03.03.2008 03:00

На смену гламурным \"Dяgilev\" и \"Rай\" приходят заведения \"для своих\"

На модерации Отложенный

Москва, сад Эрмитаж. Там, где еще несколько недель назад прожигала "нефтедолларовые" деньги гламурная московская тусовка, лишь порывистый зимний ветер разносит золу и песок. Там, где над небольшим танцополом нависали аляповатые позолоченные ложи по $10 тыс. за ночь, высятся лишь черные остовы и куски арматуры. Там, где еще недавно в воздухе перемешивались ароматы духов Chanel, черной икры и шампанского Dom Perignon, можно почувствовать лишь едкий запах гари и запустения. Именно так сегодня выглядит здание Щукинского театра, где в марте 2006 года открылся клуб "Dяgilev".

Клуб, который с первых недель своей работы завоевал репутацию самого пафосного и гламурного места России и попасть в который простому смертному было практически невозможно. Подогревали подобные разговоры и члены запустившей клуб промоутерской группы Алексея Горобия Goro Production. "Чтобы отдыхать у нас, ты должен быть или богатым, или красивым, или знаменитым", - безапелляционно заявлял промоутер Синиша Лазаревич. Однако пожар, 7 февраля уничтоживший клуб, стал чем-то гораздо большим, нежели простое возгорание от неисправной электропроводки. Гигантский костер, жадно пожиравший интерьеры в стиле "русский китч" и барные стойки с самым дешевым шампанским Cristal за 14 тыс. рублей, стал олицетворением ярко проявляющейся сегодня на рынке тенденции ухода от раскрученных пафосных клубов к гораздо более скромным (однако не менее дорогим) заведениям "для своих".

ДРУЖЕСКИЙ ЗАРАБОТОК

А ведь все это уже было. Как раз с небольших заведений для своих и началась, по большому счету, история российского клубного бизнеса. Пионерами здесь стали клубы "Сохо" (Андрей Делос и Антон Табаков), "Белый таракан" и "Джусто" (Андрей Кобзон). Именно они, введя понятия "дресс-код" и "фейсконтроль", первыми прекратили общепринятую практику бурных 90-х, когда "правильным пацанам" в спортивных костюмах, кожаных куртках и на черных BMW был открыт вход в любые заведения ночной Москвы. "В клубы Делоса и Кобзона постепенно потянулись те, кто стал родоначальниками нынешней гламурной тусовки, - говорит Михаил Козлов, партнер Алексея Горобия. - Нарождающейся богеме было физически неприятно развлекаться в одном помещении с бандитами и новыми русскими, поэтому заведения нового формата стали для них настоящим глотком свежего воздуха". При этом качество первых клубных проектов было весьма приличным. Достаточно сказать, что тот же "Джусто" облюбовали приезжающие в Москву на концерты и частные вечеринки звезды калибра Мика Джаггера и Роберта де Ниро, а принц Монако Альберт и вовсе все 90-е годы был завсегдатаем клуба Андрея Кобзона. "Впрочем, в те веселые времена клубы были не столько бизнесом, сколько возможностью собрать в одном месте и в одно время приятных тебе людей, отгородиться от всего того беспредела, что царил тогда в стране", - полагает промоутер Александр Овсянников. Впервые же слова "доход" и "клуб" стали синонимами в 1995 году, когда известный промоутер Алексей Горобий после полугодового путешествия в Индию вернулся с идеей ночного клуба "Шамбала", который позже, во второй половине 90-х, стал самым популярным в Москве.

