Сколько вы готовы заплатить за фильм? - результаты

Недавно гайдпаркеровцам был предложен опрос (http://gidepark.ru/post/poll/index/id/41263), вопрос в котором был сформулирован так: при какой наибольшей цене за фильм вы предпочтете заплатить эту цену, при условии что доступна пиратская копия?

Полученные результаты вы можете увидеть на первой иллюстрации. Подавляющее большинство сошлось на цене в 100 рублей (34%), больше заплатить готовы очень немногие (в сумме - 4%). Вторым по популярности ответом была цена в 50 рублей (18%). Принципиальных халявщиков обнаружилось не так уж и много (14%), но принципиально честных граждан, считающих непозволительным пользоваться нелегальными способами - совсем ничтожное количество (1%).

Организовать этот опрос меня побудила очередная статья о борьбе наших правоохранителей против нелегального распространения видеопродукции. Я подумал - не с ветряными мельницами ли они пытаются бороться? Может быть, сами издатели и прокатчики могут остановить массовое видеопиратство? И я считаю, что результаты опроса говорят именно об этом - это дело, в первую очередь, самих издателей.

Посмотрим на стоимость фильма сегодня. DVD с фильмами на Озоне, например, дешевле 300 рублей не стоят - разве что только детское или документальное кино, которые начинается после 200 рублей. Теперь посмотрим на вторую гистограмму, приложенную к статье. Она показывает, сколько людей из принявших участие в опросе предпочли бы заплатить за фильм определенной стоимости.

При 200 рублях это всего лишь 3%, при 300 - 2%, а при 400 - никого. Это из 2429 людей, которые, не имея возможности получить фильм по удовлетворяющей их цене, предпочтут посмотреть его бесплатно. 

А теперь проведем несложные вычисления. Умножим количество людей, готовых заплатить определенную цену за фильм, на эту цену. Таким образом мы посчитаем размер потенциальной совместной выручки издателя и продавца в зависимости от того, на какую розничную цену будет ориентироваться издатель. Посмотрите, пожалуйста, на третью гистограмму. Не находите ли вы, что текущая ценовая политика видеоиздателей, мягко говоря, неоптимальна?

Допустим, средняя  цена фильма сейчас - 300 рублей (хотя она выше, на самом деле). Если опустить ее в 3 раза, выручка от продажи вырастет в 7.5 раз, а количество пользователей пиратских услуг уменьшится в 22 раза!

Дальше - больше: за счет сегментации можно удовлетворить спрос на фильмы по 50 рублей, отобрав у пиратов еще в 1.5 раза больше зрителей и заработав еще больше денег. Но не мне же учить этому маркетологов...

Мой вывод из вышесказанного такой: пока за фильм платит максимум 2% его зрителей, силовыми методами решать проблему бессмысленно. МВД имеет смысл начинать беспокоится лишь тогда, когда этот показатель достигнет хотя бы 50%. А у киноиздателей есть возможность собственными средствами добиться того, чтобы хотя бы каждый второй зритель смотрел фильм легально, еще и получив при этом прямую выгоду.