Почему кризис - хорошее время для начала бизнеса

Приговор и мрак. Сокращения, банкротсва, несостоятельность, распад. Это ужасное время для открытия компании, не так ли? Неправда.

Вот шесть причин, почему вы должны начать новую компанию прямо сейчас.

1. Низкая цена шанса
Когда экономика развивается, оставаться на регулярной работе есть смысл. Обычно бонусы являются нормой когда
доходы резко ростут, опционы в цене когда выход на биржу является неминуемым, ваше резюме повышается в прямой пропорции к успеху компании. Замечательно.

Конечно такой сценарий практически не наблюдается сейчас. Большинство компаний не набирают на работу, многие выгоняют. Зарплаты низкие, бонусы приостановлены, опционы бесполезны как голос за Пэта Бьюкенена.

Если работать за небольшое вознаграждение без стабильности работы, почему не работать на себя и не строить свой стартап? Вы инвестируете свое время и силы в что-то с большим потенциалом в будущем. Если вы талантливы и уже задумывались над идеей стартапа, финансово имеет смысл начать прямо сейчас.

2. Дешевые таланты
Сложно нанять хороших людей, потому что они уже имеют работу. Но сейчас это не так — компании распадаются и увольняют всех, даже звезд.

Если вы начинаете компанию вы возможно больше ищите партнера, чем сотрудника. Это даже лучше. В среде где всего несколько компаний нанимают сотрудников и много звезд (или, правильнее, потенциальных звезд) без работы.

Рынок заполнен хорошими людьми. Может быть вы сами только что были уволенны с несколькими сотрудниками которые вам нравяться. Просто поддерживайте высокий уровень стандартов при поиске и исследуйте свою социальную сеть. (Или зарегистрируйтесь в социальной сети сейчас. Видите? Этот Facebook аккаунт реально хорошая идея.)

3. Дешевые вещи.
Нужно дешевое офисное пространство? Увольнения означают заново освободившиеся столы с телефонами, которые все еще работают. Ищите договор субаренды, когда кто-нибудь пытается отбить убытки, часто они забрасывают Интернет, до тех пор, пока вы им не злоупотребляете.

Нужна дешевая мебель? Компании сбрасывают вещи в магазины подержанной мебели, а покупателей не так много. Торгуйтесь.

Нужна дешевая реклама? Доходы от рекламы испаряются пока компании урезают бюджеты на маркетинг и пропускают следующие раунды финансирования. Примите также во внимание более низкую читаемость (особенно печати) и рекламные сделки повсюду. Не слушайте протесты продавцов рекламы, они находятся под сильным давлением и примут практически любое предложение. (Я напишу потом как надо спорить с продавцами рекламы).

Когда всем плохо, сделки везде. Ваши расходы никогда не будут меньше, чем сейчас. Низкие расходы значат более быстрый выход на самоокупаемость, именно то, что нужно новой самостоятельной компании.

4. Жаждущие потребители
Когда бюджеты туги, люди хотят получать вещи бесплатно. Хорошо для проектов с открытым исходным кодом, плохо для компаний, верно?

Хорошо для стартапов. Запомните, первым двадцати покупателям вы будете отдавать свой продукт бесплатно. Вам это надо, ваш продукт еще не до конца сформирован, они помогают вам избавиться от глюков, вы рассчитываете на их отзывы, и вы должны доказать, что ваш продукт работает на рынке.

Вы будете посланником свыше для компаний, нуждающихся в вашем продукте. Их (недостаточный) бюджет не позволит им купить что-либо еще, включая конкурирующие продукты, которые лучше вашего. Они будут в экстазе от возможности получить что-нибудь бесплатно или за дешево.

Вот фокус: продавайте свой продукт за историю от пользователя (которую вы напишете, а они одобрят). Они будут счастливы рассказать всему миру, как вы вытащили их из их кризиса.

Я бы хотел гарнир из тертого сыра, пожалуйста.

5. Конкурентная резня
Есть 362 килограммовая горилла преграждающая вам путь на рынок? Или всего несколько компаний с которыми вы боитесь соревноваться?

Они все в панике сейчас. Они имеют излишек, постоянные счета, годовой рекламный контракт и 5 годовой лизинг за офис. Их цены высоки и им сложно их снижать.

Они потребляют наличку. Те, кто не обеспечен фондами, сейчас наблюдают как резервы падают, считая месяцы оставщиеся до закрытия. Венчурно-поддерживаемые компании ещё в худшем положении — они не были доходными ранее. Деньги улетучиваются сейчас с угрожающей скоростью и многие из них не получат инвестиции опять когда исчерпают ресурсы.

Отлично если вы небольшой стартап. Вы не имеете этих болячек, вы потягиваете деньги без излишеств и большинство времени посвящаете новым клиентам. Пока ваши конкуренты бьются в конвульсиях, теряют таланты и придумывают истории чтобы успокоить сомневающихся акционеров, вам ничего не остаётся как расти. Пока они обдумывают как вытянуть побольше денег с имеющихся клиентов, вы приобретаете новых клиентов, которых они больше не могут завлечь.

6. «Сейчас» всегда правильное время
Самый распространненный день для основания новой компании аналогичен дню начала новой диеты: Завтра.

Трогайтесь. Не завтра. Сегодня.

Первая сложнейшая вещь — вы тронулись. ( Вторая это пройти через первые 50 продаж, незадолго до пропасти, когда вас достало осуществлять техническую поддержку и думаете когда же появяться нормальные деньги. Сложнее всего уволить кого-нибудь.)

Не задумывайтесь обо всем этом. Начинайте. «Сейчас» всегда правильное время начать, иначе вы никогда не начнете.

Если вы не начнете, вы обречены жить работой, завися от кого-то через зарплату, бонусы, мед. страховку и пенсию. Жизнь без самостоятельности и перемен. Вы лучше этого. Поэтому вы читаете этот пост. Так начните.

Итак, каковы Ваши мысли? Вы убеждены уже? Еще думаете что уйти с этой (гм) «стабильной» работы на этой Fortune 500 компании является хорошей идеей? Я понимаю, что принять решения сложно, и ситуации разные, но хорошо, по крайней мере, задуматься о ней. Много других людей тоже думают о ней (или делают). OnStartups группа на LinkedIn сейчас состоит из более 34000 членов. Из 170000 + групп на LinkedIn, она в топ 10. Итак, вы не одиноки.