Самое интересное, что изначально клуб не задумывался как коммерческий проект: в бизнес-плане заведения напротив графы "расходы на рекламу" стояла цифра "0". "Было так: мы сообщали о вечеринке нашим друзьям, те своим, и в итоге собиралось большое количество приятных друг другу людей", - вспоминает Михаил Козлов. Приятных, надо сказать, не только в плане общения, но и в плане толщины кошелька. Оформив клуб в доселе неизведанном для столицы индийском стиле и проводя качественные вечеринки, Горобийс Козловым наработали достаточно связей в бизнес-среде, чтобы на спонсорские деньги привозить в столицу звезд клубной музыки первой величины. Начиная примерно с 2000 года "Шамбала" стала приносить деньги уже не периодически, а регулярно. Во многом по причине разбавления узкого дружеского круга богатыми бизнесменами, которые знакомились в клубе с "тюнингованными" блондинками в коротких юбках и оставляли в кассе толстые пачки долларов. Тенденция не прошла незамеченной, и вместе с новым веком в Москву пришла "эпоха победившего гламура", венцом которой и стал "Dяgilev". Первыми заведениями, которые позиционировали себя как "закрытые" клубы (не для своих, а для всех, кто прилично выглядит и у кого есть деньги), стали "Цеппелин" (Дмитрий Ашман) и "Кабаре" (Александр Сорокин). А начиная с 2003 года, когда Goro Production поставила производство "сезонных" заведений на поток (знаменитые Zima, Leto, "Осень", Leto-2), гламурные клубы стали настоящим явлением в светской жизни столицы. "Если ты что-то представлял собой в Москве, то обязательно должен был в них появляться, - объясняет светский фотограф Валерий Левитин. - "На других посмотреть и себя показать" - по этому лозунгу индустрия и жила все последние годы".

ВЕЛИКОЛЕПНАЯ ЧЕТВЕРКА

Сколько на сегодняшний день в Москве насчитывается VIP- клубов "первой категории"? Почти каждый месяц в столице открывают два-три заведения, которые их промоутеры называют "самыми закрытыми клубами России" с таким жестким фейсконтролем, что пройти через него не сможет, наверное, даже Владимир Путин после завершения президентского срока. Однако реальность в 99% случаев рушит эти хвастливые заявления. В пример можно привести разрекламированный клуб Versus в Оружейном переулке. На его открытии 13 сентября прошлого года ажиотаж был колоссальным, однако уже через пару месяцев в клуб ходить перестали. Унылый подвал с черными стенами, безвкусная фольга и крутые лестницы показались публике недостаточным поводом платить за коктейли свыше 1 тыс. рублей. По мнению промоутера Александра Овсянникова, сегмент VIP-клубов до последнего времени был поделен между четырьмя заведениями: "Dяgilev", "Rай", Opera и The Most.

Еще в прошлом году к этому списку можно было добавить и клуб First (проект промоутера Дмитрия Реута) на Софийской набережной. Близкое расположение к Кремлю как магнитом притягивало богатую публику - от модели Натальи Водяновой до актера Уилла Смита. Однако после временного переезда на Плющиху клуб, продержавшийся в общей сложности четыре года, заглох. Из оставшихся четырех заведений два принадлежат (а одно уже принадлежало) Goro Production. Про "Dяgilev" сказано много, что же касается Opera, то Алексей Горобий изначально позиционировал этот клуб как место для золотой столичной молодежи (ее родители, надо полагать, отдыхали в "Dяgilev"). Однако в реальности именно в Opera нередко отправлялись те, кого "завернули" на входе в главное гламурное заведение столицы. Туда же после пожара подтянулись бывшие завсегдатаи "Dяgilev". Остальные же пред-почли клуб "Rай", открывшийся в феврале 2007 года за кинотеатром "Ударник". Его продвигает начинавший в First промоутер Андреас, а деньги в создание и раскрутку, по неофициальной информации, вложил кто-то из первой десятки российского списка журнала Forbes (речь идет о сумме порядка $3-4 млн). "Если сравнивать "Dяgilev" и "Rай", то последний не то чтобы считался более крутым местом, скорее, более модным, - полагает известный "тусовщик" Алексей Сотников. - И дело даже не в "более гламурном" гламуре или девушках - просто клуб открылся позже, а тусовщики при прочих равных всегда выбирают проект посвежее". И действительно, "Rай" в последние месяцы стал любимым местом российских спортсменов (теннисиста Марата Сафина, футболистов столичного "Локомотива" Данияра Билялетдинова и Дмитрия Сычева), политиков (Бориса Немцова и Алексея Митрофанова) и, конечно, светской публики (Сергея Зверева, Ксении Собчак, Оксаны Федоровой). Именно в клубе "Rай" праздновал свой день рождения режиссер Люк Бессон. Что же касается первых лиц бизнеса и богемы, то в последнее время они все чаще стали изменять "Dяgilev" со стремительно ворвавшимся в когорту столичных VIP-заведений клубом The Most (открылся осенью 2007 года, создан Дмитрием Ашманом на деньги Александра Мамута). В подготовке клуба к открытию приняли участие знаковые для столичной тусовки люди (Алена Ахмадуллина, например, занималась одеждой персонала). Именно этот клуб сегодня можно назвать самым любимым местом в Москве (не считая Кремля, конечно) Романа Абрамовича, а также главного тренера сборной России по футболу Гуса Хиддинка. Последний ради кухни The Most даже бросил прежде любимый "Пушкин".

