Государственная водка потечет через частные руки

Известный бизнесмен Василий Анисимов может стать основным продавцом государственных водок. Как выяснил \"Ъ\", созданная в августе при его участии Восточно-Европейская дистрибуторская компания (ВЕДК) заключает с \"Росспиртпромом\" экслюзивное соглашение об оптовой продаже продукции госхолдинга.

Возможно, ВЕДК также будет торговать брендами ФКП \"Союзплодоимпорт\" (водка \"Столичная\", шампанское \"Советское\", коньяк \"Московский\" и др.), которые \"Росспиртпром\" хотел бы взять в управление. О том, что ОАО \"Росспиртпром\" собирается продавать свои бренды через эксклюзивного партнера - ООО \"Восточно-Европейская дистрибуторская компания\", \"Ъ\" рассказал топ-менеджер крупного производителя алкоголя.

По его словам, от имени ВЕДК уже ведутся переговоры по поставке нового бренда госхолдинга - водки \"Дымка\" (о начале ее производства \"Ъ\" писал 29 мая). Заместитель гендиректора \"Росспиртпрома\" Вадим Касьянов и гендиректор ВЕДК Алексей Маклаков подтвердили, что госхолдинг будет использовать компанию для сбыта своей продукции на федеральном уровне.

100-процентная госкомпания ОАО \"Росспиртпром\" зарегистрирована в январе 2009 года. На ее баланс будут переданы активы ФГУП \"Росспиртпром\", предприятия которого в 2008 году выпустили около 40% всего спирта и 16% (19,9 млн дал) всей водки и ликероводочных изделий в стране. Оборот в 2008-м - более $1 млрд.

Федеральных брендов у холдинга нет, поэтому, по данным \"Бизнес Аналитики\", доля водочной марки \"Росспиртпром\" на российском рынке в первом полугодии 2009 года составила всего 0,1%. Зато позиции компании сильны на локальных рынках: так, если по России входящее в \"Росспиртпром\" ОАО \"Шуйская водка\" занимает всего 0,1%, то в Иваново - уже 10%.

По данным ЕГРЮЛ, ВЕДК создана 18 августа, 100% принадлежит кипрской \"Гормистар менеджмент лимитед\". Господин Маклаков уточняет, что инвестором является \"один из крупнейших российских производственных холдингов\".

По словам двух источников в \"Росспиртпроме\", ВЕДК - проект Василия Анисимова, совладельца УК \"Металлоинвест\" и компании Coalco. Представитель \"Металлоинвеста\" не подтвердил и не опроверг это. Сам бизнесмен через своего представителя передал, что \"проект ему интересен\".

При участии ВЕДК \"Росспиртпром\" реорганизует всю систему производства и продаж своих водок. Сейчас контролируемые холдингом 58 региональных ОАО и 11 филиалов сами определяют, какие бренды им производить и как продавать. Вадим Касьянов обещает, что в течение двух месяцев со всеми ними будут заключены типовые договоры управления, в рамках которых функции гендиректоров на этих заводах перейдут к ОАО \"Росспиртпром\" как к управляющей компании, которая будет централизованно определять производственную и маркетинговую политику каждого предприятия.

Причем такие договоры, по его словам, могут быть заключены как с предприятиями, передаваемыми \"Росспиртпромом\" ВТБ в счет долга, так и с частными компаниями.

Менеджмент \"Росспиртпрома\" будет также координировать \"все сферы действия\" и самой ВЕДК. Продавая бренды госхолдинга, ВЕДК будет получать \"стандартную дистрибуторскую маржу\" (15-30%). Собственная водочная марка ВЕДК - \"Двойная белая\" уже производится на мощностях \"Роспиртпрома\", который будет получать плату \"за розлив и управление брендом\".

По словам Вадима Касьянова, \"Росспиртпрому\" было бы интересно получить в управление многие бренды ФКП \"Союзплодоимпорт\", причем не только водки \"Столичная\" и \"Московская\", но и \"Советское\" шампанское, коньяки \"Московский\" и \"Юбилейный\" и др.

Конечная цель проводимой сейчас реформы - \"загрузить\" портфель \"Росспиртпрома\" всем ассортиментом алкогольной продукции и занять в перспективе двух-трех лет 15-20% рынка (по оценкам инвесткомпании \"Ренессанс Капитал\", к 2011 году емкость только водочного рынка приблизится к $22,3 млрд).

\"Создана гениальная схема по продаже государственной водки силами частной компании, в которой и будет оседать вся прибыль, непонятно, что мешало менеджерам холдинга продавать водку самостоятельно\",- интересуется глава Центра исследований федерального и региональных рынков алкоголя Вадим Дробиз.

По словам Вадима Касьянова, построить дистрибуторскую компанию в структуре \"Росспиртпрома\" мешает отсутствие \"лишних сил, времени и денег\": необходимо тратить минимум $15-20 млн в год. \"Если \"Росспиртпром\" или его дистрибутор получат бренды \"Союзплодоимпорта\", ситуация на рынке изменится кардинально: новый игрок станет недосягаем для конкурентов\",- предсказывает директор Prosperity Capital Алексей Кривошапко.

С продажами ВЕДК частично \"поможет\" крупнейший производителя водки в России холдинг \"Русский алкоголь\", где до прихода в \"Росспиртпром\" работали и Вадим Касьянов (занимал должность коммерческого директора), и первый заместитель гендиректора \"Росспиртпрома\" Владимир Иванов, и директор по продажам ОАО Сергей Попов (занимали аналогичные должности в \"Русском алкоголе\").

Глава ВЕДК Алексей Маклаков до прихода в компанию был гендиректором ООО \"ТД \"Русский алкоголь\"\" и курировал продажи холдинга в Московском регионе. Штат ВЕДК в ближайшее время должен приблизиться к двум сотням человек, по словам господина Маклакова, \"почти все они раньше были территориальными менеджерами \"Русского алкоголя\".