Хотите меньше тратить – используйте наличные

Вывод о том, что наличность уменьшает траты, а кредитные и подарочные карты поощряют их, был сделан на основе четырех исследований, рассматривавших два основных фактора: когда потребители расстаются с деньгами, и в какой форме это происходит. Результаты были сформулированы исследователями следующим образом: «Чем более прозрачны расходы, тем меньше желание тратить деньги, или же сильнее “боль расставания” с ними». Самым прозрачным способом расходовать деньги считается расчет наличными.

В первом исследовании 114 участникам было предложено оплатить еду в ресторане различными способами. В результате оказалось, что, расплачиваясь кредитной картой, люди чаще всего платили больше, чем наличными, за те же блюда. Также было обнаружено, что те, кто более продуманно относился к кредиту в реальной жизни, также тратили меньше с использованием «экспериментальной» кредитки.

Во втором исследовании ученые предложили 57 участникам просчитать стоимость ужина на День Благодарения. Обязательным условием было расписать все компоненты, которые необходимо приобрести. На этот раз никакой разницы между наличными и кредитками не было. Видимо, при детальном анализе затрат способ оплаты не столь важен.

В третьем исследовании 28 участников получили список покупок и сумму в $50 либо наличными, либо в виде подарочного сертификата. Как оказалось, больше потратили те, кто имел при себе сертификат.

В четвертом же исследовании 130 человек получили либо $1 наличными, либо подарочный сертификат на ту же сумму, и задание приобрести конфету. Если покупка происходила сразу же – большинство использовало сертификат. Но если сертификат оставался в кошельке больше часа, то шансы на то, что он будет использован, уменьшались, что показывает принятие его ценности и практическое приравнивание к наличным.

Таким образом, было доказано, что менее прозрачные способы траты денег могут вызвать менее серьезное отношение и тем самым большие затраты.