СЕКРЕТ УСПЕХА

В чем же секрет успеха "большой четверки" столичных VIP-клубов? Почему примерно 12-15 тыс. москвичей, которые имеют возможность и желание посещать места подобного уровня, предпочитают тратить деньги именно там, а не в десятках других заведений, пытающихся работать в этом сегменте? Чтобы понять это, достаточно посмотреть на тот же "Dяgilev". По мнению опрошенных "BusinessWeek Россия" экспертов, к коммерческому триумфу детище Алексея Горобия привел целый ряд факторов. Во-первых, выгодное расположение: сад Эрмитаж давно считается престижным и едва ли не самым романтичным местом Москвы. Во-вторых, по мнению промоутера Кирилла Салдадзе, публику привлекли красочные шоу с обилием пиротехники, костюмов и танцовщиц. В-третьих, аудитории (топ-менеджерам, крупным бизнесменам, чиновникам, политикам, паблисити и прочим) понравились оригинальные и притом высоко качественные ремиксы на Юрия Антонова, "Мираж", "Комбинацию" и другую музыку их детства. В-четвертых, сказал свое слово дизайн: общее устройство заведения с обилием возвышающихся над танцполом столиков и лож позволяло богатым посетителям с самых выгодных ракурсов обозревать девушек. К слову: недавно открывшийся клуб Soho Rooms (еще один претендент на титул самого пафосного заведения столицы) творчески развил идею Горобия: женский туалет в нем находится на небольшом возвышении, где стоят умывальники, зеркала и диванчики, это позволяет сидящим внизу мужчинам наблюдать за прихорашивающимися девушками. Но, безусловно, одна из главных причин, сделавших "Dяgilev" столь популярным, это жесточайший фейсконтроль.

"Допустим, человек живет один, работает топ-менеджером в крупной компании и зарабатывает $10-15 тыс. в месяц, которые может тратить на себя, - объясняет Алексей Сотников. - И вот он идет с друзьями в клуб. В 90-е годы такой поход мог закончиться весьма плачевно: стоило человеку "засветить" деньги или хотя бы посмотреть на девушку "конкретного" человека, у него сразу же начинались проблемы.

В "Dяgilev" же этого не было. Вообще". Действительно, отбором посетителей в этот клуб занимался Паша-фейсконтроль - самый жестокий профессионал в этой сфере в Москве (а по мнению некоторых, и в мире). Его стараниями в клуб не пускали не только криминальный элемент, но и просто богатых людей, которые, по мнению Паши, были недостаточно "гламурны" для формата заведения. Однажды он отправил восвояси официальных представителей марки Dolce & Gabbana, которые пришли в "Dяgilev" на собственную вечеринку. В другой раз от ворот поворот получил брат английского принца Чарльза, и это едва не привело к дипломатическому скандалу. Показателен случай, произошедший в прошлом августе, когда к клубу на представительных иномарках подъехали человек двадцать выходцев из Дагестана и Чечни. В тот день половину клуба арендовал для своей очередной вечеринки Михаил Прохоров, и Паша-фейсконтроль южан не пропустил. "Для этого нужно было обладать определенным мужеством: по ходу разбирательства выяснилось, что эти ребята имеют выход на Кадырова", - говорит знакомый с ситуацией промоутер. В результате все закончилось гигантской дракой, чудом не переросшей в стрельбу, и совладельцам клуба пришлось решать проблему через знакомых в ФСБ. Но южане в клуб так и не прошли. "Потому-то обеспеченные менеджеры, бизнесмены и банкиры так любили "Dяgilev": много огней, шума, веселья, красивых и доступных девушек. Мужчин мало, а те, кто есть, либо такие же, как ты, либо твои работодатели, с которыми при удачном стечении обстоятельств можно и личные контакты наладить. Приятные люди и ровно ноль негатива. Ну что еще нужно для счастья, тем более что денежный вопрос для тебя на третьем-четвертом месте?" - резюмирует Алексей Сотников.

