\"АвтоВАЗ\" заставляет дилеров продавать Lada Kalina себе в убыток

С 1 сентября "АвтоВАЗ" запустил рекламную кампанию в прессе и на телевидении, в которой объявил о скидке на Lada Kalina без климат-контроля на 15 тыс. руб. Таким образом "АвтоВАЗ" намерен стимулировать рост спроса на машины. Однако договориться со всеми дилерами об акции завод не успел, и не все автопродавцы выполняют условия акции. В итоге ожидания потребителей, приходящих в автосалон, на скидку зачастую не оправдываются. 

С 1 сентября была запущена реклама в СМИ, согласно которой цена на Lada Kalina без климатической установки снижается на 15 тыс. руб. "Акция сразу подогрела интерес потенциальных покупателей", - говорит директор по организации поставок автомобилей, запасных частей и технического обслуживания "АвтоВАЗа" Сергей Астапов. Однако не все автосалоны выполняют условия акции. "К сожалению, из-за определенных организационных нюансов по заключению дополнительных соглашений с дилерами не все из них смогли присоединиться к акции вовремя", - комментирует ситуацию Астапов. В итоге придя в автосалон и надеясь на скидку в 15 тыс. руб. при покупке Lada Kalina, потенциальный покупатель сталкивается с непониманием. С экранов телевидения в рекламном ролике активно говорят о скидке, а в реальности продавцы не могут ее предоставить.

Кроме организационных вопросов, есть и другая причина, почему дилеры, не смотря на рекламную компанию, не дают скидок на Kalina. Как объясняет RB.ru руководитель отдела продаж отечественных марок компании "Автомир" Владимир Доровских, акция распространяется на автомобили, выпущенные в Тольятти с 1 сентября. То есть скидку в 15 тыс. руб. автозавод компенсирует дилерам на автомобили только с определенной датой выпуска. "Однако с июля-августа в автосалонах образовался большой складской запас нераспроданных автомобилей "АвтоВАЗа", в том числе и Lada Kalina", - говорит Доровских. Спрос на машины в эти летние месяцы был низким. Понятно, что дилеры в первую очередь пытаются распродать свои остатки. На них же акция не распространяется.

Впрочем, Доровских уверен, что автопродавцам в конце концов придется снизить на 15 тыс. руб. цены и на эти Lada Kalina, произведенные до 1 сентября. Делать это им придется себе в убыток, но остатки необходимо распродавать. Снижение цены - вопрос времени, считает Доровских.

Ведь если на рынке есть более привлекательное по цене предложение, то остальным игрокам рынка ничего не остается, как выравнивать собственные цены.

Стимулирование продаж

Рекламная кампания "АвтоВАЗа" - эффективный маркетинговый ход, считает Доровских. Он вспоминает, что в прошлом году аналогичная скидка подтолкнула спрос на тольяттинские модели. Сейчас автогигант тоже рассчитывает на рост спроса. Особенно с учетом запланированного увеличения объемов производства Lada Kalina. Цех сборки Lada Kalina перешел на двусменный режим работы с августа этого года. То есть каждый месяц завод выпускает теперь на 3 тыс. Kalina больше. За счет увеличения объемов сборки "АвтоВАЗ" планирует перешагнуть психологический  порог производства в один миллион автомобилей по итогам 2008 г.  

Но в отличие от прошлогодней акции в этом году она совпала с очень низким объемом продаж, причем как иномарок, так и отечественных автомобилей. В прошлом году, лето для "АвтоВАЗа" было более удачным. Так, в августе 2007 г.  "АвтоВАЗ" сумел неплохо заработать на нехватке в России иномарок. Продажи Lada тогда составили рекордные 70 тыс. штук. В последний раз тольяттинскому автогиганту удавалось поставить такой месячный рекорд целых четыре года назад.

Самые низкие цены на Lada

Впрочем, сейчас приобрести автомобили Lada по низкой цене можно и без акции. Только для этого надо ехать в их родной город Тольятти. По данным сайта "АвтоСреда Тольятти", который проводит мониторинг цен в городе, цены на автомобили "по акциям" в городах России зачастую не отличаются от минимальных цен в автосалонах Тольятти. В "АвтоСреде" объясняют это тем, что в Тольятти цены на Lada снижаются вот уже четыре месяца. В итоге сейчас они сравнялись с ценами, которые завод предлагает в рамках рекламной акции.

Например, в Москве стоимость Lada Kalina с двигателем 1,6 литров в базовой комплектации составляет 230 200 руб. с учетом скидки в 15 тыс. руб., по данным сайта компании "Автомир". В Тольятти, по данным сайта "АвтоСреда Тольятти", модель можно приобрести за 230-294 тыс. руб. в зависимости от комплектации.

Ольга Самофалова