Как российский предприниматель нарушил монополию "Газпрома"

Основатель компании Henk System Игорь Савостьянов внедряет в России альтернативное отопление. Благодаря его тепловым насосам владельцам домов не приходится платить "Газпрому" за подключение к трубе. До выручки монополии Савостьянову, правда, еще далеко: в 2014 году он заработает порядка 10 млн руб.

Тепловой насос работает по принципу холодильника: охлаждается при этом внешняя среда (воздух, вода или грунт), а обогревается дом. Для простоты можно представить себе, что источником тепла для отопления становится задняя стенка холодильника - она всегда горячая (подробнее см. схему). "В ноябре, например, когда на улице минус 10, на глубине 1,7 м температура оставалась в районе 6-7ºС, - рассказывает в интервью РБК Игорь Савостьянов. - Тепла, которое земля набирает за летний период, хватает на зиму".

"Что это такое?"

Путь к тепловым насосам Савостьянов прошел через холодильник: он торговал промышленными холодильными установками. А насосами занялся несколько лет назад как хобби. Мировой рынок как раз начал расти двузначными темпами (и продолжает это делать, увеличившись на 40% в 2012 году и на 17% в 2013 году, по данным European Heat Pump Association).

Как работает тепловой насос

Самый распространенный в России тип теплового насоса - грунтовый. На глубине 1,2-1,5 м, где среднегодовая температура составляет около 7°С, прокладывается внешний контур отопительной системы: для дома площадью 180 кв. м это 400 м трубы диаметром 40 мм. Труба укладывается змейкой на площади около 200 кв. м и заполняется антифризом.

Пройдя по внешнему контуру, антифриз поступает в тепловой насос, который можно уподобить холодильнику. Насос охлаждает антифриз - забирает у него тепло, после чего антифриз отправляется во внешний контур, чтобы нагреться там на несколько градусов и повторить цикл. А тепло насос отдает внутреннему контуру - системе отопления дома.

При использовании теплового насоса требуется на 25% больше радиаторов отопления, чем при газовом отоплении, из-за более низкой температуры теплоносителя - до 65°С. Аналогично грунтовому тепловому насосу работают воздушный, водный и подземный (требует бурения скважин на глубину до 200 м), с помощью которого в Осло отапливается офисный комплекс Hydalen площадью 180 тыс. кв. м.

Два года Савостьянов разрабатывал тепловой насос собственной конструкции и весной 2012 года получил все необходимые сертификаты на свою продукцию, а также зарегистрировал торговую марку Henk System (в честь героя О’Генри). В разработку он вложил 0,5 млн руб. собственных средств, патенты обошлись ему еще в 170 тыс. руб. "Разработку я вел параллельно со своим "холодильным" бизнесом и, когда решил сосредоточиться на тепловых насосах, почувствовал сильную просадку по доходам", - вспоминает бизнесмен. Он купил рекламу на нескольких щитах 6 x 9 вдоль подмосковных шоссе и повесил плакаты: "Отапливаете дом деньгами? Тепловые насосы Henk с нагревом теплоносителя до +65ºС". Каждый звонок в офис начинался со слов: "Что это такое?" "Кроме утомительного ликбеза, эта реклама не принесла ничего", - признается Савостьянов.

"Если брать частный дом площадью до 1000 кв. м, то газ вообще не нужен, - считает Савостьянов. - Это просто политика государственная, наверное, газ продавать". Для дома в 180 кв. м тепловой насос Henk System со всеми расходами на установку обойдется примерно в 600 тыс. руб. Это вполне сопоставимо со стоимостью газового отопления с учетом сборов за подключение к трубе (см. таблицу).

"Я строил дом из энергоэффективных материалов, потому что считаю, что за этим будущее, - рассказывает РБК Павел Цяпа из Тулы. - Недалеко от моего дома проходит газопровод, но за подключение к нему с меня запросили 2 млн руб. Тепловой насос с учетом монтажных работ я установил за 550 тыс. руб. Я сравнивал, сколько будет стоить отопление от разных видов топлива: сжиженный газ, природный газ, дрова, пеллеты - и остановился на тепловом насосе".