ВЫГОДНОЕ ДЕЛО

Общий объем рынка московских VIP-клубов подсчитать непросто. Во-первых, сказывается общая закрытость отрасли: промоутеры нехотя раскрывают объемы инвестиций в запуск заведений, а о прибылях и убытках говорить не хотят вовсе. Во-вторых, слишком большое количество заведений пытаются работать в VIP-сегменте, что также затрудняет подсчеты. Однако если ориентироваться на "большую четверку" вкупе со сгоревшим "Dяgilev", к кое-каким выводам прийти все же можно. Сразу оговоримся: клубы калибра "Rай" и The Most зарабатывают главным образом на двух вещах: алкоголе и ложах (брать плату за вход считается моветоном). В "Dяgilev" цены начинались от $3 тыс. за столик на 4-6 человек до $15 тыс. за "императорскую" ложу на 25-30 гостей с отдельным туалетом. Если учесть, что всего в клубе было 40 мест, а так же то, что в среднем в нем проходило по три мероприятия в неделю, можно предположить, что за это время только на ложахи столиках Goro Production имела около $1 млн ($80 тыс. можно списать на разнообразные скидки).Таким образом, в месяц, учитывая доходы от бара (по некоторым данным, не менее $250 тыс.), "Dяgilev" зарабатывал порядка $4,25 млн.

По информации "BusinessWeek Россия", "Rай" в последние полгода зарабатывал несколько больше, чем "Dяgilev". Сказывается, во-первых, более высокая стоимость лож (однажды спецбалкон с отдельным туалетом и приватным входом был арендован за $40 тыс. - рекордный показатель за всю историю московских ночных клубов). Во-вторых, в клубе "Rай" имеется система клубных карт (самая дешевая - $1,2 тыс.; самая дорогая, дающая право на проведение с собой четырех человек, бесплатную парковку, скидки в баре и персонального официанта, - $6 тыс.). "Думаю, "Rай" сегодня приносит своим владельцам не менее $5 млн в месяц, Opera - $1,5-2 млн, The Most - $3-3,5 млн", - поделился на условиях анонимности с "BusinessWeek Россия" своими оценками знакомый с клубной "кухней" промоутер. Суммируя, можно прийти к выводу, что в начале 2008 года совокупный оборот московских VIP-клубов первого эшелона составил порядка $13-15 млн в месяц.

ЭПОХА ПОСТ-ГЛАМУРА

Впрочем, по мнению большинства промоутеров, опрошенных "BusinessWeek Россия", те же The Most и "Rай" продержатся на гребне волны еще от силы год-полтора. "Старожилы тусовки просто-напросто устали от пафоса и навязшего в зубах гламура", - говорит Алексей Сотников. По мнению тусовщика, многих раздражает еще и то, что если раньше собиравшихся в том же Dяgilev" можно было охарактеризовать как "общество богатых и приятных друг другу людей", то в последние месяцы существования заведения вторая часть этой фразы стала историей. "Нефтяных денег в стране полно, и клубы наполнились не умеющими себя вести "недофорбсами" из провинции, разжиревшими на взятках чиновниками, их сидящими на "ОРТ" (неформальное название кокаина. - "BusinessWeek Россия") детьми, тетками на силиконе, - сожалеет известный промоутер. - Потому-то в том же "Rае" чуть ли не каждые выходные происходят драки, чего раньше и представить себе было нельзя". Что будет дальше? Скорее всего, Москва пойдет по пути двух других главных клубных столиц мира - Лондона и Нью-Йорка. В этих мегаполисах в середине 90-х годов также были свои клубные "ярмарки тщеславия" (естественно, с меньшими китчем и пафосом, чем в Москве, но все же), однако затем им на смену пришли небольшие заведения для "старожилов" тусовки, где вход по спискам. Не наш путь? Отнюдь. За последний год в Москве были запущены несколько проектов как раз такого формата. Например, знаменитый "Джусто" пережил свою очередную реинкарнацию в... общественной бане неподалеку от Лубянки. Интерьер в виде кирпичей, потрескавшегося кафеля и табличек с надписью "Берегите банное имущество" навевает мысли о чем угодно, только не о "дягилевских" пафосе и гламуре. Никакого фейсконтроля. Вход только по спискам, которые составляют лично промоутеры и их друзья.

