У Дон Кихота не было клиентов

Заведите привычку побеждать, доводить дело до конца, и только потом выступайте на ветряные мельницы.

Общество героизирует предпринимателей и храбрецов, выступающих против ветряных мельниц и добивающихся в результате успеха. «Napster уничтожает музыкальную индустрию! Twitter приходит из ниоткуда!»

Проблема в битвах с гигантами состоит в том, что почти всегда (настолько часто, что даже «всегда» – если округлять) вы проигрываете. Более того, вы проигрываете даже не в конце битвы, а задолго до того.

Однако мечтатели непреклонны. Обычно это «гаражные предприниматели», у них почти нет успеха на рынке, они работают, не имея ни истории успеха, ни особых ресурсов. Они забывают, что за Google стояли миллионы долларов крупнейших венчурных капиталистов, именно эти ресурсы помогли компании сражаться с Yahoo.

Знаю, знаю: предполагается, что именно я должен проповедовать принцип «пробуйте!» Однако реальность такова, что в большинстве случаев решение добиваться невероятного, конкурировать с мощным монополистом – это результат работы инстинктов и эмоций, а не рассудка.

В конце концов, если вы мечтаете о невозможном, и гонитесь за тем, что никак не может сработать, – вам не нужно беспокоиться о критике, вам не нужно всерьез брать ответственность за поставки или обслуживание клиентов. Ведь, в конце концов, достичь цели было невозможно.

Смертельная схватка с самым крупным врагом при превосходящих силах противника – это, на самом деле, способ сдаться, это путь к тому, чтобы не поставить клиентам вообще ничего.

Могу дать совет: выигрывайте небольшие битвы. Заведите привычку побеждать, доводить дело до конца, завоевывать клиентов, которые не могут без вас жить. Докажите, что вы владеете своей профессией, – и тогда только беритесь за мельницы.