Много ли товара в российских магазинах готового бизнеса?

В России рынок бизнес-брокерских услуг небольшой, хотя ему уже около 10 лет. Однако с рынком, скажем, США ни по объемам, ни уж тем более по доходности его сравнить нельзя.

Аналитик УК «Финам Менеджмент» Максим Клягин поясняет: «В последние годы через этот рынок проходили десятки и даже сотни сделок, но масштаб бизнеса все равно невелик. Через специализированных консультантов сейчас проходит не более 1 тыс. сделок, общая сумма которых не превышает 150-170 млн долларов. Таким образом, обороты бизнес-брокерских компаний за прошлый год можно оценить в сумму не более 20 млн долларов, учитывая, что вознаграждение посредника в зависимости от стоимости сделки составляет 3-15%». Что же касается рынка США, то, по оценке Ивана Андриевского, управляющего партнера НКГ «2К Аудит — Деловые консультации», он примерно в 20 раз больше по объему.

По данным Максима Клягина, сейчас на рынке бизнес-брокерских услуг действует более сотни игроков, но более или менее серьезным можно назвать только консалтинговую группу «Магазин готового бизнеса», развивающую бренд «Deloshop». Она же самая старая на рынке. По словам Евгения Дитковского, генерального директора КГ «Магазин готового бизнеса», бизнес был начат в 1997 году и рос на 40-50% в год. Сейчас «Deloshop», по мнению его генерального директора, занимает 5% рынка и в год продает компаний на 15 млн долларов.

При этом бизнес-брокеры уверяют, что в реальности их функции куда шире, чем просто сведение продавцов бизнеса с покупателями. Максим Тараненко, руководитель направления прямого финансирования высоколиквидных проектов консалтинговой компании «Бизнес-Мастеръ», говорит, что самое верное определение — финансовые консультанты. «Продавец не всегда может дать объективную оценку своих ликвидов, и тогда продавцу разъясняется их реальная стоимость, а покупатели, в свою очередь, обращаются к нам без четкого понимания того, что же хотят купить или вообще без всякого понимания бизнеса. А ведь помимо стоимости, адреса и профиля объекта инвестору необходимо иметь информацию обо всей специфике предприятия. А также быть уверенным в том, что приобретаемый объект проверен с юридической и бухгалтерской точек зрения (аудит), изучена финансово-управленческая отчетность и составлен бизнес-план для развития компании».

Мало того, компания «Бизнес-Мастеръ», если покупатель не разбирается в приобретенном бизнесе, на оговоренное время может взять на себя управление проектом и вывести его на определенную доходность. « Магазин готового бизнеса» предоставляет похожую услугу, и, как уточнил BFM.ru Евгений Дитковский, сейчас создается целый пул управляющих компаний: «Это нужно для того, чтобы в то время, пока идет подготовка сделки купли-продажи, компания не стала хуже работать, потому что зачастую бизнесмен, который собирается продать компанию, теряет к ней активный интерес».

Как уже было выше сказано, в среднем стоимость бизнес-брокерских услуг составляет 3-15% от сделки. Однако участники рынка говорят о том, что каждый случай продажи бизнеса очень индивидуален. Как объяснил Максим Тараненко, комиссионные могут назначаться и от доходности компании, и от ее будущего оборота.

В настоящее время предложений в магазинах готового бизнеса предостаточно. На сайте магазина готового бизнеса «Deloshop» за 2 млн 300 тыс рублей можно купить ресторан, дешевле на миллион — хлебопекарню, за 40 млн рублей можно приобрести рекламную компанию. Вообще, как говорят эксперты, моды на определенные виды бизнеса нет, но есть лидеры продаж. Алексей Миронов, генеральный директор компании «Ваша фирма» говорит, что лучше всего уходят салоны красоты, небольшие магазины. А Максим Тараненко заметил, что пользуются большим спросом магазины цветов, обменные пункты, рестораны.

С приходом кризиса работы у магазинов готового бизнеса прибавилось. По словам Дитковского, начиная с первых кризисных месяцев заявок на продажу бизнеса стало в полтора раза больше. Но и покупателей меньше не стало. Об этом говорят все участники рынка, а Максим Тараненко объясняет: «Готовый бизнес — это как станок с деньгами. И сейчас лучше быть хозяином пусть маленького, но своего бизнеса». Можно сказать – это инструмент для выхода из кризиса как для продавца, так и для покупателя.

С другой стороны, на некоторые компании сейчас серьезный дисконт – например, на туристические агентства. «Сейчас они стоят около 40-45 тысяч долларов, в хорошие времена уходили за 70 тысяч», — рассказывает Алексей Миронов. С хорошей скидкой продаются кадровые и консалтинговые агентства. «Существенную скидку дают владельцы бизнеса, имеющие большие банковские кредиты», — рассказывает Евгений Дитковский.

Определенных прогнозов игроки рынка не дают, но Максим Клягин считает, что спрос на услуги специализированных консультантов будет расти, но не слишком высокими темпами. Тем более что в последние годы значительно более высокий интерес присутствовал в сфере франчайзинга, в то время как спрос на готовый бизнес показывал невысокую динамику. «Например, по прошлому году число предложений увеличилось почти на 30%, в то время как реальное количество сделок выросло не более чем на 10%. В итоге спрос существенно отстает от предложения. Во время кризиса такая ситуация может усугубиться на фоне общего снижения деловой активности», — говорит он.

Анна Левинская