского». В итоге, падение в целом по году оказалось не настолько уж сильным – в пределах 10%. Зато само «Советское» практически исчезло с рынка. Новому лицензиату – полугосударственному Росспиртпрому – остались руины. Что же за козыри есть у Росспиртпрома, чтобы забылись давние обиды, и чем можно заинтересовать частного производителя, который сумел преодолеть падение продаж и без «Советского»?

В целом, договор нельзя назвать уж очень располагающим к партнерству. Множество всяких «но», штрафы, жесткий порядок расчетов: максимальная отсрочка платежа – 30 дней, а не привычные участникам алкогольного рынка 60–90. За несоблюдение – штраф в размере 0,1% от суммы просрочки за каждый день. Вообще, когда читаешь договор, возникает ощущение, что Росспиртпром пытается заработать не на лицензионных отчислениях, а на штрафах. Мелкие нарушения оценены в 30 00–50 000 руб. Но можно штрафовать производителя и на 200 000 руб. Это если последний будет использовать не те комплектующие материалы (пробки, этикетки) и попытается зарегистрировать товарные знаки, схожие с «Советским» до степени смешения.

А вот если производителя поймают на нарушении товарного вида или качества вина, могут впаять штраф до половины стоимости выпущенной партии. А это уже не шутки. По словам представителя Росспиртпрома Александра Коровка, первоначальные планы корпорации по производству «Советского» – 1,8 млн дал до конца 2010 г. за счет только «Корнета» и «Игристых вин». В бутылках это 2,5 млн штук ежемесячно. Как рассказали на заводе «Корнет», отпускная стоимость одной бутылки простого шампанского сейчас 65–70 руб. Вот и получается, что штраф в половину от месячного объема выпуска может составить почти 4 млн руб. на предприятие.

Не думаю, что на самом деле будет доходить до таких санкций. Этот расчет я привела для иллюстрации, насколько важно сотрудничество с «Росспиртпромом» для производителей, раз они подписываются под подобными условиями. Видимо, все искупает низкий лицензионный сбор. Как следует из того же договора, он теперь установлен в 2,5 руб за литр, даже меньше, чем во вполне благополучные для «Советского» времена до «Винэксима». Сенатор и совладелец «Абрау-Дюрсо» Борис Титов считает этот демпинг достаточной причиной для потепления отношений. Из-за высоких роялти производители в свое время отказались от «Советского», а когда здравый смысл у владельца марки возобладал, – вернулись к нему. Бренд «Советское», по мнению Титова, не забылся. Во всяком случае, как я выяснила, крупнейшие ритейлеры от «нового» «Советского» не отказываются. В «Магните» сказали, что уже тестируют его продажи, а в X5 рассказали, что будут торговать, если условия будут лучше, чем сейчас по ввозимому из Украины «Советскому». Выходит, спрос на него был, раз приходилось даже импортировать.

Как рассказал источник в «Игристых винах», Росспиртпром до конца года рассчитывает привлечь к производству, как минимум, банкротящийся «Исток» и еще одного небольшого производителя в Петербурге и всего выйти на 80 млн бутылок «Советского» – немногим меньше, чем производилось в год до того, как лицензию получил «Винэксим». И намного больше, чем сейчас производит №1 в России – «Игристые вина» (по данным компании, в 2009 г. всего было выпущено 38,5 млн бутылок). В самом Росспиртпроме детально раскрывать свои планы отказываются, по словам Александра Коровка, когда «Игристые вина» и «Корнет» выйдут на запланированные 1,8 млн дал (почти 23 млн бутылок), тогда только Росспиртпром будет готов привлекать дополнительные производственные площадки.

Зато источник в «Винэксиме» уверен, что Росспиртпрому неинтересно никакое другое положение на рынке, кроме монопольного. Просто сейчас огромной корпорации по сути нечего продавать – нет полноценных брендов. Вот отыграют позиции у того же «Российского шампанского» – примутся за другие рынки, в первую очередь, водки и коньяка. По словам представителя «Винэксима», в планах госкомпании отказ от своей водки «Дымка» в пользу «Русской» (также принадлежит «Союзплодоимпорту»). Правда, официально лицензии на нее у Росспиртпрома пока нет. Но, учитывая колоссальный административный ресурс Росспиртпрома и скорость, с которой компания начала действовать, едва получив лицензию на «Советское», все наверняка решится довольно скоро.