В подобном формате функционирует и "Крыша мира", располагающаяся на верхних этажах Бадаевского пивзавода, откуда ночью открываются потрясающие виды на район "Москва-Сити". Фейсконтроль здесь отменен, равно как и дресс-код: даже если ты пришел в шлепанцах, внутрь попасть не проблема, если, конечно, твое имя есть в списках (людям "с улицы", хотя бы и при наличии больших денег, в клуб не попасть). В рамках новой тенденции собирается творить даже Алексей Горобий, признанный столичный король пафоса, китча и гламура. В настоящее время промоутер работает над запуском нового клуба "Билли" (от слова billionaire), который будет больше похож не на клуб, а на большую квартиру. "Клуб станет работать днем и ночью, и наша главная цель - сделать так, чтобы в нем было поменьше пафоса и побольше уюта, - говорит Алексей Горобий. - Там будут только знакомые друг с другом люди, никаких случайных гостей. По крайней мере, на первых порах". Может возникнуть вопрос: по каким причинам уход "старожилов" в заведения "для своих" должен привести к переделу рынка VIP-клубов? Ведь денег в стране сегодня много, хватит на всех. Но не все так просто.

"Почему народ шел в "Dяgilev"? Просто потому, что там была вся тусовка, - рассуждает известный промоутер. - А теперь представим, что вся тусовка уйдет. За счет кого клубы будут раскручиваться? Те ребята, которые отваливают по $10-15 тыс. за ложу, делают это не потому, что им деньги девать некуда, а за удовольствие зажигать рядом с известными на всю страну VIP-персонами, чувство вать себя вместе с ними хозяевами жизни. Когда же трендмейкеры уйдут, сумасшедших, готовых выбрасывать гигантские деньги на ветер, не будет". Реально? Вполне, если учесть, что даже такие иконы гламура, как Ксения Собчак и Сергей Зверев, в последние месяцы неоднократно заявляли, что устали от пафоса и предпочли бы проводить время в небольших уютных заведениях, рассчитанных на "своих". А раз есть соответствующая потребность, то столичный клубный рынок на нее обязательно отреагирует - эту свою особенность он не раз доказал за последние 17 лет. Впрочем, при всем том VIP-заведения эпохи постгламура наверняка будут не дешевле нынешних клубов "Rай" и The Most. Времена, подобные середине 90-х, когда клубы "для своих" были просто местом приятного времяпрепровождения, вряд ли повторятся. Ведь промоутеры, привыкшие за последние годы к астрономическим доходам, едва ли захотят снижать их планку. А значит, принцип "все мы тут друзья, но кассу заведения нужно наполнять" будет весьма распространен в клубах нового типа, которых, судя по циркулирующим в "тусовке" слухам, только летом-осенью этого года откроется не менее пяти...

ОБМАНЧИВЫЕ ТРАТЫ

В своих интервью промоутеры любят говорить, что их бизнес далеко не такой прибыльный, как кажется на первый взгляд. "Стоимость организации вечеринки, начиная с рекламы на перетяжках и заканчивая приглашением зарубежных групп, сегодня обходится от $30 тыс. до $100 тыс.", - рассказывает Синиша Лазаревич. Однако в реальности "стоны" промоутеров имеют под собой не так много оснований. Дело в том, что 50-70% вечеринок в зависимости от сезона оплачивают спонсоры - чаще всего зарубежные табачные и отечественные водочные компании, а также частные клиенты, "раскручивающие" свои продукты или себя в московской тусовке. Исходя из озвученных Лазаревичем цифр, "средняя" вечеринка обходилась клубу "Dяgilev" в $65 тыс. Учитывая, что в месяц клуб проводил не более семи вечеринок за свой счет, можно предположить, что его промоутеры, потратив на них не более $500 тыс., получали примерно $4 млн. доходов, и это как нельзя лучше характеризует рентабельность клубного бизнеса при профессиональном к нему подходе.

Источник: "BusinessWeek Россия".

ЗАРАБОТАЙ И СПУСТИ

Размер среднего чека

в различных VIP-клубах мира

страна чек, $

Arena Киев, Украина 60

Crobar Нью-Йорк, США 80

Pacha Ибица, Испания 80

Precious Лос-Анджелес, США 85

"Dяgilev" Москва, Россия 90

Pink Paradise Париж, Франция 110

Home Лондон, Великобритания 120