Секреты успешного объявления: цена и \"доставка\" в рекламных объявлениях наиболее привлекательны для пользователей

На модерации Отложенный Яндекс предоставил некоторые данные относительно рекламных объявлений, основываясь на данных Метрики Я.Директа.

Обычно на различных семинарах Александр Садовский говорит об увеличении конверсии за счет указания цены и фразы «доставка» в рекламном объявлении на 11% и 13% соответственно. Согласно новым данным Метрики, эти цифры намного выше. Так, при указании цены в объявлении, конверсия увеличивается на 12%, правда, при этом понижается CTR на 5%. Но такое понижение CTR понятно, ведь таким образом отсеивается тот пласт пользователей, которые не намерены платить за данный товар указанную цену. Таким образом, для рекламных агентств указание цены будет минусом, зато для владельцев сайтов плюсом.

Упоминание в объявлении фраз «доставка» или «курьер» увеличивает CTR более чем в 1,5 раза (на 56%), и увеличивает конверсию на 23%. Яндексом были изучены две группы объявлений, содержащие в тексте объявления:
1. Названия денежных единиц: руб., рубль, грн., гривна, гривня, долл., доллар, евро (всего 14 000 объявлений);
2. Слова: доставка, курьер (всего 12 130 объявлений).

Напомним, полгода назад Яндекс изменил некоторые правила в Директе:
- была изменена формула расчета цены входа в спецразмещение;
- введен раздельный учет статистики при показе объявления в спецразмещении и в блоке объявлений справа;
- для расчета CTR стали использоваться данные за последние 28 дней, в течение которых показывалось данное объявление.

Получилось, что тех, кто за несколько месяцев работы добился хороших показателей, уравняли в шансах с новичками. На форуме "Я.Директа" появилось сразу несколько тем, где пользователи пытались прояснить для себя новые условия и нюансы ведения кампаний, негодовали по поводу того, что изменения оказались не в их пользу и обвиняли Яндекс.Директ в попытках увеличить собственные доходы за счёт интересов рекламодателей.

CTR - (синоним - кликабельность, от англ. click-through rate - показатель кликабельности) CTR определяется как отношение числа кликов на баннер к числу его показов, измеряется в процентах.

Конверсия - (от английского conversion ratio, CR) отношение количества посетителей веб-сайта, воспользовавшихся предлагаемыми услугами или товарами на определённом ресурсе или совершивших целевое действие (клик, регистрацию, звонок), к общему количеству привлечённых пользователей интернета на сайт.