Цяпа отмечает, что тепловой насос выгоднее не только при первоначальных вложениях, но и при эксплуатации: электроэнергия для теплового насоса обходится дешевле, чем газ для котла.

Геотермальный обогрев в цифрах

500 тыс. частных домов отапливается 
с помощью тепловых насосов в Швеции

23 млрд - объем европейского рынка тепловых насосов в 2013 году

3,2 млн тепловых насосов используется в Японии

6,7 млн тепловых насосов работает в ЕС

2 млн тепловых насосов установлено 
в 2013 году 
в мире

Источники: BSRIA, European Heat Pump Association

В Ярославской области насосами Савостьянова отапливается треть коттеджей в поселке Нефтино на берегу Волги. "Тянуть в наш поселок газопровод длиной 27 км оказалось слишком дорого - 80 млн руб., - рассказывает РБК Андрей Жинган вице-президент компании "ФДП Инвест", застройщика Нефтино. - С Henk System мы заключили партнерское соглашение, и сегодня из 65 проданных домов 30% отапливаются тепловыми насосами". По словам Жингана, установка системы отопления на основе теплонасоса под ключ обходится собственникам в 1 млн руб.: "Некоторые отапливаются электрическими котлами, но таких - меньшинство".  

Хобби стало бизнесом

До недавнего времени насосы продавались единицами, но в прошлом году спрос неожиданно вырос, рассказывает Савостьянов. Ему даже пришлось перенести часть производства из подмосковного Железнодорожного в Протвино - на мощности партнерской компании "Стройинвестсервис" Владимира Поповкина. "Семь лет назад я думал, что продавать по одному насосу в месяц будет здорово, - говорит Савостьянов. - В ноябре мы продавали чуть ли не по насосу в день".

Савостьянов предпочитает продавать насосы, а установку оставляет местным предпринимателям. С самой ходовой модели стоимостью 250 тыс. руб. - для помещений до 180 кв. м - он получает 63 тыс. руб. прибыли (рентабельность выходит около 25%). В прошлом году выручка Савостьянова составила 6 млн руб. В этом году она порядка 10 млн руб.

Свое дешевле

Тепловые насосы Henk System стоят 180-250 тыс. руб., европейские - 450-800 тыс. руб. "Сложно назвать заоблачной розничную стоимость тепловых насосов Stiebel Eltron по сравнению с близкими по производительности китайскими/отечественными производителями, вроде Henk, - говорит РБК Александр Попов, технический менеджер в немецкой Stiebel Eltron. - Зачастую разница в стоимости не превышает 27-30%. Но конкурировать с китайскими и псевдо-российскими производителями приходится. Подобные новые бренды появляются каждый год-два и зачастую уходят с рынка, оставив негативную память о себе и разочарование в тепловых насосах в целом". В 2014 году Stiebel Eltron продал в России около 400 тепловых насосов.

"Наш основной заработок - монтаж теплового насоса под ключ, - говорит РБК Виктор, партнер Савостьянова в Калининградской области. - С Henk я заключил партнерское соглашение, по которому насосы покупаю с пятипроцентной скидкой. Это, конечно, не 30%, которые дают европейские компании, но по цене все равно выигрышнее". Для покупателей своих насосов Савостьянов договорился о скидках с поставщиками: "Трубу им продают по 35 руб. за метр, а на рынке она стоит 60 руб. Антифриз "Теплый пол" через нас можно приобрести по 40,5 руб. за литр, тогда как в "Леруа Мерлен" он стоит 86 руб.".

Савостьянов позиционирует свои насосы как российские, но сделаны они из импортных комплектующих. Спиральный компрессор Copeland он покупает в Германии, а нержавеющие меднопаяные теплообменники Alfa Laval - в Швеции. Из-за роста курса евро в ноябре насосы Henk System уже подорожали на 20-30 тыс. руб. Чтобы клиенты могли сэкономить на установке, предприниматель хочет выпустить руководство "Собери насос сам": "Так можно снизить цену, - считает Савостьянов. - Люди любят играть в эти конструкторы".